情報フロー広告の語彙（情報フロー広告のコピーライティングの創造性の50％は理解不能です）

情報フロー広告のクリエイティブなコピーライティングの50％は理解不能です

情報フロー広告のクリエイティブなコピーライティングの約 50% は理解不能です。

この記事では、「理解しにくい」コピーライティングの 7 つのタイプを列挙し、「わかりやすい言葉」のコピーライティングを書くための 3 つの原則を示します。また、コピーライティング ツールもいくつか含まれており、お役に立てば幸いです。

7つの典型的な「理解不能な」コピーライティング

いくつかの典型的な事例を見てみましょう (電子商取引プラットフォームではアクティビティが多く、情報がより複雑なため、ほとんどの事例は電子商取引に基づいていますが、これらの現象はあらゆる種類のビジネスで実際に起こります)。

1. 最低レベル：コピーライティングとコンテンツが一致していない

このような状況は、一般的に販促資料の制作とページ制作の作業が分離されていることから生じます。トラフィックを生成する人々は、最も刺激的なコピーライティングと画像を使用してトラフィックを引き付け、トラフィック生成の KPI を完了しますが、導入されたトラフィックの品質については気にしません。

「次の例では、90% オフの仕掛けはクリックにとって非常に魅力的で、お買い得品を求める大量のトラフィックを呼び込んでいますが、ランディング ページは通常の製品リスト ページのようです。」

2. コピーライティングの優先順位は不可解

彼らは、ユーザーが実際に知る必要のある情報については気にせず、プラン PPT のタイトルがアクティビティ ページで最大のテキストになるべきだと考えています。

「あなたの会社が何周年を迎えたかなんて、私にはまったく関係ありません。左上のラベルがいつも私に思い出させてくれます。今私が最も知りたいのは、どの製品ページを販売しているのか、プロモーションはどれほど強力か、そして主力製品は何かということです。」

3. 無意味な雰囲気を醸し出す

雰囲気作りを口実に、自分がかっこいいと思う文章を投稿するのは、かっこ悪いだけでなく、ユーザーを混乱させるだけです。

「たとえば、私は本当に興奮したいわけではありません。ただ、靴やブーツだけを販売しているのか、プロモーションなのか、プロモーションの強さはどの程度なのか、どのブランドなのかを知りたいだけです。それでもクリックして見てみましたが、すべてバルク品であることがわかり、立ち去りました。」

4. 時代遅れの流行追随

確かに、流行を追いかけることは人々の注目を集めやすいですが、流行は移り変わりが早く、追いつくのが遅すぎると、安っぽく時代遅れに見えてしまうという危険性があります（もちろん、デュレックスのように数時間以内に対応できれば最高ですが）が、時代遅れの流行に常に追いついているイベント運営者は依然として多数存在します。

「今のところ良い例が見つからないのですが、誰もが見たことがあると思います。例えば、最近使われている宮殿のミームはかなり時代遅れです。『お嬢様を謹んでお迎えします』という大きなタイトルのページに入ると、ほんの数語で舞い上がる埃の臭いに思わず失禁してしまい、携帯電話の電源を切りました。」

5. 専門用語を書き留める

各事業の具体的な実務者は、その業界や分野に非常に精通している必要があります。起こりやすい問題の一つは、社内でよく使われる略語や専門用語がそのまま書かれてしまうことです。この疑問を提起すると、多くの場合、「公式の説明を理解していないのは誰ですか? 教えてください」と質問されます。

一般的な語彙の大セール、カートに追加、予約、期間限定。 。 。 （もちろん、バーゲンハンティングなど、オフラインで何十年も使用され、ユーザーの習慣が培われてきた略語を大胆に使用することもできます...）

「業界の人は、カートに追加することがショッピングカートに追加することだと確かに知っていますが、私の隣でゲームをしていた金融業界の上級知識人は、それが事前に燃料を補給して購入することを意味すると考えていました。」

6. あなたが読みたいかどうかに関係なく、私はすべてを話したい

ユーザーに伝えたいことは常に 1 万通りあるので、すべて伝えましょう。

「以下のケースは、決して誇張されたものではありません。10 行のコピーを含む特別なページ タイトルを見たことがあります。」

7. 大まかなデータ指向

クリック数が多いコピーが良いと思われ、それがいわゆる方法論となって世代から世代へと受け継がれていきます。すると、クリック数がどんどん減っていき、以前ほど良くなくなったのはなぜなのかと疑問に思うのです。ユーザーはあなたに騙されたとは思わないでしょうが、二度と騙されることはないはずです。

よくあるケース:

「実は、次のようなケースは限られていません。刺激的なコピーライティングは、多くの場合、注目を集め、最初はユーザーを騙して入店させますが、何度も失望した後、ユーザーは理性に戻る傾向があります。刺激的なコピーライティングは、むしろ圧迫感を生み出し、後戻りできないクリックだと感じさせ、このクリックで追加費用が発生するのではないかと恐れさせます。このとき、彼らが必要としているのは「今すぐ購入」ではなく「詳細を見る」です。これは、実際には少し考えればわかります。」

上記は状況のほんの一例です。粗雑なコピーライティングによって引き起こされる、理解にかかるコストの増加、ユーザーの喪失、さらにはプラットフォームに対する嫌悪感の増大は、主要なインターネット プラットフォームで毎日発生しています。