化粧品ブランドマーケティング企画会社（中雷ブランドマーケティング企画＆オリジナルフェイス化粧品＆女子スキンケア商品「ブランド企画」）

中雷ブランドのマーケティング企画＆オリジナルフェイス化粧品＆女子スキンケア商品「ブランド企画」

私の素晴らしさをあなたに見てもらいたい

——True Faceのブランド企画ノート

プロジェクトの背景

本来面艶は広州西尚化粧品有限公司が開発したブランドで、合計12種類のオーガニックフルーツマスクシリーズ製品があります。 2012年、本蘭面面は中雷と協力し、本蘭面民のブランドポジショニングを再検討し、より明確にし、対象消費者グループのニーズに合わせたものにしました。

国内化粧品市場の現状

【2011年、国内ブランドは化粧品総売上のわずか20％を占めた】

かつては急成長していたドラッグストアの化粧品売上が停滞している。 「2011年の化粧品売上の伸びは明らかではなく、一部の店舗では化粧品売り場を撤去した」とドイツ製薬チェーン株式会社の総経理補佐の王志軍氏は昨年の業績を総括して語った。

[国内化粧品会社はブランド構築に大躍進戦略を採用することが多い]

ブランドはまだ確立されていないが、同社はすでに傲慢である。広告を始めたらすぐにブランドになったと思っている。売上が増加するとすぐに成長を促進し始めます。競争上の優位性を確立するとすぐに、顧客と市場を過剰に利用し始めます。最も重要なことは、同社に長期的な開発戦略と持続可能な開発への意欲が欠けていることです。たとえば、Dr. Yao などの地元ブランドはここ数年で非常に有名になりましたが、一夜にして消えてしまったようです。根本的な原因は、長期的かつ効果的なブランド計画の欠如にあります。

【化粧品販売は引き続きオンラインショッピングが主流】

化粧品小売大手のエイボンは、2005年に店舗数でトップとなり、6,000店舗で全国の市町村の74％をカバーし、年間売上高は17億人民元に達した。 2007年、タオバオの化粧品売上高は26億人民元に達した。 「1つのウェブサイト」と「6,000店舗」の戦いでは、「1つのウェブサイト」が勝利します。

オンラインショッピングには、利便性、豊富な選択肢、意思決定の自主性、パーソナライズされたサービス、価格の優位性、24 時間サービスなどの利点があります。

社会的な消費者の若い世代の出現により、若者の主流の消費モデルであるオンラインショッピングは必然的に化粧品の主要な新興チャネルとなり、化粧品のオンラインショッピングが絶対的な主流となるでしょう。オンライン チャネルは、Ben Xian Xian が市場に参入するための突破口となる可能性があります。

機会と課題が共存し、ブランドマーケティングが勝利

強さ

l 広州尚西の化粧品は自主開発・販売されており、品質が保証されています。

l 化粧品取引における7年間の経験

l 特定のオンラインおよびオフラインのチャネルと口コミ

弱点

l ブランドコンセプト、イメージ、ポジショニングが不明確

市場全体がまだ育成されていない

チャネルはまだ確立されていない

ブランド認知度の低さ

l 運用チームの改善と強化が必要

機会

現在、消費者グループの顔のスキンケア製品に対する需要は急速に高まっています。国内のフェイスマスク市場は依然として低価格帯で推移しており、真に強力な競合相手はまだ存在しない。発展の余地はあります。

脅威

業界の大手企業はすぐに市場を掌握するかもしれないが、ベンミアンには大手ブランドと競争できるほどの優れた強みはなく、その製品はいつでも置き換えられる可能性がある。さらに、国内の化粧品の競争は激しく、小規模ブランドも多く、同分野の競合他社の発展がベンミアンの存続を脅かす可能性があります。

機会と課題に直面して、どのようなブランドマーケティング戦略を策定すべきでしょうか?

まず第一に、当初の意図であるブランド指向の確立という戦略的核心を明確にする必要があります。 Benyan が継続的に競争上の優位性を獲得し、維持したいのであれば、高品質のマーケティング コンセプトを構築する必要があります。

あなたは自分の本当の顔を誰に売るつもりですか？

私たちの製品は誰に販売すべきでしょうか?

中雷は主流消費者を3つのレベルに分け、各レベルの消費者の特徴を詳細に分析して、真のターゲット消費者グループを決定します。

3層の消費者を分析すると、第3層の中年女性のオンラインショッピング指数は低いため、当社では考慮していないことがわかります。第 2 層は 26 歳から 35 歳の若い女性で構成されていますが、彼女たちのインターネット指数は非常に高くなっています。しかし、安定した収入があり、質の高い生活を追求しており、より高価な化粧品を好む傾向があります。しかし、オンラインショッピングチャネルに参入したばかりで、蓄積されたブランド影響力がなかったため、高価格は消費者を遠ざけるだけでした。そのため、中雷はターゲット消費者層を18歳から25歳の女性に設定しています。

連想語から消費者ニーズを分析する

韓国のソウル国立大学の研究報告によると、女の子が「ピンク」という言葉から連想する可能性が高い30語のうち上位5語は、マスク、インスピレーション、カーニバル、城、ピンクです。彼らが最も大切にしているものを示します。これらの言葉の中で、「インスピレーション」という言葉が私たちの注目を集めました。

急速に変化する社会に直面して、90 年代以降の少女たちは好奇心旺盛で、あらゆる新しいことに挑戦する意欲を持っています。彼らは派手な性格で、「自分」のことしか考えず、自己中心的で、本性をさらけ出し、自分を誇示するのが好きです。しかし、まさにこのため、彼らは上の世代の人生観とは大きく異なっており、それゆえ「利己的」「自己中心的」「退廃的」な世代として誤解され、批判されているのです。

しかし、彼らは大人たちにこう伝えたいのです。

私たちはゴミじゃない

私たちは寄生虫ではない

私たちは温室の花ではありません。

私たちは無知ではない

私たちは反抗的ではありません。

たぶん私は淑女ではないのでしょう。

私も時々かわいいふりをします

私の本当の顔を知っていますか？

私の素晴らしさを見せて

彼らは

誰もが心の中に翼を持っている

空を飛ぶことを夢見て

誰もが興奮を求めています！

ブランド戦略:

鍾磊は、少女の心に合わせて、やる気を起こさせるカードを切るべきだと提案しています。消費者に、この印象を持つように導きます。本来の顔を使用した後、肌が清潔になり、まるでマスクを外したかのように、本当の顔が現れ、本当の自分を見せるのです。

「私の輝きはあなたに見てもらえるでしょう」 - オリジナルのスローガンが生まれました。

当社のブランド コアは、ターゲットとする消費者グループと共鳴しており、それがすべての優れたブランドの成功の根源となっています。

ポジション：若い女性向けスキンケア製品のナンバーワンブランドを目指す

市場には若い女性向けのスキンケア製品のトップブランドはありますか?検索エンジンで「女の子のスキンケア商品のトップブランド」を検索すると、結果は「なし」です！ 10代向けのスキンケア製品市場は未開拓の領域です。ベンライミアンナンは、まずこの肥沃な地を獲得し、競合他社をはるかに引き離して、10代の女の子専用のフェイスマスクのナンバーワンブランドを築きたいと考えている。

「オーガニックフルーツスキンケア」を消費者の商品選択の入り口として使い、「オーガニックフルーツカード」を活用することで、商品の価値と将来の発展の方向性を示しながら、競合他社との差別化を図ることができます。

製品の機会:自然栽培、有機栽培、契約栽培

製品コンセプト：新世代のフルーツスキンケア、オリジナルのペーストフルーツエッセンススキンケア製品

製品メリット：果実因子を破壊しない世界最新技術で抽出したペースト製品

ブランド開発計画:

ブランドパフォーマンス:

中雷デザインチームの1か月以上の努力の末、オリジナルのTmall旗艦店がオープンしました。新しいバージョンのオンラインストアのページはすっきりと上品で、生き生きとした女性モデルが若々しい雰囲気に満ちています。天猫旗艦店に「魂のチキンスープ」エリアが開設され、若い消費者が読んで人生についてインスピレーションを得られるよう、いくつかのスピリチュアルなエッセイが並べられた。インスピレーションを与えるテーマを伝える印刷広告とソフトコピーを使用して、視覚的かつ感情的に消費者とコミュニケーションをとります。

追記:

適切な山に適切な歌を歌わなければなりません。そして、製品の魅力が適切である場合にのみ、注目を集めることができます。今回のオリジナル企画提案は、ターゲットとなる消費者の心理を踏まえたものです。企画の過程で、中磊さんは経験不足、戸惑い、承認欲求など思春期の少女の心理的特徴に焦点を当て、少女の消費心理に合う「インスピレーション」のある企画テーマを提案した。この企画提案はベンライミアンのゼネラルマネージャーから高く評価されました。