製品企画・運用（基礎運用経験ゼロで製品企画書を書くには？アイデアからMVPまで）

基礎知識ゼロの運用初心者が商品企画書を書くには？アイデアからMVPへ

MVP (Minimum Viable Product): 最小限の実行可能な製品とは、製品の中核となるコンセプトを可能な限り低コストで実証する製品戦略を指します。簡単に言えば、最も速く、最も簡単な方法で、使用可能な製品のプロトタイプを構築することを意味します。このプロトタイプは、製品が最終的に示したい効果を表現し、継続的な反復を通じて製品の詳細を改善し、最終的に市場の需要を満たす必要があります。

製品開発における従来の製品設計アプローチは、1 つのプロセスから開始し、それを完了してから次のプロセスを開始し、最終的に完璧な製品を得るというものです。このような考え方で製品を開発すると、多くの場合、コストがかかり、時間がかかり、リスクも大きくなります。なぜなら、多大な労力を費やした製品をユーザーが気に入らない場合があるからです。

たとえば、輸送用の車両を開発する場合、従来の設計では、車輪、シェル、パワーユニット、内装から完全な車を形成します。各コンポーネントは自動車の重要な部分であり、製品を機能させるには最終的にそれらを組み合わせる必要があり、最終的なコストが顧客に受け入れられない可能性が非常に高くなります。

MVP の設計思想は、移動手段となる製品を作りたい場合、まずユーザーにとってのコア機能（つまり、歩行の代替）を備えた製品を開発するというものです。最初の製品は単なるスクーターかもしれません。ユーザーがこのような製品コンセプトを受け入れ、歩行に代わる移動手段を選択する意思があれば、私たちは段階的に製品を改良し、最終的に最も先進的な形の自動車を生み出すことになるでしょう。

したがって、MVP には、開発コストが低い、スピードが速い、リスクが低い、製品の反復が速いなどの一連の利点があります。これにより、最短時間でユーザー向けの製品を作成し、要件をテストし、顧客からのフィードバックに基づいて継続的に改善することができます。特にインターネット時代においては、MVP はフォーム、電子メール、ビデオ、ランディング ページなどになります。

1. 嗅覚テスト
アイデアが提案されると、複数のアイデアが出てきます。この時点で、Sniff Test を使用して、次の 5 つの側面に基づいてアイデアにスコアを付けます。

• 痛み
• 自己調整
• 持続可能性
• 検証可能性
• 再現性の難しさは、各次元にスコアが付けられた表にすることができます。最終スコアを並べ替えることで、最適なソリューションをすばやく決定し、アイデアを継続する価値があるかどうかをテストできます。そのため、スニッフィングテストの段階では自己検証を重視し、アイデアが出た後にそれが信頼できるものかどうかを感知する段階となります。

2. 競合分析
アイデアを思いついたら、次にやるべきことは、直接製品を作るのではなく、市場に類似の製品があるかどうかを調べて、最適なものを見つけることです。競合製品を分析することで、自社製品と比較して何を最適化し、改善する必要があるかを確認し、自社製品の独自性を判断できます（市場にある類似製品との製品の違いが大きいほど、自社製品が生き残る可能性が高くなります）。

3. 顧客検証
ユーザー認証は、ターゲットユーザーと密にコンタクトを取り、コミュニケーションを通じてニーズを知るためのリンクです。

• 対象ユーザーの悩みを理解する
• 彼らはこれらの問題をどのように解決したのでしょうか?
• 既存のソリューションについてどう思うか
• 解決策を引き出す
• 彼が貴社のソリューションを評価することで、当社製品に対するユーザーのニーズを確認できるだけでなく、ユーザーのより深いニーズを探り、ユーザーが当社製品に興味を持っているかどうか、また、製品の使用または購入の意思があるかどうかをテストすることもできます。

4. ピッチ実験
フォーム、メール、動画、ランディングページ、クラウドファンディングページ、模擬製品などはすべて提案実験の形式ですが、その中で最も主流な形式はランディングページです。製品が作られる前に、ランディング ページを通じて対象ユーザーにプッシュされ、データの監視と分析を使用して、ユーザーが製品について知りたい、または購入する意思があるかどうかを判断します。
ユーザーインタビューをインタビューを通じて検証する場合、検証されるのはユーザーのニーズです。その後、提案実験は技術的な手段を通じて検証されます。ユーザーのニーズに加えて、市場の検証も重要です。
つまり、各ステップは、ユーザーが必要とする製品に合わせて製品を調整するのに役立ちます。