電子商取引の運営とマーケティングデータ（小紅書電子商取引は618件のデータを発表し、生放送室の注文数は前年同期比5.4倍）

小紅書電子商取引は618期のデータを発表し、生放送室の注文数は前年同期比5.4倍となった

今年の618では、小紅書電子商取引がダークホースとして台頭した。小紅書電子商取引は先日開催された618メディア交流会で618データを発表した。 6月10日現在、618ショッピングフェスティバル期間中の小紅書のECプラットフォームでの注文数は前年同期比3倍、ライブストリーミングルームでの注文数は前年同期比5.4倍となった。バイヤーエコシステムは徐々に繁栄し、多くの企業がビジネス変革を実現しています。

特筆すべきは、Xiaohongshu も模索を通じて、他の電子商取引プラットフォームとは異なる独自のモデルを徐々に形成しつつあることだ。 「ノート＋ライブ放送＋コミュニティ」モデルにより、電子商取引エコシステムのレイアウトが完成し、より多くの起業家ブランドとバイヤーが目立ち、独自の「驚異的なトラフィック」を見つけるのを支援しています。

小紅書の電子商取引事業責任者である尹石氏は、「ライブストリーミングは小紅書の電子商取引の最も重要な媒体であり、ライブストリーミング電子商取引は小紅書の電子商取引の重要な発展方向である」と述べた。彼は、過去1年間で小紅書の電子商取引エコシステムが徐々に豊かになり、多数の現地のバイヤーとマーチャントが小紅書で独自の成功を収めたことを紹介した。小紅書電子商取引は、「買い手＋店舗放送」の両輪駆動を通じて、商店が売上と発言力を蓄積し、自社のユーザーを維持できるよう支援したいと考えています。

現地バイヤーが急速に台頭しており、618ショッピングフェスティバル期間中、一回のイベントで100万人を超えるバイヤーの数は、昨年の同時期の3倍に上ります。

2023年、小紅書はリンク電子商取引パートナーウィークで「バイヤー時代が到来した」と正式に発表し、董潔、Yike KKなどの小紅書バイヤーが注目を集めました。コミュニケーション会議で、銀時氏は、小紅書のバイヤーは商品を市場に持ち込むだけでなく、商品やライフスタイルに対する理解に基づき、ライブ放送を通じて専門知識と美学をユーザーに伝えていると語った。同氏は、618期間中、小紅書の購入者数が一回のイベントで100万人を超え、前年同期の3倍になったと紹介した。

バイヤーエコシステムの充実に伴い、小紅書バイヤーの発展は過去1年間、特に618期間中に3つの大きな傾向を示しました。

まず、短期間で高い成長を達成する買い手が急増しています。例えば、ファッションバイヤーの@合合噠の小紅書での6回目のライブ放送は、1,300万以上の売上を達成しました。コミュニケーション会議で、@合合噠は「バイヤーは自分独自の着こなしスタイルを通じてブランドにさらなるトレンドをもたらし、製品を超えた生活の価値をさらに提供できる」と述べた。ファッションバイヤーの @绒耳儿 さんは、Xiaohongshu のバイヤーになって 6 か月目に、1 回のショーで GMV が 3 倍に増加し、1 回のショーで 2,400 万ドルの売上を達成し、1 回のショーで 1 万着のドレスを販売しました。

第二に、ネットワーク全体の質の高いクリエイターがXiaohongshuのバイヤーに変身しています。

最後に、小紅書のエコシステムの豊かさと多様性により、ますます多くの一般バイヤーが熱心な放送を通じて良い結果を達成しました。四娃組合生活の母親と乳児の購入者は、杭州出身の2人の子供を持つ母親2人です。 2人はまず、小紅書で子育てなどの生活内容を共有した。ファンが1,000人集まったところで、バイヤーとして放送を始めました。子育ての過程で、子供用の靴、衣類、おもちゃに関する豊富な専門知識を蓄積してきました。毎週水曜日から週4回の生放送を通じて、わずか6万人のファンがいる生放送室で販売された商品の月間GMVは500万に達し、3か月前の月間GMVの10倍に達した。

「新しいスタイルのバイヤー、ネットワーク全体のコンテンツクリエイター、平均的なファン数を持つアマチュアブロガーなど、誰でもXiaohongshuのバイヤーになり、自分の成功を収めることができます。これにより、Xiaohongshuのバイヤーエコシステムがより豊かで多様な声を持っていることがわかります。また、バイヤービジネスを拡大し、より包括的に定義するという決意も固まりました。これにより、さまざまなスタイル、職業、利点を持つバイヤーがユーザーにさらに多くの価値を提供し、マーチャントに多くの選択肢を提供し、バイヤー自身がより多くの専門的およびビジネス上の成果を達成できるようになります。」銀時は言った。

店舗放送が活発で、618ショッピングフェスティバル期間中の店舗放送のGMVは前年同期の5倍

現在、小紅書はバイヤーの協力を得て電子商取引とライブストリーミングの考え方を確立した後、店舗ライブストリーミングの供給を徐々に充実させ、バイヤーライブストリーミングと店舗ライブストリーミングの並行発展の状態を形成しています。銀時が会議で発表したデータによると、618期間中の小紅書の電子商取引ストアのライブ放送のGMVは前年同期の5倍に達した。

「現在、小紅書で放送されている店舗全体は、再購入率が高く、返品率が低く、平均注文額が高いという3つの特徴を示しています。」銀氏は、店舗放送は小紅書上で商人が営業する上で重要な手段となっていると紹介した。

Yinshiによると、小紅書の電子商取引におけるあるタイプの商人は、まず買い手を見つけて知名度と売上を拡大し、その後に店頭放送を開始してユーザーの口コミと購買需要を生み出し、買い手のライブ放送と店頭放送の共通の発展を形成し、持続可能で安定した運営を行っている。ノート、ライブ放送、グループチャットの3つの分野を直接連携させて、正確なユーザーを継続的に蓄積し、ライブ放送ルームに誘導してコンバージョンを形成し、プライベートドメインコミュニティでユーザーの定着を形成する企業もあります。

国産ボディケアブランド「Yujian」は、「ノート＋生放送＋コミュニティ」を通じて安定した運営を実現した代表例です。玉石のブランドマネージャーである李麗氏によると、玉石は2023年2月に小紅書の電子商取引に参入する予定である。同サイトでは、玉建は高品質のノートを発行することでユーザーの購買意欲を引き出し、ノート1枚で数百万枚の売上を達成したこともある。今年3月から、玉軒は店長や店舗による生放送を模索することで独自の小紅書生放送スタイルを形成し、ユーザーをコミュニティに定着させ、転換効率を大幅に向上させた。発売から2か月目にGMVは100万を超えました。

「核心は、良い製品、良いコンテンツ、そして丁寧なインタラクションです。良い製品をベースに、良いコンテンツを作り、ライブ放送室をユーザーとの丁寧なインタラクションの場として活用することが、小紅書における玉軒の飛躍の鍵です。」李李は言った。

デザイナー家具ブランドZhiwuは、バイヤーとの協力を通じて好スタートを切り、店頭放送への投資を増やし、バイヤーと店頭放送の連携を通じて売上高の増加を達成しました。昨年のダブル11期間中、Zhiwuは小紅書の店舗放送を開始し、店舗放送を利用して家庭内のシーンの表現を豊かにし、ユーザーとの即時コミュニケーションを増やしました。

今年の618ショッピングフェスティバル期間中、知舞店舗のライブ放送の売上高は1回あたり100万を超え、総売上高は1000万を超え、店舗のライブ放送+バイヤー協力の双輪駆動・共同開発モデルを形成しました。この点について、知舞のマネージャーである聶平氏は、「小紅書で私たちに適したエコシステムを見つけ、雄弁で詳細かつ奥深いライブ放送を利用して、ユーザーに知舞を見て理解してもらいます」と述べた。

「店舗ライブストリーミングは、マーチャントの売上を伸ばすための重要な手段であり、マーチャントが自社のユーザーとプライベートドメインの価値を統合するのに役立ちます。」小紅書電子商取引の家庭用家具部門の運営者である桑浦氏はこう語った。彼女は、小紅書電子商取引は、マーチャントの発展のさまざまな段階で、さまざまなツールと運用サポート戦略を提供し、マーチャントが0から1へ、1から10へ、10から100への成長の飛躍を完了するのを支援していると紹介しました。この618年の間に、小紅書電子商取引は、店舗ブロードキャストサポート、ノートサポート、プラットフォームの億単位の補助金、ブランドデーリソースの集約など、マーチャント向けの4つの主要なサポートポリシーを策定しました。また、マーチャントバイヤーのマッチメイキング、店舗ブロードキャストインセンティブ、IP運用など、さまざまなサポートポリシーが日常的に提供されており、さまざまな段階のマーチャントがXiaohongshuで簡単かつ安定した運用を実現できるように支援しています。

「小紅書電子商取引は引き続きライブストリーミングに注力し、『バイヤーライブストリーミング+店舗ライブストリーミング』の完全なエコシステムを構築します。私たちは引き続き、バイヤー、マーチャント、さまざまなグループの人々が製品からトラフィック、運用メカニズム、インセンティブメカニズムまで、さらなる拡大と努力を行えるよう支援し、すべての人に力を与え、小紅書の電子商取引エコシステムをより豊かにしていきます。」インシは言った。