電子商取引のブランドプロモーション（宝尊電子商取引第3四半期報告：ギャップはブランド力の変革と再構築を決意し、粗利益率は前年比で大幅に増加し、ブランド管理事業は明るい未来が期待されている）

宝尊電子商取引第3四半期レポート：ギャップはブランド力の変革と再構築を決意し、粗利益率は前年比で大幅に増加し、ブランド管理事業の将来は有望である

北京時間11月22日、宝尊電子商取引（NASDAQ：BZUN、HK：9991）は、2023年9月30日までの2023年第3四半期の財務報告を発表しました。財務データによると、宝尊電子商取引の2023年第3四半期の純収入は18億元で、前年同期比5％増、そのうちスポーツウェアの営業利益は前年比26％増加しました。営業キャッシュフローは引き続き改善し、同期間で初めて黒字に転じました。

弱い経済環境や季節的な売上変動などの要因にもかかわらず、宝尊の事業変革は着実に進み続けています。特に、宝尊のブランド管理事業の下、ギャップ中国はリニューアルプロセスを進めており、第3四半期には新製品や新店舗が本格的に登場し、ブランド力が大幅に強化された。ギャップ中国は、宝尊にとってブランド管理部門の重点とみなされているだけでなく、宝尊がその能力と資源の優位性をさらに発揮し、新たな成長曲線を見つけるための良好な基盤を築いています。

ギャップはブランド力を変革し再構築することを決意している

ギャップ中国は、運営能力を全面的に向上させ、変革にしっかりと取り組み、ブランド力を再構築して「まったく新しい」姿を実現しています。宝尊電子商取引の創業者であり、宝尊グループの会長兼CEOである邱文斌氏は次のように述べた。「ブランド管理事業は非常に効果的で、ギャップの全面的な変革は着実に前進しており、新製品、新店舗、市場プロモーション、認知度の向上など、多くの重要な成果を上げています。これらの『ブランド力アップグレード』策により、ギャップは徐々に割引主導のブランドから消費者の心をつかむブランドへと変貌を遂げました。今四半期、私たちはオムニチャネル小売運営プラットフォーム（ROP）の構築に成功し、ギャップの事業の継続的なデジタル変革に向けた強固な基盤を築きました。」

宝尊は昨年末、衣料品ブランドギャップの中華圏事業を買収した。宝尊氏はかつて、2023年はギャップの中国事業にとって変革と準備の初年度であり、買収後のスムーズな移行を確保することが主な任務であると指摘した。 Gap Chinaを引き継いで以来、Baozunのブランド管理チームは、Gapを割引重視のブランドからブランド力で勝つブランドへと徐々に変革し、ブランドと製品に対する消費者の愛着を築くことに尽力してきました。第3四半期には、新製品の発売、新店舗のオープン、新しいマーケティング戦略、新しいシステムのアップグレードにおいて順調な進展がありました。

具体的には、新製品レベルでは、日常生活、レジャー、通勤など、さまざまな都市生活シーンをカバーする「アメリカンレトロスタイル、アーバンファンクショナルスタイル、テクスチャーのあるシンプルスタイル」という3つの製品シリーズを中国の消費者向けにカスタマイズした新しいローカライズデザインを発表しました。新店舗レベルでは、9月に広州正佳広場、北京五柯松万達広場、深センAVIC城君商など5つの新店舗がオープンし、若返りとインタラクティブな商品レイアウトを強調し、下半期には合計10店舗の新店舗がオープンする予定である。新しいマーケティングレベルでは、「I AM GAP」「Gapが欲しいならGap」などの社会的話題が生まれ、欧陽ナナがGapブランドの新マネージャーに、アイドルの新人清蓮がGapブランドの友人として発表されました。同時に、流行文化イベントHypefest Music Festivalへのスポンサー、地元のデザイナーブランドATTEMPT、流行バイヤーストアブランドDOEとの共同シリーズの立ち上げなどにより、ブランドの影響力が効果的に強化されました。

同時に、宝尊科技イノベーションセンターは、Gap Chinaのコアシステムの総合的な評価を実施し、デジタル変革とオムニチャネル小売のアップグレードの旅に乗り出しています。プロジェクト開始からわずか 6 か月で、システム アーキテクチャの設計と簡素化、および 70 を超える従来のオペレーティング システムの統合により、Gap China オムニチャネル リテール オペレーション プラットフォーム (ROP) が成功裏にリリースされました。このプラットフォームは新しいアーキテクチャを採用し、従来の ERP を集中型の中間プラットフォームに置き換えて、リアルタイムの販売管理を実現します。オンラインとオフラインの販売に統合された在庫管理モデルを採用することで、販売効率と在庫回転率が向上し、Gap のデジタル変革の強固な基盤が築かれます。今後、Baozun E-Commerce は、ブランド在庫計画の効率をさらに向上させ、プライベートドメイン機能を深めるために、統合されたインテリジェントなエンドツーエンドのバリューチェーン管理システムを構築する予定です。

サプライチェーンの面では、ギャップは今年も改善を続けています。新生ギャップは、地域密着型の迅速な対応サプライチェーンシステムを構築し、専任の製品生産チームが上流と下流のドッキングを担当し、より迅速かつ効率的に、非常に限定された地域サプライチェーンから全カテゴリーのカバレッジへの変革を実現したと報じられている。

ブランドマネジメントビジネスは効果的

宝尊の変革とアップグレードにより、宝尊電子商取引、宝尊ブランド管理、宝尊国際の3つの主要事業セグメントが形成されました。その中で、ギャップの中国事業の秩序ある移行に引き続き注力するブランドマネジメント事業は、新たな成長の柱と見られており、特に注目に値する。

財務データから判断すると、ブランド管理事業は第3四半期に約3億元の収益を貢献し、同時期と比較して損失が大幅に縮小し、売上総利益率は前年同期比10％以上増加して56％となった。同時に、在庫回転日数は前年の220日から177日に改善され、新製品は研究開発から店頭投入まで4週間以内に発売できるようになりました。現在までに、ギャップ中国の現地生産能力は現地調達のニーズをほぼ完全にカバーしており、ほぼ100%を占めています。

同時に、顧客の流れ、転換率、平均顧客支出、1平方メートル当たりの売上高などの主要指標も着実に最適化され、既存店売上高の増加を達成し、Gapのブランド力向上における優れた成果を裏付けています。現在、Gap には 2,800 万人を超える会員がおり、アクティブ会員は約 250 万人です。報道によると、9月末のDouyinスーパーブランドデーでは、GapがDouyin旗艦店と紳士服人気ランキングでトップに立ち、GMVは前年同期比7倍の5600万となり、1日の自主放送の新記録を樹立した。

ブランド管理事業の優れた業績は、Baozun の Gap China におけるこれまでの取り組みがかなり効果的であったことを証明しています。同社のブランドマネジメント事業は間違いなく段階的な成功を収めている。宝尊はかつてアナリスト会議で、ギャップ・チャイナについて「2025年に損失を黒字に転換し、2027年には収益を倍増させる」と予想していることを明らかにした。実際、Gapの中華圏事業の買収以外にも、Baozunのブランド管理事業ラインは継続的に活発に活動しています。同社は今年8月、米国のブランドマネジメント会社Authentic Brands Groupと戦略的提携を結び、ABGグループ傘下のHunterブランドの大中華圏事業を運営することになった。同時に、ABGグループとの合弁会社を設立し、ハンターの中華圏および東南アジアにおける知的財産権の51％をABGグループから取得する予定。さらに遡ると、2021年には、宝尊はブランド戦略と運営を専門とするコンサルティング管理会社Full Jetとファッションブランド向けEコマースサービスプロバイダーのYishangを相次いで買収したほか、スキーブランドNOBADAYや健康肉製品ブランドBenweixianwuにも投資した。

企業が海外ブランドを買収したり投資したりしてブランド幅を水平的に拡大し、収益性を高めることが業界の重要なトレンドになっていると理解されています。中国のブランド電子商取引サービス業界のリーダー、先駆者、デジタルビジネス推進者として、Baozun は長年にわたりブランド電子商取引分野で蓄積してきた経験と技術力を活かして、Gap China が新たな世界を切り開くことを支援してきました。また、より多くの海外の大手ブランドを引き付け、緊密な協力関係を築くことになるだろう。ブランドマネジメント事業の積極的な展開により、今後の業績は市場の期待に応えるものとなるでしょう。