商用コンテンツ運用（IPの事業、個性、コンテンツ、チーム募集、ワークフローを一気に解説！）

IPの事業、キャラクターデザイン、コンテンツ、チーム募集、ワークフローなどを一気に徹底解説！

IPのビジネス、キャラクターデザイン、コンテンツ、チーム募集、ワークフローなどを一気に徹底解説！

それは、何を販売したいのか、どのようなコンテンツを販売したいのか、チームがどのように機能するのか、そして自分が誰なのかをいかに明確にするのかということに関するものです。これらは、ビジネスポジショニング、IPポジショニング、コンテンツプランニングという同じ一般的な言葉です。

1. 事業計画

事業ポジショニングよりも事業計画の方が現状に即していると思います。この部分には2つが含まれています

（１）何を売っていますか？

広告の掲載、書籍の販売、講座の販売、コンサルティングの販売、物理的な製品の販売など、誰もが知っていることですが、ここで見落としがちな小さな詳細があります。それは、製品自体の独自性です。

IP/セルフメディアは価値を増幅します。値が 0 の場合、結果も 0 になります。自分の値を優先してください。

（２）今はどのように販売していますか？

この詳細も過去には見落とされていました。製品を最初にどのように販売したかは、何を販売したかよりも重要な場合があります。ビジネスモデル、製品企画、ビジネスアイデアなどの問題が含まれます。

まず、現在のモデルのメリットとデメリットを認識し、現在のビジネスモデルを整理します。

2IPポジショニング

2つの部分に分かれています。まず、あなたはどのような役割を担っているのでしょうか？第二に、あなたは誰ですか?

（１）あなたはどのような役割を担っていますか？

どのような人物を創りたいかによって異なります。基本的には教師/専門家と親友に分けられます。もちろん、ネット上では他の分類方法もあるのですが、大まかにこの2つに分けられると思います（芸能キャスターは除く）。私は次の2つに焦点を当てます。

最初の教師/専門家のペルソナ。

多くのブロガーは、常に何かを他の人と共有し、他の人に何かを教えたいと思ってこの方向に進みたいと考えていますが、この性格には 2 つの前提条件があります。1 つは結果 (比較的大きな結果) を達成していること、もう 1 つは支持を得ていることです。例えば、家庭教育ビジネスを営む人の多くは専門家としての人格を確立したいと考えていますが、これは不利です。

2つ目は親友タイプのキャラクターです。

他の人に知識を教える場合でも、他の何かを教えるときでも、親友タイプの性格の方が人気があります。彼女はあなたに付き添い、あなたの良いところをあなたと分かち合い、あなたと噂話をし、苦難を乗り越える手助けをしてくれます。距離感がない。

私たちは通常、IP に、友人が問題を解決するためにどのように彼のところに来るのか、どのような問題を解決するのか、どのような状況で彼のところに来るのかを尋ね、彼が友人の輪の中でどのような役割を果たしているかを大まかに判断することができます。

（２）あなたは誰ですか？

起業、仕事、感情、学校、最も暗い瞬間など、あなたの価値観や行動パターンを形成した経験は何ですか？これを明確にして、「個性を確立する」ためのコンテンツを作成するために使用します

3. コンテンツ企画について

個人IPを作成する場合や、上司がIPを作成したい場合、まず考えるのはビジネスやキャラクター設定ではなく、何を撮影すべきか、何を伝えるべきかということです。その後、トピックの選択、スクリプト、コピーライティングなどについて多くのことを学びますが、それでもうまく実行できません。

一つの原則: マーケティング目的のコンテンツを作成する

目的はマーケティングであり、誰もが広告を打てるようになることではありません。代わりに、コンテンツのレイアウトは「トランザクション」プランを中心に配置されます。マーケティングを学んだ人なら、取引には 3 つのノード、つまり、あなたを知ること、あなたを信頼すること、そしてあなたに注文すること、があることを知っています。

分解すると、実行する必要があるものは次のとおりです。

（１）キャラクターの設定

主に、あなた自身の起業ストーリー、感動的なストーリー、あなた自身の意見（ユーザーが経験した不満、怪我、幸せな瞬間など、ユーザーに代わって話す）、業界のストーリーなどを伝えます。

（２）あなたを信頼する

この部分では、顧客ストーリー、良いレビューと悪いレビューへの対応方法、顧客事例、製品製造技術、サービスプロセスなどについて話し、結果、優れた製品、肯定的な価値があることを人々に知らせる必要があります。

（３）あなたに注文をする

最初の 2 つがうまく実行されれば、注文を直接促進できます。一つは価格、もう一つは時間です。 2つの側面を宣伝するだけです。ライブ放送ルームを見ると、最初の2つがうまくいけば、注文を促進するための最終的な方法はこれら2つだけです。

これら3つの方向性を企画した結果、少なくとも20個のコンテンツが生まれました。

（4）ベンチマーク口座の探し方

考えは2つあります。 1 つ目は、ベンチマークは役に立たないということです。これはビジネスと人間の観点に基づいています。コピーライティング、スクリプト、トピックの選択だけでなく、他の人を目立たせる要素は数多くあります。

第二に、ベンチマークを探している場合、トピック、コピーライティング、またはフォーマットは単なる参照なので、それらに注目すべきではありません。重要なのは、このコンテンツの背後にあるユーザーのニーズに注目することです。ユーザーのニーズがベンチマークとなります。

4. チームの募集

当社は現在、主に運用チームの能力をトレーニングするために、お客様に運用トレーニングを提供しています。私たちにも、多くの罠に陥ったクライアントがいます。そのことを皆さんと共有したいと思います。

（１）上司は理解したいのか？

答えはイエスです。上司は自分の目的、個人的な設定、業務プロセスを明確に把握する必要があります。 IPに関しては、ボスは最大の運営者であり、素材ライブラリのソースであり、販売者であり、スタートアップに相当します。

（２）まずは事業を運営する代理人を探すべきでしょうか？

いいえ、代理店の運営チームにサービスを依頼して「彼らのスキルを盗む」ことは考えないでください。まず、代理店運営ビジネスは良いビジネスモデルではありません。第二に、非常に強力な代理店運営チームはすべてトレーディングチームであり、そこから学ぶことはできません。さらに、現在良いプロジェクトがない限り、市場には良いトレーダーはほとんどいません。

（３）どのような人材が採用に適しているか？

要件は2つだけです。 1 つ目は、インターネットの感覚を持っている 1990 年代生まれ、できれば 1995 年以降に生まれた人であることです。 2 つ目は、コピーライティング/プランニングの確固たる基礎を持ち、ビジネスプロセスのロジックと基本的なコンテンツ要件を理解していることです。残りの短いビデオ操作は簡単に開始できます。

（４）評価方法

小規模な独立した個人が価値を創造したり、IP を作成する新しい会社を立ち上げて、それを運営する人々がパートナーとなることができるように、評価メカニズムを再構築します。

5. IPインキュベーションプロセス

相談プロセスについてお話ししましょう。

まず目的を明確にする

まず、目的、目標、意図を明確にします。簡単に言えば、なぜそれをやりたいのか、どの程度までやりたいのか、そして機能する最小限のモデルは何ですか?

第二に、現状を分析する

IPの個人的な経験（起業、感情、職場、

ハイライト、最も暗い瞬間）、物事の見方

現在の製品ポートフォリオ、製品の利点、販売方法、販売先を整理します。

友人の輪の中でのIPの役割を整理し、それが専門家なのか「親友」なのかを判断し、彼らが何を言うかを確認します。

3番目に計画を立てる