減量ブランドのマーケティング戦略（減算ポジショニングを使用して古い減量市場に参入）

減算法を使って古い減量市場を位置づけ、破壊する

減算を利用して、古い減量市場を位置づけ、爆発的に成長させます。はじめに: 減量市場の行き詰まりは、事業者と多くの競合他社の類似した考え方と方法の結果に他なりません。誰もが真実を理解しているのに、どうして激しく戦わずにいられるでしょうか?市場のジレンマを打破するには？

従来の減量製品は、すべての消費者を一度に獲得することに熱心です。誰もが、老人も若者も、男も女も捕まえたいと思いながら、足し算をしています。彼らは犬の皮の絆創膏を見ると、それを自分の体に貼りたがります。片方は肩に、片方はお尻に。そして結局、彼らが着るのは継ぎはぎの衣服だけです。結婚後の減量に関しては逆転の発想で、ターゲット層の位置付けに加味しない。彼らは、減量の可能性のある層を開拓しないだけでなく、自らの肉体を切り落とし、引き算のポジショニングを採用し、既婚女性だけをターゲットにした商品を、洗練された方法で運営しています。その結果、減量市場に新たな世界が創造されました。

同じようなポジショニング、迷える人々、なぜ世の中には減量製品がないのでしょうか?

製品競争では、ある製品の品質は別の製品によって測定されます。シャツを販売していると言えば、消費者は間違いなく他のシャツと比較するでしょう。賢明なマーケティング担当者がすべきことは、そうした行為を防ぐことです。

比較の仕方は、相手がシャツで、自分がベストを売るというものです。伝統的なダイエット製品は垂直マーケティングの考え方を採用しており、QumeiやAoquqingなどの高級ダイエット製品であれ、Redmeng Slimming Tea、Ninghong New Effect Slimming Tea、Great Impression Slimming Tea、Shanlana Abdominal Cream、Softto Weight Loss Soapなどの中低価格帯のダイエット製品であれ、誰もが製品をより良く、より詳細にしようとする考え方を持っています。減量市場におけるさまざまなブランドの製品ポジショニングを注意深く検討すると、油の排出であれ脂肪の燃焼であれ、一見異なる提案の背後に共通点があることに気づくのは難しくありません。つまり、ほとんどの減量製品の戦略的参入ポイントは、減量の核心メカニズムの訴求に位置付けられています。人口配置の点では、人口配置の違いを見出すことなく、画一的なアプローチになっています。その結果、太った男性と女性は、似たような製品の仕組みの中でどれがより理にかなっているのかわからず、消費者はどちらを選べばいいのかわからなくなってしまいます。その結果、ディーラーはますます疲れ果て、利益率はますます小さくなっています。

他の人はパッチをつけますが、私たちはベストを着ます。他社は製品のメカニズムの位置付けにおける違いを探していますが、当社は価格やターゲットグループなど、その他の製品の違いを探しています。現代の市場環境下での減量製品のマーケティングは、独自のセールスポイントを見つけることです。まず、メカニズムの観点から言えば、競合ブランドはすべてすでにこのポジショニング方法を習得しています。では、適切な人をターゲットにして市場の違いを見つけるというのは、まったく新しい試みと言えるのでしょうか?

調査の結果、何百種類もの減量製品の中で、人口セグメント化の点で独自の特徴を持つ製品がほとんどないことがわかり、驚きました。それどころか、誰もが製品メカニズムの位置付けに焦点を当て、人口の位置付けに関しては、ほぼ例外なく、リンゴとナツメヤシを万能のアプローチとして使用する戦略を採用しました。これを行うことの欠陥は明らかです。市場のダイエット製品を見ると、誰もがどんどん追加し、老若男女を問わず、犬の皮の絆創膏を見ると自分に貼りたがり、肩に1枚、お尻に1枚、そして最後には継ぎ接ぎの服を着ているだけである。結婚後の減量は、その独特の逆ポジショニング方法で、減量の可能性のある人口を活用できないだけでなく、自らの肉を切ることにもなります。みんな一生懸命に身体を繕って物乞いしているのだから、ベストを着たほうがいいだろう。

牛は世界中の草をすべて食べることはできないし、企業はすべてを網羅することはできないし、製品はすべての消費者を殺すことはできない。 「たくさん釣ればたくさん食べられる」なんて迷信を信じないでください。最初に捕まえられる集団の一部を捕まえる方が良いでしょう。データによると、既婚女性の60％は特有の生理的特徴により体重が増え、減量する能力があるのは既婚者です。 【結婚＊負け】は絆創膏を貼るような加算的なポジショニングを断固として放棄し、メカニズムによる古いポジショニング方法を巧みに回避し、減算に焦点を当て、製品のターゲット層を既婚女性にポジショニングしました。このように、若い女性や肥満男性は見捨てられたわけですが、これは市場シェアの約40％を放棄したことに相当します。表面的には商品範囲を狭めたように見えますが、既婚女性の6割をしっかりと掴んでいます。人口ポジショニングが曖昧なダイエット市場において、明確な結婚後市場を切り開き、消費者の心の中に巧みに製品セグメンテーションを確立し、競合他社が参入しにくい市場障壁を構築した。これは、2007 年の減量市場のジレンマを打破する強力な剣となる運命にあります。背景リンク: 中国の権威あるマーケティング専門家の分析によると、現在、減量市場における競争は激しいものの、全体的にはまだ非常に厳しく、潜在的な市場チャンスが多くあります。

実際、減量製品の機能革新は、次の 2 つの方向に拡張できます。1 つは人口セグメンテーションです。これは、さまざまな減量消費者グループから最大の市場機会を持つグループを特定し、これを使用して製品の機能を決定することです。もう1つは機能的組み合わせであり、減量に密接に関連する他の消費者ニーズを探り、製品の減量機能をそれらと有機的に統合することです。

2007 年の減量市場では、以下の種類の製品の市場潜在力を過小評価することはできません。まず、学生をターゲットにした商品は、単に体重を減らすのではなく、体型を維持することを目的としています。第二に、夫婦をターゲットにした商品は、腸を潤し下痢を防ぐという副次的な訴求力を持ち、減量と解毒を融合させることを狙っており、新たな市場のホットスポットとなる可能性が高い。利点に集中し、最高のカードをプレイしてください。カードフィールド上のプレイヤーの場合、手札に 13 枚のカードがある場合、そのすべてが良いカードであるということは不可能です。

何をするか？最良のリソースを集中し、最も有利なリソースを集中し、最良の突破口を見つけ、全力を尽くして殲滅戦争を戦い抜きましょう。減量商品の操作についても同様です。全員が互いに戦うのではなく、捕獲できる集団を捕獲する方がよいでしょう。結婚後は、エネルギーを集中し、自分の強みを生かし、最善のカードを切るべきです。これには、従来の減量製品にはない少なくとも 5 つの利点があります。

第一の利点：市場を素早く分割することは、結婚後短期間で消費者の心に足場を築き、競争上の優位性のない混沌としたダイエット市場において、既婚女性の戦略的地位を素早く占めることを意味します。誰もが製品の位置付けを知っていたら、消費者はそれが誰なのかわからなくなってしまいます。結婚後のダイエットなので、既婚者は必ず自分に合った商品を選ぶでしょう。消費者は常に、より専門的で科学的な製品を信頼します。

2 つ目の利点: 市場運営の容易化: 販売業者は、その戦力上の優位性を狭いターゲットに集中させ、集中的に活動し、消費者の心に働きかけることができます。製品コンサルティング、製品宣伝、末端プロモーションのいずれにおいても、点から面へ、部分から全体へ、自らのセールスポイントを明確に確立し、減量市場全体を爆発的に拡大することができます。ドリルが短時間で硬い鋼板を貫通できるのは、すべての力が一点に集中しているからであるのと同じです。

3 番目の利点は、市場での最初の効果です。製品はブランド間のカテゴリの違いを実現します。最初の優位性は生来的かつ独特なものであると言え、マーケティングではめったに見られない最初の効果、つまり最初の発言、最初の出来事、最初の位置、最初の製品を形成します。最初になることによってのみ、消費者の心に忘れられない、混乱のない利点を生み出すことができます。将来、偽造品が出たとしても、既婚消費者の心の中に「Marriage Weight Loss」が築いた第一印象を破ることはできないでしょう。

4 番目の利点: 市場独占の形成: このようなポジショニングが確立されると、市場参入障壁が生まれ、市場の信頼が不十分な一部の小規模ブランドや製品が市場から排除されます。消費者はいつでもどこでも関連するニーズがあれば、自動的に広告内のブランドを最初に思い浮かべ、「先入観による減量」の効果を達成します。競合他社の競争志向、独占的な参入障壁、独創性の第一の主張に基づいて、他の減量製品の参入閾値と市場運営コストを引き上げました。

上場から7日後、結婚後減額のモデル市場に火がついた。陝西省は典型的な長期遅延の大規模市場である。起動サイクルが長く、リスクも高いため、操作が難しく、生ぬるいです。これは医療・健康製品のマーケティング担当者の総意です。 2007年春、多くのダイエット市場の運営者が低価格競争と収益環境の悪化にまだ困惑していたとき、果物酢カプセル、太極曲梅、LPA、奥曲清などの強力なダイエット製品に囲まれた「結婚後減量」は、主導権を握り、地元のトップブランドとなり、ペガサスの囲い込みと領土拡大の壮大なシーンを演じました...

2007 年 3 月 20 日、結婚後の減量に関する 1,000 ワードのソフト記事に対して、正午までに 60 件を超える問い合わせが寄せられました。 2007年3月22日、西安市場は市場開設後2度目の広告キャンペーンを計画した。販売数量は即日236箱、3日目には529箱に達し、大変大きな反響をいただきました。 2007年3月27日、西安模型市場から再び朗報が届きました。金華、瀏塘、国益、華旭、同益など市内123の小売薬局の最新の医薬品販売ランキングデータによると、仙厚軒の指定購入率は減量製品の中で第1位となった。

これまでに、結婚後防災モデル市場のレイアウトが無事に完成しました。省内の6つの第1級市場と第2級市場にある120以上の薬局の売上は着実に増加している。広告投資についても、市場投入期の集中的な投資から着実な投資へとシフトしてきました。結婚後災難軽減のパートナーである陝西モデル市場の総代理店の何氏は、売上上昇の報告を見て興奮して言った。「正確なポジショニングと市場の獲得。」