インターネットコンテンツ運営（小紅書酔客活動運営分析、オンラインコンテンツを活用して短期的にオフライン店舗の収益を伸ばす方法は？）

小紅書酔客イベント運営分析：オンラインコンテンツを活用して、短期間でオフライン店舗の収益を増やすには？

オンラインとオフラインのゲームプレイの組み合わせは数年前から話題になっていますが、実際にそれを上手にプレイできる人はほとんどいません。この記事で、著者は小紅書での酒類販売活動の経験と、オンラインコンテンツとオフライン店舗を組み合わせた自身の事例を共有し、皆様のお役に立てればと願っています。

2023年は友達からのメッセージが殺到しているはずです！パートナーを見つけるとは何ですか? Xiaohongshu はオンライン コンテンツをどのように活用して、短期間で店舗の収益を増やしているのでしょうか?イベント開催中、広州天河はワイングラスを持ったハンサムな男性と美しい女性でいっぱいでした。

筋金入りの老馬花は168元という大金を費やして小紅書のパートナー文化を自ら体験し、5分で7人の飲み仲間を見つけた！活動作戦分解を実施！

最近、小紅書は「酔っぱらい」文化を題材にした#topicで全国酔っぱらいマップ活動を開始し、20都市120軒のバーを選んだ。各都市では、6 軒のバーが街のドリンク ストリートを形成しました。参加者は酔っぱらいマップ沿いの地元の専門居酒屋にチェックインすることができ、パッケージチケットの価格はわずか168元です。さらに、公式はIとEの人のレベルを表示するMBTIブレスレットリボンも設計し、誰もが自分自身を識別して収集し、チェックインできるようにしました。雰囲気がいっぱいです！ユーザーたちはまた、コミュニティ内で「飲み仲間」を見つけるという若者の新たなソーシャル文化のトレンドにも参加している。

1) インターネット運用の最前線に立ち、オンライントラフィックをオフライン店舗に誘導する運用プロセスを分析する

2) オンラインで「パートナー」を見つけることの難しさと質、そして「パートナー文化」を体験すること

3) MBTIブレスレットが欲しいし、ワインが美味しいかどうか体験したい

• フックアップ文化の台頭と見知らぬ人同士の交流意欲の高まり
• 流行が終わった後のチェックインは儀式に満ちている
• 若者の間では、友人を作ること、パートナーを見つけること、社交することなど、社会的ニーズが高まっている。
• シティウォークライトツーリズム、都市消費×マイクロツーリズムの組み合わせ

2023年は地方生活の元年

流行が徐々に収束するにつれ、人々はマスクを外し始め、大手プラットフォームは飲食や観光分野で地域生活サービスを開始した。 2022年の急速な発展を経て、2023年には当初の急成長から徐々に安定してきました。4月25日、Douyin Life Serviceは「協力して良いビジネスを推進する」をテーマにした初のエコパートナー会議を開催し、サービスプロバイダー、機関、その他のパートナーの参加を呼びかけました。美団は4月18日に「神クーポン祭」を開始し、拼多多は7月5日に地域生活事業への新たな入り口を追加し、この分野への参入に向けた最初の試みとなった。

• コンテンツ：ブランドはXiaohongshuに175,000人以上のユーザーを獲得しました
• 前：2023年6月1日、小紅書は旅行チェックインノートを共有する「夏のお出かけ」活動を開始しました
• プラットフォーム: Xiaohongshu は中国最大のシード プラットフォームであり、月間アクティブ ユーザー数は 2 億 6,000 万人を超え、クリエイター数は 6,500 万人、毎日公開されるノート数は 300 万件を超えています。
• 機能：2023年9月27日、Xiaohongshuは「パートナーを探す」機能を開始します。
• 市場：Xiaohongshu の市場優位性は、ファッション、美容、旅行などの分野に重点を置いていることにあります。ユーザーの評判とソーシャル属性を備え、ソーシャルショッピング体験と多様なコンテンツエコシステムを提供します。

全国酔っぱらいマップは、ウォーミングアップ期間と活動期間を含め、2023年9月8日から9月28日まで実施されます。

アクティビティのルールは、「オンラインで地図を購入し、オフラインで受け取る→店舗でチェックインしてビールと引き換える→MBTIブレスレットを入手する」という3ステップ方式です。以下は、広州の伝統的な揚げパンの一例です。

実際、メモの発見からユーザーが実際に注文するまでには、次の 5 つのステップがあります。

このイベントのマップはお金で購入できるだけでなく、無料で入手することもできます。つまり、新しい小紅書ユーザーを招待することでポイントを獲得でき、ポイントは無料の地図や周辺エリアと交換できます。ポイントの獲得と交換の基準は高くありません。こうした福利厚生は、無料ドリンク、無料体験、周辺製品などユーザーの欲求を捉えるとともに、小紅書自体の魅力も引き立てています。関連ノートの最終リリース、マップの販売、最終在庫から判断すると、支払い変換率は依然として比較的高いです。

このイベントのハイライト:

• 小紅書プラットフォーム：無料ドリンクや周辺製品を提供することで新規ユーザーを誘致し、ユーザー数を増やし、ユーザー維持率を向上させます。
• オフライン店舗：小紅書の公式ノートなどのオンラインチャネルを使用して、ユーザーを店舗での買い物やリピート購入に誘導し、店舗の露出を高めます。広州などに店舗をオープンする場合、立地選定は重要な要素となり、特別な配慮が必要となります。

公式イベント時間と小紅書のトピック数から判断すると、9月8日から9月28日までがイベントのウォーミングアップ期間、9月12日から28日までが爆発期間、9月28日以降が冷却期間となります。 9月8日の公式イベント開始により、イベント全体の勢いが増し、Xiaohongshuアプリ内でグループが形成されました。また、ユーザーは新規会員を獲得することでポイントを獲得し、Drunkard Mapsを無料で利用できるようになります。

この事件以降、ネットユーザーはデートといえば、CityWalkとXiaohongshuを真っ先に思い浮かべるようになった。アプリのアクティビティを改善し、コミュニティ トピック マーケティングを実施し、「酔っぱらい」や飲みたいが友達がいない人たちの垂直的なグループを惹きつけます。たとえば、WeChatの記事を検索してください：小紅書全国酒類マップ

基本的に、宣伝や広告を行っているのは、120 を超える地元のパブの公開アカウントです。 Xiaohongshu はパブリックドメインのトラフィック露出の面で大きな勝利を収めました。

1) 複数のブランドパブとの共同プロモーション

オフライン店舗へのトラフィックを誘導したり、注文を共有して利益を実現したりして、インターネットの最前線に立ちましょう。パートナー関係の文化は、オンラインでのマッチメイキングからオフラインでの社会的交流へと進化してきました。

2) 新規ユーザーを招待してポイントを獲得し、168ドル相当の無料ドリンクチケットをゲット

マーケティングと新規ユーザーの誘致を通じて、新規ユーザーをXiaohongshuに招待し、報酬としてポイントを獲得します。新規ユーザーを正常に招待するごとに、報酬として最大 100 ポイントを受け取ることができます。

条件：ダウンロード/インストール/使用/登録/ログインしておらず、Xiaohongshuに初めてログインしてから30分以内にイベントページに正常に入場できること

ポイント交換：酔っぱらいグラス、Tシャツ、地図（定価169元）、ビール8缶

無料の酔っぱらいマップを引き換えられるだけでなく、「ワイン」文化に関連する他のギフトも引き換えることができます。

1) 先着100名様に蛍光ベストをプレゼント

参加方法はとても簡単です。各都市の先着100名が指定店舗に行き、地図を確認し、トピック「#全国醉鬼地図」を追加してXiaohongshuにメモを投稿します。特別特典として酔っぱらい蛍光ベストをプレゼントいたします。

ペット用の蛍光ベストもオーダーメイドでご用意しております！合計25個あり、先着順でお受け取りいただけます。

2) イベントをシェアして蚊よけステッカーをゲット

認証ストアに行って紙の地図を入手し、イベントページを友達の輪にシェアすると、酔っ払い用蚊よけステッカーの箱が手に入ります。係員さんもとても気を使ってくれて、蚊よけシールも用意してくれました〜

3) 酔っぱらいブレスレットにクラフトビール1杯

参加店舗でクラフトビールを1杯ご利用いただくごとに、MBTIアルコールブレスレット（合計12個）をプレゼントいたします。ラオ・マフアはブレスレットが欲しかったからそこへ行ったんだ、ハハハ

6 店舗のワインは本物のワインではなく (Vanity のフルーツワインはかなり美味しい)、偽物のワイン (ハルビンビール + 水) のような味がします。私と友人たちはそれぞれの飲み物を2口だけ飲んで、その後捨てました。本当にお酒が好きな人はがっかりするでしょう。それは損失です。 1杯28元はクラフトビールとしては中程度または低価格ですが、プロモーションがあります。初期段階で品質と評判が良くなければ、リピーターを獲得し、新規顧客を獲得するにはどうすればよいでしょうか?

さらに、ほとんどのパブは遠隔地に位置しています。基本的に隠れた隅に位置しており、見つけるのは困難です。隠れているため、アクティビティがないときはストアの視認性が低くなります。したがって、トラフィックを誘致し、売上を増やすには、オンライン活動が必要です。しかし、飲み物の質が非常に悪いので、一度訪れただけでは二度と行かないでしょう。買戻し率は一切考慮されません。

小紅書の公式地図によると、6店舗での販売価格は168元＝ワイン1杯無料、平均1杯28元＝ハルビン5元33.6本となっている。 7人で168ずつ寄付して合計1176ドルにすれば、高級なパブで一夜を過ごして深夜のおつまみを注文するのに十分な金額だと友達と冗談を言ったよ〜

リトルレッドブックのアクティビティ

料金：

• ブランドの人件費
• 材料費（地図、リストバンド、ポスター、ロールアップバナー）
• その他ブランド情報フロー配信料金

所得：

事業内容

料金：

• ブランドマップは公式シェアを与える
• 店舗賃料、水道代、電気代、人件費
• ワイン、原材料、その他使い捨て資材など

所得：

その他の派生商品：現在、若者の多くは飲食や娯楽に美団、大衆点評などを利用している。

私たちはわざとパートナーを探そうとはしませんでした。 18:00から18:05まで、広州ワインパートナーズに申し込みをしたところ、5分以内に女性6名、男性1名を含む7名が集まりました。パートナーを見つけることについての私の全体的な感覚は、[簡単]で[迅速]であり、すべては運命次第です。イベントには女の子がもっとたくさんいます。ほとんどの男の子はお酒を飲むときに友達を探す必要はなく、WeChatや電話で連絡を取るだけでいいのです。

ある夜、広州市天河区の六雲は、ワイングラスと小紅書のMBTI番号を持った美女、イケメン、若者でいっぱいでした。雰囲気は満ち溢れ、街のナイトライフは活気づいていた。ほとんどの男性はセックスをしたいのではなく、ただ友達を飲みに誘うだけのような気がします。女の子をナンパしに出かけるのでなければ。

ハードコアマフアの7人のパートナーはとても楽しいイベントを過ごしました。このイベントは、試しに店舗を構えるケータリング業界やエンターテイメント業界にも適しています。一定規模のソーシャルプラットフォーム+ピアプロモーションを通じて、オフライン店舗を公開し、コンバージョンを達成します（店舗内の食品、飲料、エンターテイメントの品質が良好であることが前提であり、リピーターがいます）

著者: ハードコアオールドマフア、公式アカウント: ハードコアオールドマフア

この記事はもともと @硬核老麻花 によって Everyone is a Product Manager に掲載されました。無断転載禁止

タイトル画像はCC0プロトコルに基づいたUnsplashからのものです

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