母子ブランドのプロモーション（高級産前産後ケアセンター「Saint Bella」はIPOを急いでおり、そのブランド「Little Bella」は長沙に2店舗を展開）

高級隔離センター「セントベラ」はIPOに向けて全力疾走しており、そのブランド「リトルベラ」は長沙に2店舗を展開している。

母子医療分野では新たなIPOが行われる可能性がある。

6月25日、高級監禁センターSAINT BELLA Inc.（以下、「Saint Bella」）は香港証券取引所にIPO申請書を提出した。

Saint Bella は、産後の母親と赤ちゃんのケア市場、つまり「産後ケアセンター」に重点を置いています。ソーシャルプラットフォームを開き、母子欄で高級産前産後ケアセンターを検索すると、San BellaやAidi Palaceなどのブランドが頻繁に表示されます。 2019年、愛迪宮は香港株式市場に上場し、「隔離センターの第一号銘柄」となった。

フロスト＆サリバンのレポートによると、2023年までにサンタベラは中国最大の高級産科センターのネットワークを所有することになる。 2023年には超高級産科センターの収益において、同社は最大の産後ケア・回復グループとなるだろう。資本市場では、サンタベラも「非常に好まれている」とされ、ヒルハウス・キャピタルやテンセントなどの資本が後ろ盾となっている。サンタベラは香港株式市場でのIPOに成功できるだろうか？

「監禁」のために高級ホテルと深く結びついている

公開情報によると、最初の「セントベラ」隔離センターは2017年に杭州にオープンしました。現在、セントベラにはセントベラ、リトルベラ、ベライスラという3つの主要な隔離センターブランドがあります。 IPO申請時点で、これら3ブランドの店舗数はそれぞれ21、28、10であった。

セントベラは当初から、高級志向の母親と赤ちゃんをターゲットにしていました。 Saint Bellaの創設者であるXiang Hua氏は、英国のオックスフォード大学を卒業し、ヘルスケアサービスと医療機器の分野での勤務経験を持っています。 「高級志向の顧客層が比較的狭いとしても、高級志向のブランドイメージとマインドセットが確立されれば、下位層にも拡大できるということを私たちは明確に理解しています。」

運営モデルに関して言えば、サンベラは主に「監禁センター＋高級ホテル」という軽資産モデルを採用しています。サン・ベラの監禁クラブは、一級都市のさまざまな高級ホテルと提携していることが多い。たとえば、ザ・ペニンシュラ北京、ミドルハウス上海、パークハイアット杭州、ローズウッド広州、ラッフルズ深センなどです。

これを踏まえると、セントベラの監禁パッケージも非常に高価です。記者がDianping.comで調べたところ、上海を例にとると、Saint Bella店舗の産前産後パックの価格は16万8000元から38万8000元の範囲であることが判明した。提携ホテルにはウォルドルフ・アストリア、ベラージオなどがある。

向華氏は以前、インタビューで、医療業界で働いた経験があるため、医療とホテルの上流と下流のリソースを保有しており、ブランドをより強化できると述べていた。中心拠点のカバー率に関して、香華は初期に高級ホテルと提携し、2つの大手ホテルブランドに投資を促した融資を含め、中心ブランドとホテルオーナーをサンベラの株主に変えたことにも言及した。中核都市の中核立地という利点があります。

Saint Bellaは設立以来、Tencent、Gaorong Ventures、Tangzhu Capital、Sun Hung Kai、China Life Investment、Mirae Asset、C Capital、Zheshang Construction Investment、Shenqi Capital、Swire Propertiesなどの機関から投資を受けています。

サンベラは目論見書の中で、IPOで調達した資金は主に産後ケアネットワークの拡大、既存および新都市での産後ケアセンターの開設、新しい産後ケアセンターの開設や一戸建て別荘の産後ケアセンターへの投資を含む競合他社の統合に使用されると述べた。中国における高齢者介護事業、小売事業、産後回復サービスの開発など、顧客の生涯にわたるニーズを満たす総合的なカテゴリーを拡大するための新サービスと新製品の発売。専門的な在宅ケアの専門家の採用と訓練。日常業務を簡素化し、顧客体験を向上させるためのITプラットフォームのさらなる開発。運転資金やその他の一般的な企業目的として使用されます。

海外進出と国内の中低価格市場への投資拡大

リトルベラは、サンベラが創り出した「ライトラグジュアリー」ブランドです。 2023年末現在、「リトルベラ」は北京、上海、広州などの一線都市に9店舗、同期間に蘇州、寧波などの二線都市に16店舗をオープンし、合計25店舗となっている。

小湘晨報とチリファイナンスの記者は、サンタベラ傘下のブランドであるリトルベラが長沙に2店舗を構えていることを発見した。 7月1日、記者は長沙小姐のカスタマーサービスに問い合わせた。カスタマーサービスでは、長沙小姐の両店舗が2021年にオープンしたことを紹介した。1つは梅渓湖にあり、もう1つは茶子山にある。カスタマーサービスが記者に送った詳細ページには、梅渓湖店はマリオットホテル内にあり、産後食はマリオット産後シェフチームが調理していると記載されていた。また、最大の特徴は24時間1対1のナースモデルです。看護資格については、カスタマーサービスによると、「正規の看護学校を卒業し、国が発行する看護資格証明書を所持し、1年以上の臨床実務経験」の3つの要件を満たす必要があるとのこと。

価格面では、カスタマーサービスが記者に示した内容によると、部屋のタイプと宿泊日数によって、価格帯は次の通りです。28日間108,800〜208,800元、42日間158,800〜308,800元、56日間208,800〜408,800元。記者がその後問い合わせたところ、カスタマーサービスではすべてのパッケージが20％割引になるとのこと。

長沙市の劉さんは2022年に隔離センターに滞在した。「私はその時最初のお客さんの一人でした。料金は比較的高かったのですが、環境は本当に良かったです。」劉さんは、小紅樹で収容施設を探していたとき、「草を植えられた」ような気分だったと振り返った。

サンベラは国内市場に加え、海外展開も視野に入れている。 2023年、ベラは「海外進出」し、最初の拠点としてシンガポールを選び、現地の一戸建て住宅シリーズにBELLA VILLAシンガポールカペラ店を建設しました。同社は今年5月、米国ロサンゼルス大都市圏に初の海外管理センターも設立した。

ホームケア周辺事業領域の拡大

市場環境の影響を受け、隔離センターの事業は「好調ではない」としており、サンベラの業績成長は鈍化している。

目論見書によると、 2021年から2023年にかけて、サンタベラの売上高はそれぞれ2億5,900万元、4億7,200万元、5億6,000万元で、調整後の年間損失/利益はそれぞれ-2,986万8,000元、-4,462万8,000元、2,077万2,000元でした。

2023年には黒字化を達成したものの、過去3年間の隔離センターの収益シェアと比較すると、収益の伸び率は2021年と2022年ほど良くありませんでした。

「卵を一つのカゴに盛るな」という認識からか、サンベラは多様な事業分野を創出し、在宅介護を中心に事業領域を拡大した。目論見書によると、サンベラはサービスと製品のポートフォリオを充実させ、クロスセリングを推進する上で進歩を遂げている。サンベラは、目論見書で「産後ケア・回復サービスの初期段階の成功を基に、2018年に産後ケアセンター事業以外の分野に初めて進出し、在宅ケアサービスを提供した。2021年には光和堂食品の買収を通じて女性の健康機能食品に事業を拡大した。2022年には『産後トレーニング研究所』ブランドを立ち上げ、機能性下着製品Sブラブランドを買収し、産後回復サービスの種類を増やした」と述べた。

サンベラの目論見書には、高級高齢者介護分野への進出計画も記載されており、すでに日本の大手高齢者介護サービスプロバイダーである木下グループの子会社と協力協定を締結している。

小湘朝報とチリファイナンスの記者、陳世賢

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