高級米販売計画（米農家、さまざまな米販売計画、価格は50倍に上がる可能性があります！）

稲作農家、米の販売計画が違うと、価格が50倍になることもあります！

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導入

ある稲作農家から、農場向けのマーケティング計画サービスの提供を依頼されました。米の価格戦略を計画していたとき、農場経営者は米の価格が高すぎると考えました。各製品の価格は以前のほぼ2倍になりました。農場側は、価格が法外に高くて絶対に売れないと感じていました。

プランナーの最大のスキルは、良い製品を良い価格で販売することです。私たちは会社の担当者に「米1ポンドはいくらで売れるか」という例を挙げました。これにより、担当者が納得しただけでなく、製品価値の革新に向けた企画の重要性が十分に実証されました。

最初の販売方法

製品をその使用価値に応じて販売する場合、2元/kgでしか販売できない。

農家が米を普通の米として扱い、普通の米市場に出し、普通の販売方法を用いると、せいぜい2元でしか売れず、周囲の小さな店が客を呼び込むために値下げをしてくる可能性もある。これは価値革新の欠如による悲劇的な結末です。

販売する2番目の方法

製品の文化的価値を販売し、5元/斤で販売できます

農家が米の包装を真空パックの最も人気のあるスタイルにデザインし、素敵な名前を付ければ、5元で販売できる。周辺の店の顧客を引き付けるために価格を下げるという秘密のトリックは、おそらくもう通用しないでしょう。なぜなら、あなたのお米には文化があり、消費者はその文化に対して喜んで高いお金を払うからです。これが製品の文化的価値革新です。

3番目の販売方法

商品のブランド価値を売りにすれば、1斤8元で売れる

農場が有名ブランドとしてラベルを貼れば、7元か8元で販売できる。周囲の店が「普通の米は1斤2元です」と叫んでも無駄だ。なぜなら、その農場の米はブランド品であり、ほとんどの人がブランド米には喜んでお金を払うからだ。これが製品のブランド価値革新です。

4番目の販売方法

商品の総合価値を売る場合、15元/斤で売っても問題ない。

農家が3ポンドの異なる品種の米（赤米と黒米など）を組み合わせて精巧なギフトパッケージを作り、「白黒コンビネーション」と名付けた場合、1セット50元で販売しても問題ありません。近くの店では米が1斤2元で売られていると大声で叫んでも無駄です。多くの人があなたの「白黒コンビ」米セットを贈り物として買ってくれるはずです。これが製品ポートフォリオの価値革新です。

5番目の販売方法

製品の拡張機能の価値を売りにすれば、20元/kgで販売することは間違いなく可能です。

もし突然、この米にセレンが豊富に含まれていることに気づいたら、私たちはその健康維持と健康管理の機能を発見するお手伝いをします。そして、それを1キログラムあたり20元で販売することは間違いなく可能です。現時点では、周囲の店はおそらく1斤2元を要求するのを恥ずかしがっているでしょう。なぜなら、1斤2元で売られている米がセレンが豊富で健康に良いとは誰も信じないからです。これが製品の拡張価値イノベーションです。

販売する6番目の方法

1キログラムあたり30元の市場価格で製品を販売することは不可能ではない

もし農家が、セレンが豊富で健康に良い米に縁起の良い言葉を印刷し、おしゃれなギフトボックスを用意して「健康米」や「養生米」と名付け、健康を必要とする顧客に1斤30元で販売すれば、友人や親戚にどんな健康ギフトを買おうかと頭を悩ませている若者は、支払いを済ませた後、必ず振り返って「ありがとう」と言うだろう。これは、セグメント化された市場における製品の価値革新です。

販売する7番目の方法

製品の包装価値を売りにして、1kgあたり30元で販売する方が人気が出るかもしれない

農場が健康機能米を3種類のパッケージに分けて包装するとします。1つは1斤あたり20元の手頃な価格のパッケージです。 2つ目は、1斤あたり30元の高級パッケージです。 3つ目は高級パッケージで、1斤あたり50元です。確かなのは、最終的に最も売れる商品は、1斤20元のお手頃価格のパッケージではなく、1斤30元の高級パッケージであるということです。これが製品のパッケージ価値の革新です。

販売する8番目の方法

記念品として販売しており、よほどのことがない限り1斤100元で販売することはない

もし農場の米が、観光客が自ら田植え、耕作、収穫などの活動に参加して育てたもので、農家レストランで食べるときに、店員が大勢の客の前で山の湧き水でその場で蒸したものだとしたら、そんな米を1斤100元で売らないのはおかしい。これは製品の記念すべき価値革新です。

上記のマーケティング戦略から、次のような結論を導き出すことができます。

1. 消費者が農産物を購入する際、製品自体の使用価値に加えて、感情、文化、期待、面子、輪、尊厳、尊敬、理解、地位などの象徴的な意味を購入していることが多い。

2. 同じ 1 ポンドの米の場合、その機能、構造、効果は同じままですが、米の外側の世界が変化すると、その価値は常に変化します。

3. 異なる価値革新戦略を採用すると、同じ米でも異なるマーケティング結果が生まれます。計画の意味を深く理解できれば、レジャー農業のマーケティング戦略では無敵になります。

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