アダルト商品のマーケティング推進計画（海外のアダルト商品、マーケティング戦略と規制の詳細説明）

大人のおもちゃの海外マーケティング戦略と規制を詳しく説明

写真/TuChong Creative

経済発展、生活水準の向上、疫病対策のロックダウンなどを背景に、海外の消費者のアダルト商品に対する需要が高まっています。インターネット小売のプライバシーと利便性の利点により、アダルト製品も国境を越えた電子商取引の販売業者に好まれるカテゴリーになりました。

しかし、ポリシーやトラフィックなどの要因により、アダルト商品市場に参入したい多くの販売者は多くの障害に直面しています。最近、Googleのグレーターチャイナ代理店管理チームのキーアカウントマネージャーであるSumi Wu氏は、Hugoの越境ライブ放送中に「アダルト商品のプロモーション」に関する具体的なデータ分析とマーケティング提案を提供しました。

アダルト商品の展望と動向

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世界のアダルト製品市場は2026年に6198億元に達すると予測されている。

2016年から2028年までの米国のアダルト製品市場の規模

(画像出典: grandviewresearch)

データによると、2020年の市場規模と比較すると、2021年の米国のアダルト用品市場は流行の影響で9％近く小幅に減少しましたが、影響は大きくありませんでした。 2022年半ばに成長軌道を再開し、2028年まで継続するでしょう。米国のアダルト製品市場の規模は拡大し続け、アダルト製品の分野では、視聴者グループの大多数は女性です。販売者にとっては、女性がアダルト商品を購入する際に最も気にする点について、より深く考えることができます。

疫病流行下では、世界のアダルト用品市場の発展動向も消費者需要の変化を間接的に裏付けています。 2020年、世界のアダルト用品市場規模は2,740億元に達し、2026年には6,198億元に達し、年平均成長率は12.4%になると予想されています。流行によるロックダウン下では、個人間の性行為が増加し、バイブレーター、ディルド、マッサージ用品などのアダルト商品の需要が増加しました。 LGBTQ（性的少数者）の増加や規制環境の変化により、ペニスリング、アナル玩具、バイブレーターなどの商品がより頻繁に使用されるようになっています。

したがって、販売者がリソースやサプライヤーを持っている場合は、アダルト商品市場への参入を検討することができます。

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消費者の60%以上がアダルト商品をオンラインで購入することを選択

2020年の世界アダルト製品市場におけるさまざまな流通チャネルの市場シェア

(画像出典: grandviewresearch)

上の図からわかるように、60% 以上のユーザーがアダルト商品をオンラインで購入することを選択しています。販売者は、高品質な製品を選択し、ターゲット層を決定した後、プライバシー、操作、パッケージングなどのウェブサイトのユーザーエクスペリエンスで競争し、消費者のショッピング体験を向上させることができます。

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アダルト用品市場における主要国・地域とその競合企業

(画像出典: grandviewresearch)

他の市場と比較して、米国とカナダには製造業者と小売業者が多く、製品へのアクセスがより便利になっています。さらに、アメリカとカナダの消費者は性的なライフスタイルに対してよりオープンで寛容であるため、販売者は北米市場でアダルト製品の需要の成長を継続的に促進することを選択できます。

上の写真のブランド「LELO」は、業界関係者からセックストイ界のエルメスと呼ばれています。これは、LELO がウェブサイトのレイアウトやブランドのトーンなどで優れた仕事をし、販売者が参照して学習できる性教育記事などのテーマをいくつか開発したためです。したがって、アダルト商品市場に参入したい販売者は、競合他社のウェブサイトの商品やレイアウトなどを研究することができます。

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アダルト商品市場への参入を決定した後に考慮すべき3つの側面

対象者: 男性、女性、LGBTQ+

商品のトーン: 個性的、セクシー、若々しい

トレンドとトピック: 性教育、新奇性、セックステクノロジー

視聴者の競争が拡大し続け、コストが徐々に上昇する状況に直面した場合、売り手はブランドWebサイトの長期的なレイアウト、つまり「リピーターを増やす方法と、消費者に差別化された体験を提供する方法」について考えることをお勧めします。

この時点では、2 つの点を考慮する必要があります。1 つ目は、ターゲット ユーザーが購入する可能性のある他の製品です。例えば、23～35歳の女性は、セクシーなランジェリーを購入した後、他のセクシーなコスチュームや大人のロールプレイングコスチュームを購入し、商品カテゴリーを拡大する可能性があります。次に、コンテンツやソーシャル メディア マーケティングから始めて、視覚的な体験を調整しながら、ブランドのトーンを強調します。

次に、特定のターゲット ユーザーに基づいてユーザー ポートレートを作成します。

（写真提供：Hugo Cross-border）

Google 検索広告のベスト プラクティス

Google での消費者のショッピング ジャーニーは、Google 広告の観点から、一般的なキーワード、動画/コミュニティ、興味、ウェブサイトの閲覧、特定のキーワード、意思決定ポイント、購入、最終的なインタラクションというように見ることができます。

ただし、アダルト商品の特殊性により、動画/コミュニティ、興味、ウェブサイトの閲覧という 3 つの段階は Google では利用できないため、販売者は Google 検索広告を使用することをお勧めします。

（写真提供：Hugo Cross-border）

女性消費者を例にとり、アダルト商品を購入する前に彼女が取る可能性のある行動を研究することができます。たとえば、消費者が購入したい製品がバイブレーターである場合、まず最高の大人のおもちゃのオンライン ストアを検索し、最高のバイブレーター 50 個を推奨します。この時点ですでに商品のロングテールキーワードが出てきています。そのため、アダルト商品の戦略を検討する際、検索広告のみの利用であれば、キーワードパスが非常に重要になってきます。

（写真提供：Hugo Cross-border）

キーワードの設定方法がわからない場合は、Google が販売者によるキーワードの取得や、Google の主要顧客レベルの顧客向けのキーワード戦略の策定をお手伝いします。

（写真提供：Hugo Cross-border）

アカウント構造では、販売者は広告キャンペーンを分類し、ブランド語、コア製品のカテゴリ語、ロングテールキーワード、競合他社の語を入力できます。視聴者グループに関しては、ユーザーポートレートが非常に重要であることに留意することが重要です。検閲の影響やトラフィック獲得の必要性により、アダルト商品カテゴリーで二次マーケティングを行う販売者はブロックされる可能性があります。セカンダリマーケティングに投資できない場合、販売者は、ターゲットユーザーのポートレートをより徹底的に分析した上で、興味のあるオーディエンスを選択できます。

コンテンツマーケティングにはソーシャルメディアを選ぶ

革新的な製品を持つことに加え、ブランディングは顧客に製品を購入するよう影響を与える上でも重要です。ブランドの目標は、ストーリーを伝え、ターゲット ユーザーとつながり、明確な使命を持つことです。大人のおもちゃ業界では、ブランドは信頼を構築するためのツールでもあります。ソーシャル メディア アプリケーションの急速な成長に伴い、顧客獲得はソーシャル メディア ブランドにとって依然として最優先事項となっています。

現在、世界中で 39 億 6 千万人がソーシャル メディアを利用しています。過去 12 か月間で、世界中のユーザー数は 10% 急増し、平均して 100 万人を超える人々が毎日ソーシャル メディアを使い始めました。 2020年第2四半期に最も多くダウンロードされた10のアプリケーションのうち、9つはソーシャルメディア/コミュニケーションサービスでした。インターネットユーザーの44%が、流行により自宅でソーシャルメディアに費やす時間が増えたと回答した。

（写真提供：Hugo Cross-border）

上記の消費者の購入経路において、販売者は「ソーシャルメディアで商品を発見する」、「一般的なキーワード」、「ランディングページ」などの主要な経路に注意を払う必要があります。

米国のソーシャルメディアの現状

（写真提供：Hugo Cross-border）

2022年、米国の主要ソーシャルメディアプラットフォームのうち、ユーザー数ではFacebook、Instagram、TikTokがトップ3にランクインしました。適切なソーシャル メディアを選択したら、販売者はトラフィックを獲得するためのコンテンツ作成に集中できます。参考までに、次の 3 つのコンテンツ作成機会をご紹介します。

·占星術の記事

協力するライターを見つけ、毎週 1 ～ 2 件の興味深い占星術記事を作成し、独自の製品を推奨し、占星術記事を公式 Web サイトに同期します。同時に、さまざまなソーシャルメディアに記事を公開して、ターゲットユーザーのインタラクション率を高めます。たとえば、牡羊座の女性は興奮と冒険が大好きなので、牡羊座の性格に合った文章を書き、コピーの中で大人のおもちゃを勧めることができます。

·女性の感情的な記事

独身女性はソーシャルメディアで興味のあるコンテンツを見ると、好意的に反応します。例えば、「独身女性に必須のオナニー・セックス玩具3選」のような記事で商品をおすすめし、公式サイトに同期させる。

テスト記事

ターゲット ユーザーがソーシャル メディアで興味深いテスト記事や HTML インタラクティブ ゲームを見ると、肯定的に反応し、テスト結果を表示するページで自社製品を推奨し、公式 Web サイトに同期させることができます。

コンテンツイノベーション後のインタラクション率向上の主な目的は、再訪問率を高め、消費者に差別化された体験を提供することです。

Hugo Cross-border x Googleは、さまざまなレベルの顧客にリソース割り当てを提供します

1. 市場ガイドを提供する。アダルト商品をどの市場に投入すればよいかわからない場合は、Hugo Cross-border と Google が特定の市場のアダルト商品レポートを提供します。すでにターゲット製品が決まっている場合は、Hugo Cross-border と Google が競合業界のデータを提供できます。

2. 群衆ポートレート分析を提供します。市場と製品を決定した後、データ分析の方法がわからない場合は、Hugo Cross-border と Google がリソースを同期して、ユーザー ポートレートなどのデータ分析を提供します。

3. サプライチェーン、物流、支払いなどの問題を解決するための支援産業ベルトを構築します。

4. KOLインターネット有名人リソース、その他のメディア、その他のチャネルリソースを提供します。

5. Google 広告に関する 1 対 1 のガイダンス。 Hugo のシニア最適化マネージャーと Google のキー アカウント マネージャーが、キーワードの取得、キーワード構造の構築、コピーの作成など、プロセス全体にわたって支援しました。

6. 販売者がさまざまなターゲット層向けに他のカテゴリーに拡大した後、Hugo Cross-borderとGoogleは他のカテゴリーに関する直接的なリソースレポートを提供できます。