KTV推進計画（リーダーの発言丨銀荘：家庭市場に参入し、カラオケを家庭内の新たなトレンドにする）

ナビゲーターは言う：銀荘：家庭市場に参入し、カラオケを家庭の新しいトレンドにする

さあ、未来を見てください。「ナビゲーターの意見」では、科学技術イノベーション分野の第一人者にインタビューし、産業エコシステムの将来を探ります。本日は、四川省銀荘衛業科技有限公司の張俊鋒会長をお招きし、「未来」について対談していただきました。

国内の商業カラオケエンターテイメントサービスのリーディングカンパニーとして、銀荘は家庭用カラオケ製品に新たな道を開拓しました。同社の事業範囲は、全国のKTVエンターテインメントシーンと高級家庭用カラオケ製品に及びます。今後、KTV エンターテイメント市場にはどのような新たな領域が生まれるのでしょうか? Yinchuang はどのようにして B エンドから C エンドへの移行を実現できるでしょうか? AIGC 時代に新たな競争優位性を築くにはどうすればよいでしょうか?銀創の張俊鋒会長、今後の成長は主にどこから来るのでしょうか? 「ナビゲーターが語る」：国内の商業カラオケエンターテイメントサービスのリーディングカンパニーとして、今後3〜5年間で銀荘の主な成長ポイントはどこにあるのでしょうか？張俊鋒：当社は常に業務用カラオケエンターテインメント分野に注力しており、システムと機器の年間販売台数は約10万台です。昨年から開発に着手した家庭用カラオケ製品は大きな成長を遂げています。今後 3 ～ 5 年で、家庭用カラオケ市場はオーディオ制作の重要な成長分野となるでしょう。現在、当社はCエンド市場に注力し始めています。当社は、健全なオンラインおよびオフラインの販売システムを確立するなど、新たなブランドイメージと事業構造を構築し、より多くの家族が、より臨場感あふれるカラオケエンターテインメントを体験できるようにしたいと考えています。 「ナビゲーターが語る」：中国のカラオケ市場は今後どのような展開を迎えるのでしょうか？張俊鋒： 30年以上の発展を経て、中国のカラオケ市場エコシステムは現在、世界をリードする地位にあります。当社の調査データによると、家電製品には毎年数百万台の新しいカラオケ機器が追加されており、市場規模は約5,000万～6,000万台です。現在、Cエンド市場では、スピーカーを含む音楽ハードウェアは基本的に海外ブランドが独占しており、本格的に国内市場に参入している国内ブランドは少ない。昨年は「影」と「K」を組み合わせた、わずか2.5インチサイズのスピーカー製品を開発しました。この製品は高度に簡素化され統合されており、家庭用 KTV ユーザーの間で非常に人気があります。近年、多くのスマートテレビにもサウンドバーが搭載され、ユーザーの視聴覚体験が向上していますが、このタイプの製品はよりオーディオ指向です。 Yinchuangが発売した製品は「歌う、聴く、観る」を核とし、ユーザーの3つのエンターテインメントニーズを解決します。カラオケの将来においては、Cエンドホーム市場のユーザーの消費パターンが変化し、オンデマンドサービスにお金を払う意欲を持つ人が増えています。現在、この分野の企業は比較的集中しており、各社が独自のチャンネルネットワークや著作権の壁を充実させています。将来的には、寡占構造が確実に出現するでしょう。 「ナビゲーターが語る」：銀荘の今後5年間の具体的な目標は何ですか？張俊鋒：中国のカラオケ市場シェアにおいて、当社は業界トップであり、現在、全国市場シェアの約30％を占めています。当社は現在5カ年計画を立てており、5年以内に年間営業収益10億人民元以上を達成することを目指しています。また、できるだけ早く資本市場への参入も望んでいます。 「ナビゲーターが語る」 ：この目標を達成する上での最大の課題は何ですか？張俊鋒：当社のBサイドビジネスチェーンは、エージェントに依存してビジネス交渉を行い、ターミナルでサービスを提供しています。リソースとユーザーは非常に集中しています。当社はこれまで、照明、スピーカー、装飾デザインなどの業界チェーンの何千もの企業と協力して、カラオケを中心としたエコロジカルチェーンを構築してきました。これは、B サイドにおける当社の蓄積された優位性です。現在、Cエンドの消費者と向き合う場合、ユーザー間で明らかな違いがあるため、マーケティング手法は大幅に調整されることになります。オンラインマーケティングシステムでは、ビッグデータアルゴリズムを使用して正確な顧客を選別して配信するとともに、オフラインチャネルを拡大し、すべてのプラットフォームにわたって統合マーケティングを実施する必要があります。もちろん、C エンドユーザーはブランドマーケティングに対してより高い要件を持っているため、この事業部分についてはまだ調査段階にあります。したがって、マーケティングの観点から見ると、これはチーム全体にとって大きなチャンスであり、課題でもあります。 Yinchuang M210 スマートポータブルジュークボックスの屋外アプリケーションは、将来どのようなコア競争力を持つのでしょうか? 「ナビゲーターが語る」：カラオケシステムの分野で、銀創はどのような優位性を確立しましたか？張俊鋒：近年、国内の音楽著作権市場が徐々に標準化され、音楽著作権と音楽ライブラリは主にNetEase CloudやTencentなどの業界寡占企業に集中しています。ソフトウェアの観点から見ると、国内外の企業が中国のカラオケ市場に参入するための業界障壁は非常に高いです。ハードウェアの観点から見ると、海外のホームシアター機器は主にリスニングに重点を置いていますが、当社はハードウェアスピーカーとカラオケソフトウェアを組み合わせて、歌うことと聴くことを融合させ、業界の敷居を引き上げました。現在、私たちのターゲットユーザーはカラオケに興味のある人々であり、私たちの製品はオーディオマニアレベルです。銀創のカラオケ製品は、オーディオ技術の面で国内企業と共同でチップを開発し、リアルな音を復元するという問題を解決した。同時に、音楽の品質も向上しました。カラオケ中のMV映像に関しては、現在国が著作権保護を強化しているところです。弊社ではいくつかのソース著作権保有者と協力し、オリジナルのマスターテープを入手しております。これらの利点に基づいて、私たちはKTVセグメントにおいて、現在他の音楽プラットフォームでは利用できない非常に高い障壁を確立しました。同時に、当社はテンセントと協力してオンラインとオフラインを連携し、当社の設備を使用して音楽著作権ビジネスを行っています。 「ナビゲーターが語る」：新しいトラックにはどのような準備がされているのですか？張俊鋒：ホームトラックの拡大に基づいて、まったく新しいオーディオブランドを作成する必要があります。同時に、Cエンド市場にも水平展開し、車載カラオケ、屋外カラオケ、リビングルームカラオケなどあらゆるシーンに産業チェーンを拡張し、歌う必要がある場所ならどこにでもオーディオ作成製品が存在するようにします。私たちは、チャネルを構築し、ブランドを構築するために、都市レベルの都市に多数のオフライン体験センターを設立したいと考えています。私たちは今年からこのプロジェクトの準備を進めており、今後3～5年で全国300以上の市級都市に体験センターを段階的に設立したいと考えています。当社は現在、一級都市に10か所以上の体験センターを構えており、投資やフランチャイズを誘致するためのベンチマークとなる店舗を創設したいと考えています。 「ナビゲーターが語る」:新しい AIGC テクノロジーがエンターテイメント業界を書き換えています。これらの新しいテクノロジーの助けを借りて、私たちはどのような飛躍を達成するのでしょうか?張俊鋒：ほとんどの業界では、AIGC の応用はまだ探索段階にあります。同社はカラオケ業界におけるAIの革新的な応用を支援するために研究開発チームを設立しました。同社は、サービス品質とユーザーエクスペリエンスを向上させるために、数多くの AI テクノロジーを自社製品に統合することに成功しました。まず、AI アルゴリズムを使用して MV 画像をインテリジェントに修復します。修復されたビデオは、解像度、滑らかさ、色などの点で高品質です。曲の内容に基づいてビデオ画像を生成することもできるため、ユーザーはより快適な KTV 体験を得ることができます。第二に、銀荘KTVエンターテインメントシステムはAI音声技術を統合し、ウェイクアップなし/ウェイクアップ音声付きの曲の注文、音声通話サービス、音声制御などの機能を実現します。さらに、銀創のAI伴奏技術は、伴奏部分を自動的に抽出できるほか、自動歌唱や自動再生などの機能もサポートしており、さまざまなユーザーの個別のニーズに対応します。銀創M511ビデオKエンターテイメントシステムのホームシーンアプリケーションは、今後どのようなブランドイメージを創造するのでしょうか？ 「ナビゲーターが語る」：今後、どのようなブランドイメージを創り上げていきたいと考えていますか？張俊鋒：現在、私は個人的に会社のブランド構築に携わっています。製品の宣伝では、銀荘ブランドを「トレンディで若々しい」と位置付け、ブランド全体のトーンも若年層に近づけていきます。カラオケを歌うことはとてもファッショナブルで人気があります。このブランドトーンをベースに、若年層に向けた商品ロジックやパッケージングを再構築していきます。 「ナビゲーターが語る」：音楽制作チームはどのように構成されているのですか？チームの戦闘効率を向上させるにはどうすればよいでしょうか?張俊鋒：当社は国内市場を華東、華北、華南の5つの主要地域に分け、5つの支店を設立して地域の売上成長とチーム管理を推進しています。同社には約260名のメンバーがおり、そのうち約100名が研究開発担当者、約60名がマーケティング業務チームのメンバーです。同時に、ハイテク企業として、当社は研究開発チームの構築を重視しており、年間の研究開発費は営業費用の70％を占めています。過去3年間の流行で、同社の純粋なハードウェア研究開発投資は3,000万ドル近くに達しました。当社の企業文化はインターネット企業らしく、フラットな経営を実践しています。また、第一線の従業員とコミュニケーションをとりながら業務を推進し、成果重視で仕事を進めていきます。当社では、社員一人ひとりに起業家精神と危機感を育み、自らの成果と成果に責任を持つ「アメーバ型ビジネスモデル」を採用しています。張俊鋒氏は、四川省銀荘維業科技有限公司の会長、成都市発展改革委員会の民間経済シンクタンクの委員、国家文化娯楽標準化技術委員会の委員、四川省文化観光標準化技術委員会の委員を務めています。デジタルエンターテインメント製品の研究開発で10年以上の経験を持ち、オーディオチップ設計、没入型デジタルエンターテインメントプラットフォームの構築などの分野に携わってきました。同社は、中国でデジタルオーディオおよびビデオエンターテイメント製品アプリケーションを最初に実践した企業の 1 つです。

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