マーケティングで人気が出たブランド（天潤ヨーグルトの「説得マーケティング」が流行り、ヨーグルトは次第におかしな方向へ向かっていった。）

天潤ヨーグルトの「説得マーケティング」が流行し、ヨーグルトは次第におかしな方向へ進んでいった。

現代の若者の主な考え方は、 「可能なところでは節約し、可能なところでは使い、お金に見合った価値を追求する」ことです。

少し前には、ミルクティーの保冷バッグが通勤用バッグに変身して人気になりました。最近、この傾向はヨーグルト業界にも広がり、天潤ヨーグルトの箱は労働者向けの弁当箱に変身して人気を博しています。では、天潤ヨーグルトの箱はどのようにして人気になったのでしょうか?

画像出典: Xiaohongshu のスクリーンショット

当初、天潤ヨーグルト箱は、その大容量、軽量、透明性から、花を育てたり、チリソースを保存したり、キムチを漬けたりするために多くの人々に使用されていました。

その後、人々は徐々にこれに不満を抱くようになり、一部のネットユーザーは、箱を食品グレードにして簡単に加熱できるようにすべきだと提案した。

画像出典:小紅書スクリーンショット、天潤抖音スクリーンショット

「アドバイスを聞いてお腹いっぱい食べる」という信念を守り、天潤はネットユーザーの提案に基づいて箱をPP5食品グレードの材料にアップグレードしました。

すると、一部のネットユーザーから、密封できない、ラベルが剥がしにくいなどの問題が報告された。そこで、天潤ヨーグルトは、樽の密封方式を倒立方式に変更し、商標も簡単に破れる自己粘着方式に変更しました。

収納ボックスを販売している人たちは、この作戦を聞いたら泣くだろう。おそらく彼らは、自分たちが殺されたのが同僚ではなく、ヨーグルトの販売員だとは予想していなかったのだろう。

しかし、天潤ヨーグルトの段階的な変化を見ると、消費者の意見を非常に重視していることが分かります。天潤ヨーグルトは、製品を継続的に変革し、アップグレードすることで、ヨーグルトの新たなセールスポイントを見つけただけでなく、「アドバイスを聞く」というブランドイメージも実証しました。

注目すべきは、現在、説得的マーケティングがブランドと消費者の間のコミュニケーションの一般的な方法になっているようだということです。例えば、ヨーグルトの箱をリニューアルしたことで人気が高まった「新疆西玉春ヨーグルト」。小紅書ではハッシュタグ「#yogurtlunchbox」が7543万2千回閲覧されている。

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このブランドのマーケティングの成功は、今日のブランドとユーザー間のコミュニケーションの重要性をさらに反映しています。では、ブランドはどのようにしてこのトラフィックの波を捉えることができるのでしょうか?どのような態度でアプローチすればいいのでしょうか? Yili は解決策を提供します。

パリオリンピックが近づくにつれ、世界中のアスリートたちが競技に向けて準備に精を出し、積極的に取り組んでいる一方で、目に見えないブランド戦争が予定より早く始まっている。

6月6日、伊利は新たな「国民的スタイル」製品である「伊利カンフーパック」を発売した。この商品の誕生は、中国風の人気に対する伊利の正確な洞察と、消費者の「アドバイスに耳を傾けること」から生まれたと伝えられている。

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一般的に言えば、伊利功夫服の出現は3つの時期に分けられます。最初はスタートアップフェーズでした。 4月19日、伊利の製品マネージャーはWeiboに5回連続で投稿し、最前線で積極的に消費者の意見を募った。彼はまた、自ら伊利工場を訪れて生産を監督し、伊利カンフーパックの実際の生産状況をビデオブログの形で送り返しました。

第二段階は周辺生産です。パリのカスタムパッケージチームが設立された後、伊利公司はネットユーザーを招待して製品パッケージの提案やデザインに参加し始め、5月20日に伊利功夫パッケージのデザイン図を公開した。

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最後の段階は露出段階です。オンラインでの「新人幹部」募集、重慶のビジネス街での大型スクリーン広告、伊利民族風バスパレードなどのイベントで勢いを盛り上げた後、パリオリンピックのカウントダウン50日前の特別な瞬間に、伊利カンフー服が発売されました。

伊利カンフースーツの誕生過程を見ると、伊利があらゆる段階でインターネットに投稿してネットユーザーの意見を求めてきたことが分かる。明らかに、このアプローチはブランドにとって非常に費用対効果が高いです。昔はユーザーエクスペリエンスや改善提案を得るのにお金がかかったかもしれませんが、今はそれが目の前にあるので、それを食べない理由はありません。

実際、説得的マーケティングは本質的にクラウドファンディングの別の形です。敷居の低いインタラクションにより、誰もが参加でき、大衆の力を活用してマーケティングの露出を高めることができます。

参加意識が高ければ、オープンマインドを持ったユーザーが製品の設計やプロモーションに参加することができ、硬直した考え方による創造的な均質性を回避しながら、製品をユーザーのニーズにさらに沿わせることができます。

Dairy Network は、説得的マーケティングの普及により、ユーザーの視点から始めてユーザーのニーズに積極的に耳を傾けるという、大手ブランドにとって明確な道筋も提供されていると考えています。しかし、アドバイスを聞くことはトラフィックを生成するための戦略にすぎません。ブランドの誠実さと実行力が口コミ効果の鍵となります。

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