情報フロー広告転換率（情報フロー転換率3％→13％の秘密がここに隠されている！）

情報フローのコンバージョン率を3%から13%に上げる秘密はここにあります！

ご注意:これは真剣な実験です。

実験内容：フォームをコンバージョン目標とする広告主6社を選定し、その後、1ヶ月以内の全国ホームセンター業界のCVRにおいてフォームをコンバージョン目標とするランディングページTOP20を選定し、その階層レイアウトを調査し、 TOP20の情報ブロックの共通特性を調査した。複数の最適化担当者の共通意見を加えて3つのPSDテンプレートを作成し、選定した広告主のオリジナル素材を挿入しました。各オリジナルサイトからトラフィックの 25% がカットされ、 A/B テストを通じて広告主のオリジナルランディング ページと比較され、フォームのコンバージョン数が監視されました。

実験結果: 3 つのテンプレートはすべて肯定的な結果を示し、最も効果の高いテンプレートのコンバージョン率は 1.59% で、元のランディング ページの 0.79% のちょうど 2 倍です。その中で、「9S 無料見積もり」のテンプレートは、元の広告主のランディングページよりも改善効果が顕著で、コンバージョン率が 2 倍も高くなりました。しかし、その後のバックエンドコンバージョンに関する研究を考慮すると、「0元オールインクルーシブ」の有効性はより高くなるでしょう。

この実験では、ユーザーの行動を追跡・分析し、コンバージョン ファネルを監視し、ユーザー フローの軌跡を分析し、不適切な要素によって訪問者が気を散らされる場所をまとめるためのヒート マップ ツールを導入しました。

ヒートマップ:訪問者が興味を持っているページ領域と、訪問者が位置する地理的領域を特別なハイライト形式で表示します。

効果は悪いです。何が悪かったのでしょうか?

まず、元の広告主のランディング ページを見てみましょう。リーチラインの最初の画面の直帰率は 50% または 70% です。

以前の記事でも、ランディング ページのヘッダー画像の重要性について触れました。それはどれくらい重要ですか?熱到達線分析チャートを見てみましょう。

最初の画面での理想的なユーザー維持率は 90% です。セカンド スクリーンでは、写真がどれだけ美しくても、コピーがどれだけ優れていても、保持率は急速に低下します。 2 番目の画面でケースを読み終える前の保持率はわずか 10% です。

広告主自身のランディングページの最初の画面リーチラインを見てください。わずか 50% です。このランディングページでは具体的に何が問題だったのでしょうか?

1. 行動喚起が不明確

デザインの才能、私に何を伝えたいですか?完全に混乱しています。割引も特典もなく、基本的なニーズも満たされません。全体的には、一見感情の変化がなく、テーマ性がない。

2. 視覚的な注意散漫

ワイルドな背景色:ページではテーマカラーとして暗く鮮やかすぎる色を使用し、本体では黒または彩度が高すぎる明るい色を使用しています。暗くて陰鬱な雰囲気は、アドレナリンが溢れ、ビデオゲーム機を愛する反抗的なティーンエイジャーだけを引き付けるかもしれない。

派手なテキスト:ページのテキストでは、高いコントラストとクールなグラデーション スタイルが使用されています。

3. クリエイティブの関連性

クリエイティブなアイデアがヘッダー画像のテーマと一致していないため、ユーザーはクリックするとすぐにホームページから飛び出してしまうことになります。

最適化したい場合はどうすればいいですか?

これに対して、見かねた最適化マスターは、明確なテーマを持った 3 つのソリューション ヘッダーを提示しました。ちなみに、3つのヘッダーのリーチライン分析を見てみましょう。

選んだテーマは【0元で家まるごとデコレーション】【9S無料見積もり】【価格優位戦争】の3つの人気商品です。シンプルでわかりやすく、すべての写真に暖色系が使われています。ユーザーリーチ率はそれぞれ 90%、70%、60% に達しました。

次に、コンバージョンファネルを見てみましょう。閲覧からフォーム送信まで、元のランディング ページの閲覧から入力までのコンバージョン率はわずか 3% でしたが、最適化されたコンバージョンはすべて 10% 以上を維持し、それぞれ 13%、14%、13% でした。

テンプレートのデザインに関しては、最初の画像を除いて、オプティマイザーは全体的なレイアウトデザインに一貫性を保ちましたが、閲覧からフォーム入力までのコンバージョン率に基本的に違いはありませんでした。これは、ユーザーがフォームに記入する意図が最初の画像とフォームのデザインによって決まることを示しています。サービス優位チームや原材料のアフターサービスなどの導入を特に計画しましたが、実際には影響はありませんでした！

広告主のオリジナルランディングページ

0元オールインクルーシブランディングページ

9S見積ランディングページ

フォームに記入して送信すると、3 つのテンプレートと元の広告主のランディング ページの間にギャップが生じます。その理由は次のように推測されます。

1) 広告主のオリジナルランディングページでのフォーム入力から送信までのコンバージョン率は、他の 3 つのテンプレートよりも高くなっています。その理由は、広告主の元のフォーム項目の [名前] をハウス オプションに置き換えたためです。しかし、コンバージョン率は広告主の当初の設計に比べてはるかに劣っています。設計者は当初、住宅タイプのオプションを提供する方が簡単だと考えていましたが、データの結果から、これは理想的ではないことがわかりました。

2)必須項目とオプション項目の違いは、フォームの記入から送信までのコンバージョンに大きな影響を与えます。これは、元のランディング フォームのオプションはすべてオプションですが、テンプレートのオプションは必須であるためです。必須条件を除き、オプション フィールドを使用することをお勧めします。

重要なポイントを強調します。高品質のランディング ページには、次のような特徴があります。

1. シンプルで明確なテーマ

3 つのテンプレートはすべて、広告主の元のランディング ページよりも優れています。データから、ランディングページ全体からセカンドスクリーンへのユーザー到達率はわずか10％であり、 2スクリーン程度に抑えられることがわかります。

やり方：

テーマに関して、3 つのテンプレートと元の広告主との間の最も顕著な違いは数字です。ランディング ページに同じような派手な言葉が並んでいるのに、突然数字が表示されたら、それに注目しますか?

逆三角形の書き方モデルを使用し、最も重要なコンテンツまたは最も魅力的なメリットを明確な意図を持ってメインタイトルにします。説明が必要な場合はサブタイトルを追加してください（テンプレートを参照）

2. 約束を果たす

最初の画面のユーザーリーチラインによると、最初の画面の直帰率は、ヘッダー画像の全体的なテーマスタイルに加えて、クリエイティブの関連性に大きく影響されます。

やり方：

重要なアイデアとその背景を把握します。

ランディング ページのコンテンツをクリエイティブで伝えるメッセージや意図と一致させます。

特別な仕掛けなしに、約束された情報と機能への明確な道筋を提供します。

3. 視野を絞る

送信されたフォームを閲覧したデータによると、この部分は非常に重要なので、ここに注意を集中する必要があります。

やり方：

コンバージョン動作に関係のないすべての画像要素を削除します。

ユーザーに選択肢を与えすぎたり、詳細を表示しすぎたりしないでください。

4. ケース図は諸刃の剣

ケース画像は2番目の画面の焦点です。画像に重要な情報が含まれている場合、顧客が希望する操作を実行するようにガイドするのに役立ちます。イメージを慎重に設計しないと、リーチラインはここで終了してしまいます。

やり方：

ページ全体との関連性を維持します。

デザインコンセプトを強調します。ケース図は単なる装飾ではありません。

装飾の詳細、家のレイアウトなどを表示します。

明確な構成ときちんとした仕立て。

5. ガイドコピーも重要

主なメリットと行動喚起のテキストは最初の画像に配置する必要がありますが、ユーザーが意思決定に役立つ情報を探すことが多い場所である、補足情報の小さな領域を設けることも重要です。つまり、ボタンにはガイドとなるコピーがありますが、「今すぐ行動を起こす」などの言葉は、テーマをサポートする主なメリットを列挙していないため、推奨されないことをここで強調する必要があります。

新しい機能を事前に知る

ニーズに最適なランディング ページ分析ツールが必要です。 Data Disclosure は、ランディング ページを閲覧する際のユーザー アクティビティ パスをより詳細に把握できる視覚的な分析ツールです。訪問者がページを操作する際のいくつかのシートアクションから、潜在的なコンバージョンに関する情報を取得できます。これには以下が含まれます。

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