母子ブランドの推進（安正ファッション会長 鄭安正氏：個人IPの構築からブランドマーケティングシステムの構築まで）

安正ファッション会長 鄭安正：個人IPの構築からブランドマーケティングシステムの構築へ

「3か月前、私はセルフメディアを始めました。今はDouyin、Xiaohongshu、Video Accountなどの短いビデオを制作しています。この（トラフィック）というものが何なのかを理解しなければなりません。」 6月28日、安正ファッション会長兼社長の鄭安正氏は「2023年度及び2024年第1四半期業績交流会」で次のように述べた。

伝えられるところによると、鄭安正が作成したこれらのセルフメディアアカウントの個人ラベルは、安正ファッショングループの創設者、「3台のミシンから上場企業に成長、30年間一つのことをうまくやることに注力」、「JUZUI、IMM、MOISSAC、ANZHENG Men's Wear、Annakroなど複数の衣料品ブランドを創設」などである。なお、鄭安正は3月20日に初の短編ビデオを発表して以来、計100本の短編ビデオ作品をリリースしている。現在、Douyinには3,000人以上のファンがおり、小紅書には6,200人以上のファンがおり、動画アカウントには15,000人以上のファンがいる。

安正ファッション会長兼社長 鄭安正氏

「もし私が店舗を開くとしたら、今では合計2万人以上のファンがいて、店舗を開くには十分です。主に、集客方法、マーケティング方法、価格の問題にかかっています。」ショートビデオのセルフメディアと個人のIP作成を探求した後、鄭安正氏はブランドマーケティングについてさらに洞察を深めました。「将来的には、各事業部門のリーダーがセルフメディアを行い、IPを作成し、自分のストーリーをうまく伝えなければなりません。」 「ブランドを構築するには、独自のコンテンツ部門が必要です。将来的には、各地域でもコンテンツを制作する必要があります。例えば、雲南省のキノコ鍋料理は、地元の食事シーンで活用し、見た目の良い服と組み合わせて、衣料品の消費を促進することができます。」

鄭安正の想いや考えは、安正ファッション傘下の様々な衣料品ブランドに反映されています。例えば、安正ファッション傘下のJUZUIブランドはコンテンツマーケティングマトリックス計画を提案し、「1+8+N」アカウントを構築してコミュニケーション窓口を構築し、具体的には1つの公式ブランドアカウント、8つの地域アカウント、Nつのベンチマークストアアカウントを構築しました。同時に、JUZUIはコンテンツ制作チーム、正確なトラフィック変換店舗販売、コンテンツ制作動向、製品露出などへの投資も増やし、コンテンツマーケティングシステムを構築します。

JUZUI ブランドは 2001 年に設立され、常に Anzheng Fashion のメイン ブランドとなっています。このブランドのターゲット顧客は35～45歳の女性で、「女性の体型を修正し、あらゆる曲線を賞賛に値するものにすることに焦点を当てた」有名な中国の女性服ブランドを作ることに重点を置いています。

鄭安正氏はまた、昨年9月に経営管理の最前線に復帰した後、ブランド、組織構造、戦略を再編したと述べた。 「今では、1年も経たないうちにほぼ完成しました。」

前回の2023年度財務報告では、鄭安正は投資家に宛てて、安正ファッションはJUZUIブランドを中核としたオムニチャネル小売戦略の推進において一定の成果を達成したと伝えた。同社の4つの主要な自社ブランド（JUZUI、IMM、MOISSAC、ANZHENG）は、オンラインとオフラインのチャネルを統合し、オンラインショッピングモールと専門店を統合することでシームレスなオムニチャネル小売システムを構築しています。同社は店舗レイアウトを最適化し、中核ビジネス街やショッピングセンターに新店舗をオープンした。 JUZUIブランドの直営店のうち、MALLセンターとアウトレットチャネルが40％以上を占め、ブランドイメージと市場影響力が一定程度向上しました。同社は小売業のデジタル化を推進するためにサードパーティのテクノロジー企業とも提携しています。

具体的には、組織構造の面では、安正ファッションは九子の事業発展に注力し、九子ブランド部門を再構築し、九子ブランド総経理の機能を強化し、ブランドとサプライチェーン、設計開発、マーケティング、端末小売の間の効果的な調整と敏感な対応を実現します。小売業態の改革を推進し、従来の卸売業態からフランチャイズと直営の融合型ビジネスモデルへと転換し、直営末端小売業の遂行メカニズムを改革する。

なお、JUZUIブランド傘下のAnnakroブランドは、これまでもJUZUIのオンライン専用モデルであり、オンラインのみで運営されていました。鄭安正氏は以前、Annakoブランドについて、Annakoブランドを独立した道に推進する計画を提案した。2024年にAnnakoは独立したオンラインチャンネルを設立する。 2025年に、Annakoは製品とブランドのアップグレードを実現します。 2026年までに、Annakoはブランドの独立とオムニチャネル展開を実現します。

Annakouはすでに新しいロゴを立ち上げ、独立したチャネルを育成し、オフライン店舗のオープンを準備していることが明らかになりました。

データによると、2023年にAnnacolブランドの小売売上高は3億元を超え、急速な成長を遂げました。 Annakoブランドの自立推進の具体的な実行面では、2024年にAnnakoはコアカテゴリーを強化し、スタイルの若返りを継続し、低乗数ブランド製品を発売します。伝統的なブティックブランドの高乗数価格設定と比較して、Annakoは同等の品質、より低い乗数、より低い価格で、高品質かつコスト効率の高いブランド製品を形成します。

AnZheng Fashion には Lishang Information という電子商取引サービス事業もあることは注目に値します。同社は、国内外の消費者ブランド向けにワンストップのオムニチャネル電子商取引サービスを提供し、ブランドの成長とデジタル変革を実現することに尽力しています。同社は専門的なマーケティングおよび運営サービスを利用して、母子、スポーツファッション、健康食品などの国内外の有名ブランドが国内の電子商取引オムニチャネルで急速な成長を達成できるよう支援しています。 2023年に安正ファッションは麗尚情報の少数株主の株式買収を完了し、現在の持ち株比率は93.05%に増加しました。

報道によると、Lishang Informationは、ブランドエンパワーメントの5つの力モデル（マーケティング力、コンテンツ力、技術力、オムニチャネル運営力、サービス力）の向上、サプライチェーンのレイアウトの改善、ビジネス能力のさらなる強化に重点を置き、ビジネス目標を定めているという。具体的には、組織体制面では、プライベートドメイン運営部門を整備し、生放送コンテンツ部門を追加し、ランドリー部門を調整します。事業戦略面では、オリジナル粉乳ブランドの流通チャネルとO2Oチャネルの拡大に注力し、新たなパートナーと製品カテゴリーを拡大し、ブランド運営マトリックスを充実させます。サプライチェーン管理の面では、倉庫と物流リンクのレイアウトを改善し、複数のサービスプロバイダーの管理能力を継続的に強化し、独自のプライベートデータウェアハウスを構築し、データ化を実現し、自社開発のデータBI分析を構築し、データの可視化を実現します。運営メカニズムの面では、グループ競馬メカニズムを採用して新ブランドと新プロジェクトを育成し、利益創出に基づくインセンティブメカニズムを採用し、長期目標業績の達成に重点を置き、利益成長、高い業績目標、高いインセンティブ共有に重点を置きます。 （李平）

校正：李凌鋒