地上推進計画（大きな動きがここにあります！APP地上推進を段階的に行う方法をお教えします）

究極の一手がやってくる！アプリを宣伝する方法を段階的に教えます

地上推進計画とは、推進前にあらゆる事項を考慮した計画であり、以下の点に重点を置きます。

オフラインマーケティングの目的：APPのダウンロード数を増やすか、分裂を発展させるか、それともユーザーを個人のWeChatアカウントに誘導することに重点を置くか？

ターゲットユーザー：商品のターゲットユーザーグループの性別、年齢、収入、スケジュール、職業などを考慮してターゲットマーケティングを行います。

地上プロモーションの時間と場所：対象ユーザーグループの属性と活動範囲に応じて、地上プロモーション活動のエリアと時間を選択します。必ず事前に場所を確認し、各期間の人の流れや混雑状況などを観察してください。一般的に、小学校や幼稚園の近くには夕方に多くの保護者が集まり、ショッピングモールは夕方に若者でピークを迎え、大学の街では午後4時または午後9時に授業を終えた学生でピークを迎えます。

次の 1 つまたは 2 つを選択できます。

① 大規模なコミュニティや近隣地域では、1～3日間だけ押し進めない方がよいでしょう。条件が許せば、1 週間プロモーションを継続できます。十分な基本ファンが集まったら、活動を組織し、いくつかの核分裂活動を実行して、基本的にエリア全体を占領することができます。

②歩行者専用道路、遊び場、児童公園、広場等人の往来が多い場所

③幼稚園、小・中・高等学校（保護者の育成に重点を置く）、大学及びその周辺地域（生徒の育成に重点を置く）

④ 実店舗やコミュニティと連携し、プロモーションの場を提供してもらったり、実店舗のオーナーを代理店として育成したりすることもできる。

ネットワーク環境: ネットワーク環境が良好でない場合、ユーザーはアプリのダウンロードが完了するまで辛抱強く待ってから次のステップに進むことはほとんどありません。 WiFi を提供するために、販売拠点にルーターをいくつか設置することを検討できます。これにより、ユーザーが「ネットワークが悪い、トラフィックがない」などの言い訳をすることも防止でき、成功率が向上します。

小さな贈り物：贈り物の選択は、対象ユーザーのニーズを満たす必要があります。光源付きのギフト、ウォーターカップ（スターバックスカップ）、携帯電話ホルダー、データケーブル、ペーパータオルなどは、Alibabaから大量に購入しても高価ではなく、効果も良好です。

人員: 現場でのプロモーションに何人の人員を配置するか、また各人員に必要なサポート資料を考慮する必要があります。一般的には5～8人程度のチームで十分ですが、状況に応じて適宜人数を増やすことも可能です。現場プロモーションチームの規模が大きければ大きいほど、スタッフはプロモーションに自信を持つようになります。

1. フィールドセールススタッフ

アプリをリリースする前に、セールストークやアプリのプロモーションプロセスなど、営業スタッフを十分にトレーニングする必要があります。

2. マーケティング資料（ポスター、チラシ、小さな賞品）

用意するもの: プレゼント、チラシ、小さなテーブル、ポスタースタンド、名札、ベスト、T シャツ、帽子などを用意します。

現場でのプロモーションの前に、プロモーション資料を準備する必要があります。たとえば、チラシは事前にデザインし、印刷工場で印刷する必要があります。プロモーション期間中にこれらの資材が現地プロモーション ポイントに時間どおりに到着するように、事前に小さなギフトを購入する必要があります。

資料一式が揃うと、通行人は私たちがとてもフォーマルだと思い、基本的な信頼の問題が解決されます。マイク、スピーカー、Wi-Fi、モバイル電源、QRコードと製品紹介が記載された販促リーフレットをご持参いただくと便利です。

3.地上推進エリア

現地プロモーションを開始する前に、まず地元の不動産管理会社と連絡を取り、必ず現場を確認し、周囲の環境を把握して、プロモーションに最適な場所を迅速に配置する必要があります。

ステップ1: ユーザーを理解する

まず、彼がTaobaoまたはTmallで買い物をしたかどうかを確認します。

ほとんどの人が携帯電話にタオバオをインストールしていますが、買い物をするかどうかを直接尋ねると、防御のためにノーと答える可能性があり、地上でのマーケティングを実行することが難しくなります。顧客に、Taobao と Tmall でよく買い物をするかどうかを尋ねると、選択肢は「よく買い物をする」か「あまり買い物をしない」の 2 つだけになり、会話がしやすくなります。

多いかどうかは別として、それを理解した上で次のステップに進みます。いずれにしても彼はタオバオで買い物をするからです。 Taobao で買い物をしていない場合は、次のサイトに進んでください。ユーザーに過度の迷惑をかける必要がなくなり、時間も節約できます。

ステップ2: ユーザーをガイドする

彼/彼女に、Taobao または Tmall の内部クーポンを使用したことがあるかどうかを尋ねます。

同時に、着ている服や女性が持っているバッグなど、その場面にあるものを例に挙げることもできます。例は少し誇張されているかもしれません。たとえば、タオバオでのTシャツの元の価格は99だと伝え、クーポンを受け取った後にいくら使ったかを推測してもらいます。ほとんどの人はもっと高い数字を推測し、ほとんどの人は 70 対 50 と推測するでしょう。そして、そのどれも真実ではないことを伝えます。クーポンを取得した後は19元で、2元の手数料が返金され、17元でTシャツを購入するのに相当します。

ステップ3: APPの操作をデモンストレーションする

ユーザーの興味を喚起した後、操作プロセスをデモンストレーションすることができます。支払いインターフェースにステップごとにデモンストレーションし、クーポンを使用して注文する場合とクーポンを使用せずに Taobao で直接購入する場合の違いを比較する必要があることに注意してください。

ステップ4: クーポンやリベートの出所を説明する

クーポンやリベートの出所について質問されたら、説明してください。

誰かが同様のクーポンを使用したと言う場合は、そのクーポンをどこで入手したかを尋ね、WeChat グループの所有者や Weibo ブロガーがこのソフトウェアを使用しており、クーポンを発行することで手数料を受け取り、収益を得ることができると説明できます。次に、商品のコミッションを確認する方法をデモンストレーションし、誰かがあなたのチャネルを通じてクーポンを入手して購入した場合、上記の対応するコミッションを取得して収益を得ることができるため、多くの人がクーポンを発行していることを伝えます。私たち自身がそのようなアプリを持っている場合、私たち自身がクーポン グループの所有者になります。今後 Taobao で買い物をするときには、隠れたクーポンをすべて自分で確認して、自分でコミッションを獲得できるので、二重の割引になります。

ステップ5: ダウンロードを促す

通常、このステップでは、ユーザーにアプリをダウンロードするよう直接説得することができます。それでも相手が躊躇している場合は、被害者のふりをして、昇進の任務があるので協力してほしいと伝えます。女の子もコケティッシュな態度を取ったり、そういうこともできます。準備しておいたWiFiはこんな時に便利です。

ステップ6: 個人のWeChatアカウントに移動する

推薦が成功するかどうかに関わらず、その後のメンテナンスや分裂を容易にするために、自分の個人 WeChat アカウントに人々を誘導するのが最善です。個人のWeChatアカウントの友達サークルは事前に管理する必要がありますが、Taobaoエージェントのものでいっぱいにならないように注意してください。あなた自身の人生の場面が散りばめられているはずです。自分の生活シーンの写真を用意しておくのがベストです。これにより、現実感を高めることができます。そうでなければ、ユーザーが広告だらけの WeChat アカウントを追加した場合、基本的にはすぐに削除されます。アバターをAPPロゴに変更するのも良いでしょう。

各フィールドプロモーション活動が完了した後にレビューを実施し、フィールドプロモーション中に発生した問題を速やかにまとめ、スクリプトライブラリとよくある質問を更新し、次のフィールドプロモーションの有効性を向上させる必要があります。

• 地上プロモーションが完了したら、ギフトの配布状況を調べて、どのギフトがより人気があるのか​​、さまざまな場所でのギフトの好みは何かを調べる必要があります。複数の地上プロモーションを実施した後、対応する地上プロモーションギフトプランのセットをまとめることができます。
• ユーザーに好印象を与える言葉、または好印象を与えない言葉を記録し、ユーザーのタイプとそれに対応する誘導言葉をまとめ、スタッフ全員で議論して修正し、言葉のライブラリをアップグレードします。
• 招待コードが必要なAPP登録とアクティベーションでは、招待コードを使用して、現地販売担当者の効果を区別し、現地販売の成果が良好な人に一定の報酬を与え、現地販売に適さない人を適時に交換する必要があります。
• 複数の地上プロモーションを完了した後、異なる会場での地上プロモーションの結果を比較して、各タイプの地上プロモーションシナリオと一般的なユーザータイプに対応するスクリプトとガイダンスプランを作成する必要があります。

（この記事は元々Xiaobai Softwareによって作成されたものです。転載についてはお問い合わせください）