その他のビジネス製品（小紅書は左手で人を、右手で製品を管理します）

小紅書は左手で人を管理し、右手で製品を管理する

私たちは皆、製品のイノベーションについて話していますが、人々のニーズを理解し、シナリオを制御することによってのみ、ブランドをより深く理解し、イノベーションを起こし、より良いコンテンツを作成することができます。この記事では、3 つのブランドを例に、ブランド管理を効果的に行う方法を探ります。見てみましょう。

この記事の内容:

1. 製品のイノベーションは人々の理解から生まれる
2. コンテンツの革新は群衆の需要から生まれる
3. ビジネスマンは無制限の製品を持つことができる
4. 製品の操作から人やシナリオの操作まで
5. ビジネスは0から1へ、ブランドは1から10へ

ChatGPT を使用して人々にアンケートを実施したり、人々が好むコンテンツを書いたりする方法は、いくつかの質問をするだけです。もちろん、これはほんの一面にすぎません。重要なのは、当社の製品が革新的であるかどうかです。

製品が革新的であるかどうかは人々のニーズによって決まります。しかし、人々から貴重な情報を得るのは簡単ではありません。研究の質問を慎重に設計し、収集したデータの詳細な分析と解釈を行う必要があります。これには、一定の市場調査とデータ分析のスキルが必要です。

しかし、今では ChatGPT というスマートなツールがあり、これらのタスクをより簡単に完了することができます。人々のニーズを調査し、分析することによってのみ、他社の製品を単にコピーするのではなく、革新的な製品を開発することができます。

市場の均質化現象はますます深刻になり、後期にはまったく利益が出なくなります。イノベーションには時間がかかりますが、製品のセールスポイントを形作ったり、ChatGPT などの方法を通じて調査を実施して、人々のグループに適した製品のハイライトを見つけたりするなど、別の方法を選択することもできます。

もちろん、製品を本当に革新的なものにしたいなら、一夜にして実現できるものではありません。ユーザーに継続的に優れたエクスペリエンスを提供するには、常に調査と調査を行う必要があります。 ChatGPT をリサーチに使用すると、重要な情報をより効率的に取得し、製品のイノベーションを加速できます。さらに、ChatGPT の言語生成機能を使用して製品のセールスポイントを形成し、製品の魅力を高めることもできます。

亀のお父さん:

タートルパパの成功の秘訣は、母親と赤ちゃんのグループに対する深い理解と、多数の母親と赤ちゃんのブロガーとの協力関係の構築です。彼は700のWeChatグループと公開アカウント上の100人以上の母子ブロガーからのリソースを持っており、それらにより徹底的な人口調査を実施することができます。こうした調査を通じて、タートルパパは母親と赤ちゃんのニーズを理解し、人口ニーズの調査に基づいて製品をアップグレードしました。彼の考えは、人々のニーズの方向を考え、それから製品の改良を始めるというものです。

人口の需要に基づいたこの製品イノベーションのアプローチにより、Haiguibaba は母親と赤ちゃんのニーズをよりよく満たし、必要な製品とサービスを提供することができます。これは彼が業界で成功した鍵の一つでもあります。

コンテンツ イノベーションは、製品のマーケティングとプロモーションを実現するための重要な手段の 1 つであり、コンテンツ イノベーションの源泉は、多くの場合、ターゲット ユーザーの理解から生まれます。したがって、製品を作り、コンテンツを作成し、マーケティングを行うすべての人は、一般の人々とコミュニケーションするための独自のコミュニティまたは場を持つ必要があると私は提案します。

そうすれば、あなたが書くコンテンツは人々が望むものに近づくでしょう。妊娠中の母親、ペット愛好家、美容愛好家、室内装飾愛好家などの消費者グループをターゲットにしている場合でも、他のタイプの人々をターゲットにしている場合でも、彼らのニーズと好みを理解し、彼らが望むものを書き、彼らのニーズをよりよく満たす必要があります。

顧客とのコミュニケーションと深い理解を通じてのみ、顧客のニーズを真に満たすコンテンツを作成し、コンテンツの革新を実現することができます。したがって、一般の人々とのコミュニケーションと理解は、コンテンツの革新の基礎であり、非常に重要な部分です。

製品戦略を策定する際に最初に考慮すべきことは、ターゲット ユーザーです。

群衆を管理することは製品戦略において重要な要素です。群衆を把握できれば、次に検討すべき製品は無限にあります。しかし、それに比べて、製品そのものにのみ焦点を当て、人々のニーズを無視すると、製品によって制限されてしまいます。

多くの企業やブランドを構築する人々は、まず製品をうまく作ることを考えるかもしれません。もちろん、これは疑う余地のない事実ですが、問題もあります。単に製品を作るという立場だけをとると、その製品によって確実に制限されてしまいます。しかし、群衆を管理する場合、最善の方法は、初期段階で 1 つの製品を使用して市場に参入することです。後で、ビジネス グループをターゲットにして、無制限のグループを作成できます。

EMXEE マンシー:

Manxiブランドは授乳ブラジャーの販売から始まり、市場で成功を収め、良い評判を確立しました。ブランドが発展するにつれ、Manxi は、特定の製品に限定するのではなく、ターゲットとなる人々やシナリオに合わせてブランドの位置付けを変更することの重要性を認識しました。

この変革により、Manxi ブランドは無限の製品の可能性を持つようになります。同ブランドは、顧客のニーズや嗜好に基づいて、授乳用ブラジャー、授乳用パンツ、マタニティウェアなど授乳用下着関連の商品を次々と発売し、ベビー用品、家庭用品など母親関連の商品にも展開を広げた。

このような取り組みは、顧客の幅広いニーズを満たすだけでなく、ブランドと顧客のつながりを強化し、ブランドの忠誠心と評判を向上させることもできます。適切な人々をターゲットにするという点では、Manxi ブランドは先見性と革新性を維持する必要があります。

ブランドは、ターゲット層のニーズ、生活シナリオ、消費習慣を深く理解することで、ターゲット層のニーズを満たす新製品を継続的に開発し、ターゲット層に関連する価値あるコンテンツやサービスを提供することができます。この人間中心のビジネスアプローチは、Manxi ブランドが製品ラインを継続的に拡大し、顧客のニーズを満たすのに役立ち、それによってブランド開発と商業価値の実現を促進します。

Manxi ブランドのビジネス モデルが単一の製品から複数の人々とシナリオの運用へと変化したことで、ブランドにさらに多くの製品の可能性とビジネス チャンスがもたらされました。 Manxi は、群衆のニーズに常に注意を払い、革新的な製品を開発し、群衆に関連するコンテンツとサービスを提供することで、ブランドの競争力を継続的に高め、ブランドイメージを確立し、顧客とのより深いつながりを構築することができます。

ブルーボックス:

Blue Box は人々の睡眠の質の向上に重点を置いたブランドです。製品を発売すると、その製品に対する需要が無限にあることがわかります。

たとえば、Blue Box は当初、不眠症の人や睡眠の質を改善する必要のある人をターゲットにした睡眠のシナリオに位置付けられており、彼らに幅広い市場機会を提供しています。 Blue Box は、マットレスの製品を 1 つだけ発売するのではなく、幅広い製品を通じて対象層のニーズに応えています。

顧客の真のニーズを深く理解することで、睡眠音楽、アロマテラピー、アイマスクなど、睡眠に関連する製品をより多く発売することができます。これらの製品はそれぞれ異なっているように見えますが、すべて同じシナリオの同じグループの人々に焦点を当てており、完全な睡眠エコシステムを形成しています。ブルーボックスは当初マットレスの販売からスタートしましたが、彼らの目標はそれ以上のものでした。

ブランドは、ひとつの製品やサービスに限定されるのではなく、人々のニーズを深く理解した上で、より価値のある製品を提供する必要があります。ビジネス層をコアターゲットとすることで、ブランドの製品ラインを継続的に拡大し、市場チャンスを無限に広げることができます。もちろん、初期段階では、ある商品やサービスを核とした参入ポイントを見つける必要があります。

しかし、この時点で止まるということではありません。代わりに、ブランドはユーザーの要求を常に理解し、製品ラインを調整および最適化することで、ユーザーの絶えず変化するニーズを満たす必要があります。

製品の背後にあるユーザーの真のニーズを理解することが重要です。この深い理解により、ブランドはユーザーの期待にさらに応え、市場で成功する製品を開発できるようになります。 Blue Box は、ユーザーのニーズに常に注意を払い、それを満たすことで、継続的に発展・成長し、ユーザーとの密接な関係を築くことができます。

ビジネスを 0 から 1 に成長させるには、適切な製品を見つけ、それをうまく作り、市場に足がかりを築き、ゆっくりと市場の認知を獲得する必要があります。

次のステップは水平方向にスケーリングすることです。

まず、垂直的なポジショニングを行い、ユーザーのシナリオと実際のニーズを理解して、市場で強力なブランドイメージを確立します。

第二に、水平方向の拡張により、より多くの製品カテゴリが可能になります。これら 2 つのポイントは、いずれもユーザーのシナリオと実際のニーズを解決することに関するものであり、広範囲にわたります。

したがって、市場は論理的であり、人々のニーズの背後にも論理が存在します。このロジックを理解できれば、製品を作るときにアイデアがより明確になることがわかります。同時に、チームの資金予算もさらに必要です。

しかし、成功するブランドは明確な青写真に基づいて構築されなければなりません。この方法でのみ、市場をより良く開発し、製品やブランドを構築することができます。 0から1はブランド構築の出発点であり、1から10では、ブランドの全面的なアップグレードと拡大を実現するために、さらなる努力と革新が必要です。

ブランド全体の背後にいる群衆を含む群衆のニーズとシナリオを理解することが、より優れた製品とコンテンツを革新するための鍵となります。この理解を、製品の管理から人材の管理まで、ビジネス プロセス全体に適用する必要があります。

このプロセスでは、垂直方向の配置と水平方向の拡張の順序に注意する必要があります。垂直的なポジショニングを通じて市場細分化ポイントを見つけ、水平的な拡大を通じて市場を占有する方が安全です。最終的に、私たちの目標は、0 から 1 まで優れたブランドを構築し、1 から 10 までブランドをより大きく、より強力にすることです。

コラムニスト

荘軍、公開アカウント: 誰もがプロダクトマネージャーであるコラムニスト、荘軍。小紅書マーケティングの上級研究員、「Ignite Xiaohongshu」の著者、インターネットコンテンツマーケティングで11年の経験、ハイアールの契約コンテンツマーケティングコンサルタント。

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