口コミブランドマーケティング（青島ニュース観察 | 青島企業は国家のトレンドをどう「活用」するのか？）

青島日報 |青島企業は国家のトレンドとどのように「共存」しているのでしょうか?

青島企業は国家のトレンドとどのように「共存」しているのでしょうか?

老舗ブランドと新興ブランドが協力し、伝統文化と現代の「トレンド商品」を革新的に融合させ、食品、飲料、文化・クリエイティブ産業などの消費トレンドをリードします。

若者の間での全国的な流行は、漢服一式、伝統的な中国茶一杯、または景勝地の文化的で創造的な製品から始まるかもしれません。

厳密に言えば、国家的傾向は新しい用語ではありません。古くから地元のデザイナーが立ち​​上げた流行のブランドを指します。 2018年は国潮元年と呼ばれ、李寧のニューヨークファッションウィークへの登場をきっかけに、国潮は新たな消費トレンドを指し始め、服装、食品、飲料、文化クリエイティブなどの業界で中国文化の旋風を引き起こした。全国的な傾向は都市の産業にも結びつく可能性がある。西安は唐代の不眠城を没入型の国家的流行の景勝地に築き上げました。長沙で茶塩月酒を飲むことは、かつては観光客が必ずやるべきことだった。馬面スカートの人気により、あまり知られていない曹県が主要メディアの見出しを飾った。

巨大なチャンスも青島企業を国家のトレンドに取り込むよう駆り立てている。青島ビールと敦煌文化観光は共同ブランドビール「太白瑞酒」を共同で開発し、「ビール＋アート」の素晴らしい出会いを切り開いた。青島食品が「栄光と共に歩む」ライブ放送室に上陸し、カルシウムミルクビスケットギフトパック25,000個が10分以内に完売しました。青島飲料グループは、老山コーラに似たアイスキャンディーを発売し、若い消費者の心に中国の老舗ブランドの魅力を植え付けた。山海景華は、山海景と流行文化の要素を巧みに組み合わせて、流行のおもちゃ、流行の遊びフェスティバル、IP展示会などを生み出しています。

伝統あるブランドのリニューアル

この国のトレンドは、国民的スタイル、レトロ、新中国風といったコンセプトと類似点があり、いずれも優れた伝統文化を「生き生きと」させることを目指しています。違いは、国の動向として、伝統文化を活性化し、イノベーションを刺激するために、文化的価値と商業的価値の融合を重視していることです。それは、「世界の工場」から「世界のブランド」へ、商品の輸出から文化の発信まで、中国の製造業の縮図です。

「国家トレンドブランド若年消費者インサイトレポート」によると、10年前と比べて国家トレンドの検索人気は5倍以上に増加し、消費者の78.5％が中国ブランドを好んで選択し、「90年代後」と「00年代後」が国家トレンド消費の74％を占めています。中国の世界トップ50ブランドの先進国市場における人気は年々高まっています。

山海仙女ファッションフェスティバルが青島オリンピックセーリングセンターで開催されました。

深い歴史的伝統を持つ由緒あるブランドは、国のトレンドを取り入れる主力であり、真実を守り革新を続けることで評判を磨き続けています。

「時代は変わり、我々の好みは変わっていない。しかし、我々の『プレースタイル』は変わらなければならない。」青島食品有限公司の田建副総経理は、「中国が世界最大の単一消費市場となり、中国文化への自信が高まり、Z世代が主流の消費者グループとなったことで消費者市場が変化したことが、国家的潮流の台頭の一般的な背景となっている。現在、国家的潮流は中国企業がバリューチェーンの中高級層へと進み、ブランド力を構築するための重要な道である」と考えている。

74年の歴史を持つ老舗ブランドとして、青島食品はカルシウムミルクビスケットの新しい「国家トレンド」シリーズを開発・発売し、ライブストリーミング、ショートビデオ、オンラインプロモーションなどの新しいマーケティング手法を試し、ビスケットという主力事業を中心により多くの製品カテゴリーを拡大しています。最近、青島食品はカルシウムミルクケーキやカルシウムミルクカールなど、ネットセレブの特徴を備えた新製品の発売も計画しており、古いブランドを刷新するための新たな試みを続けている。

誰もが抱く印象を覆すのは、青島料理が省外の市場でもインターネットの有名人になりつつあることだ。 「山東省人の身長が伸びる秘密」や「カルシウムミルクビスケットを食べると本当に身長が伸びるのか？」など、ネット上で人気の話題を通じて、若者との交流を通じてブランドの影響力が深まっています。

青島ビールも中国のトレンドに精通している。青島ビールは早くも2019年に中国初のファッションコレクションブランドであるNPCと提携し、ニューヨークファッションウィークのチャイナデーに上陸した最初のビールブランドとなった。近年、青島ビールは、十二支、青白磁、中国結び、中国龍など、中国の文化的要素をパッケージに取り入れた商品を世界各国で発売し、「中国の物語」を世界にうまく伝え、国家のトレンド名刺を作り上げています。

新ブランド「アウト・オブ・ザ・サークル」

新たな全国的なトレンドを生み出しているのは、老舗ブランドだけではありません。多くの新しいブランドも、この国の流行に便乗して「ブレイク」しようとしています。

青島山海景華ブランド管理有限公司の創立者胡金豪氏は、国家の潮流IP山海景華を設立する以前、10年間マーケティング計画に従事し、世界的に有名なIPは主に米国と日本にあり、平均年齢は60歳を超えているのに対し、中国のIP市場はまだ始まったばかりであることに気付きました。 「中国文化の台頭により、中国には間違いなく多くの驚異的な国家IPが生まれるだろうと私は信じています。」彼は『山海経』に注目し、百澤、飛飛、地江など100種類以上の『山海経』文化流行玩具を開発し、クラウドファンディングフィギュア、流行玩具フェスティバル、光と影の展示会などの方法を通じて若者に正確にリーチしました。

胡金豪氏にとって、山海景貴は次世代のポップマートを模倣することを目指しているのではなく、国家トレンドIP企業として位置づけられており、トレンド遊びフェスティバル、トレンド遊び製品、都市国家トレンド文化IP創造、国家トレンド研究基地、山海景トレンド遊び公園、IPライセンス合弁事業などの事業を展開している。 2021年から毎年夏に青島オリンピックセーリングセンターで山海景華ファッションプレイフェスティバルが開催され、多くの観光客がチェックインのために列を作ることになる。このモデルは南京、桂林、黄石などの都市でも再現されています。

IP コラボレーションは、ブランドがトラフィック獲得を競うための日常的な業務となっていることは注目に値します。ブランドによっては、月に 3 ～ 4 回という高い頻度でコラボレーションを行っているところもあります。統計によると、山海景貴重のパートナーには千曦酒業、雷神科技、CapitaLand MALL、電視本などが含まれており、文化レベルでブランドに新たな活力を注入することに尽力している。インタビュー当日、胡錦濤氏は古迪コーヒーの顧客も迎え、山海井との提携について協議した。

和田水埔（山東）飲食管理有限公司の創業者、金志怡氏も、この国の流行に楽観的だが、彼女が選んだのは国民的健康茶飲料だ。

2020年12月、青島に最初の店舗をオープンした後、和田水埔は急速に全国に拡大し、中国式健康茶店の新しいチェーン店を創設しました。国民的ファッションと健康の融合は、和田水店の核心的な特徴です。製品面では、古典的な古代のレシピに基づいて、青汁脱脂水、アプリコット皮若返り水、羽毛服天然洗顔水などの製品を開発しています。店舗スタイルでは、蓮、漢服、飛花嶺などの中国の伝統文化要素を融合し、お茶、漢服、古文書など複数の業態を融合させています。

かつて国産品は外国ブランドの「手頃な代替品」とみなされていたが、今日では一流の消費者ファッションの代名詞となっている。

「ネットセレブ」から「長期的成功」へ

消費者市場は常に、一方が主導権を握り、他方が主導権を握る場となってきました。常に高品質の物資が登場し、常に不満を抱えた人々のグループが取り残されることになります。

ここ数年、すべてのブランドが国家的トレンドがもたらした「巨大なトラフィック」に追いついているわけではない。いくつかのブランドは困難に陥ったり、消滅したりしました。例えば、中国式の新興ベーキングブランド「虎頭居」は破産宣告を受けて清算され、国民的ソーダブランド「漢口第二工場」は店舗を閉鎖し、ネットセレブのアイスクリームブランド「中雪高」は借金返済のためにライブストリーミングによる商品販売の道を歩み始めた。

「ビジネスの観点から言えば、自社の業績と影響力を高めるためのマーケティングツールとして国家のトレンドを利用することは、まったく悪いことではありません。しかし、ブランドが国家のトレンドの旗印を掲げているだけでは、長続きしない可能性が高いです。国家のトレンドは、消費者の共感を呼び続けることができる、企業の長期的な戦略的ポジショニングであるべきです」と胡金浩氏は考えています。

業界関係者の意見では、企業は国家的トレンドによってもたらされた膨大なトラフィックを享受した後も、研究開発、生産、管理に重点を置く必要がある。パフ1本36元、アイスクリーム1本60元、ヨーグルト1杯68元...。高級ネットセレブブランドがプレミアム感を醸し出しても、それを維持するのが難しくなるケースは多い。

国家のトレンドは、高品質、高コストパフォーマンス、高外観などの利点を備え、消費者がニーズを持つ際に自然な選択となるべきです。一度しか購入できない製品は、長くは続かないでしょう。

「多くの新しいブランドは、新しいメディアのコミュニケーションを通じて急速に人気を得ていますが、これは市場と時間の試練に耐えられない浅いブランド力にすぎません。青島食品が過去70年間でますます良くなっているのは、世代から世代へと口コミで受け継がれ、日々の積み重ねによって深いブランド力を形成してきたからです。」田建氏の見解では、ブランドが「ネットセレブ」から「長期的なセレブ」になるためには、研究開発、生産、マーケティングなどの面で常に卓越性を追求し、革新し、深いブランド力を構築する必要がある。

金智怡氏は、すべての定番ブランドはまずインターネットの有名人にならなければならないと考えています。インターネットの有名人になった後、継続的な革新と創造性、市場適応性、組織管理能力によって、ブランドが「インターネットの有名人」から「長期的な成功」へと進むことができるかどうかが決まります。 （青島日報/冠海ニュース記者 周暁鋒）

青島日報、2024年7月7日

担当編集：王一群