白雲雁ブランド計画（賈雲鋒：ブランド計画を喚起する6つのツール）

賈雲鋒：ブランド計画を活性化させる6つのツール

次々と革新的なブランド理論や奇抜なマーケティング手法が耳に飛び込んできて、信じられないようなイベントマーケティングに何度も目がくらむと、私たちは突然、市場という巨大なものの前では人間がいかに小さく無力であるかに気づきます。多くの場合、急速に変化する市場を制御できないようで、独善的なマーケティング活動はしばしば静かに失敗し、静かなコストになります。

「私たちが理解していないわけではありません。世界は急速に変化しています」と、当時の崔建の叫びは思いがけず現実のものとなった。ブランドは空虚な概念ではなく、また一部の専門家の独り言でもありません。それはまさに接近戦であり、血みどろの戦いです。この急速な発展の時代を誰が予測できたでしょうか?人々の燃えるような欲求には旺盛な生命力があるからこそ、市場の需要を研究しようと奮闘していたところ、需要は地下迷路のように複雑になっていることが分かりました。

流行が常態化すれば、嵐は終わるかもしれないが、世界は変わるだろう！

ブランドの論理は根本的に変化しました。古いチャネルは変革され、新しいプラットフォームが登場しました。異なる価値概念とビジネス遺伝子により、ブランドのゲームプレイとロジックが異なり、ブランド間の協力モデルとそれらがもたらす潜在的な価値も独自のものになります。しかし、人々の集中力の持続時間は 12 秒から 8 秒に短縮されたというのが暫定的な見解です。

したがって、ブランドを判断するための新しい基準が生まれました。普通に聞こえる計画は、間違いなく普通または目立たない結果をもたらすでしょう。予想外の計画だけが、予想外の結果をもたらす可能性が高いのです。

短期的には、なぜHeyteaを飲むために2時間も並ばなければならないのか、なぜ酒類を販売する会社であるJiang Xiaobaiがスローガンの販売を始めたのか、なぜLiziqiが中国の象徴となったのか、なぜトップインフルエンサーのViyaがライブ放送ルームでロケットの販売を始めたのか、理解できないかもしれません。

今はビジネス分野における言説権力の変化の時代であり、パーソナライズされた特性に基づくユーザーセグメンテーションによって消費者が優位に立っていることを示しています。若者の嗜好が消費者市場を再定義した。ブランドにとって最も価値があるのは、若者に「話題」を提供できるかどうかです。会話のトピックは、共有や拡散の動機であり、マーケティングの購買行動につながる直接的な理由でもあります。

新しい市場の論理では、製品自体が何であるか、またそれがいくらかかるかは問題ではありません。重要なのは、いかに人々を興奮させるか、いかに消費者の感情的な要求を満たすか、いかに人々のアイデンティティを満たすかです。

ブランドの霧を通して、私たちはブランド計画にはルールが必要だと固く信じています。当社のブランドの再定義は次のとおりです。

ブランドとは、企業イメージ、製品、サービスが消費者の心の中に形成する差別化された感情的連想のことです。

度重なる失敗からの反省と成功からの慎重さを通して、ブランド企画を活性化させる6つのツールをまとめましたので、皆様のお役に立てれば幸いです。

まず、人間的なポジショニング

ブランドプランニングでは、まずブランドを「人」としてイメージすることが必要です。あなたの製品は男性向けですか、それとも女性向けですか?老いているか、若いか？人物の設定により、その設定に適合した感情や対応する社会的関係が生まれます。

そして、ブランド企画においては、商品の特性から引き算して、自分たちの「最初」が何であるかを見つけ出し、それを継続的に増幅させて、他が追いつけない「唯一のもの」となる必要があります。

ブランドの個性は、人間の本質を理解し、コミュニケーションに対する強い欲求を生み出す必要があります。つまり、物を作る前に人を創ることが先決です。私たちは今日ほど物語を熱望し、人間の本質を理解することに熱心になったことはありません。

「人は、買えない物を買うことで社会的地位を向上させ、栄光の殿堂に入る」という説があります。したがって、人間の性質の弱点に応じて設計する必要があります。

優れたブランドパーソナリティは、独立した個人的な世界であるべきです。ブランドパーソナリティは、消費主義の時代に欲求を再現し、消費者と企業が必要なものを手に入れ、好みに応えられるようにすることです。最高レベルのビジネス知識は包括性であり、さまざまな芸術形態の出現を可能にし、流行の雰囲気と芸術的な質感を醸し出します。

ブランドがZ世代に焦点を当てる場合、「情熱」を活用して新しい消費時代を構築する必要があります。彼らは遊ぶことで得られる交流が大好きです。ブランドは、革新的でインタラクティブなコンテンツを立ち上げることで、自社と Z 世代の間にある次元の壁を打ち破り、Z 世代が自らメッセージを広めるよう促し、ブランドの粘着性を高めることができます。

2番目はシンボリックロック

キャラクターデザインが決まったら、マスコットの選定も含め、ロゴやスローガンのデザインが最も重要になります。これは極めて困難かつ単純な方法論的研究です。それはまた、挑戦的で充実した精神的な探求と中国語の単語の冒険でもあります!

優れたブランドが提供するコンテンツ プランニングは象徴的なものでなければなりません。第一の要件は独創性であり、第二の要件は独立した表現です。最高のコンテンツだけが政府の支援、資本の優遇、そして持続可能な運営を受けることができます。

シンボルを固定する過程で、ブランドは品質に注意を払う必要があり、それは人生において妥協しないという表明でもあります。適切な計画によって誘発される消費は、社会と生活にとって衝撃を吸収するものです。それは、私たちが悲しく、動揺しているときに、安らぎと癒しを与えてくれます。シンボルには、保護、破壊、確立という 3 つのレベルが必要です。まずルールを理解し、次に制御可能な方法でルールを破り、最後に新しい世界観と方法論を開発します。

シンボルを固定化する場合、中国社会には差別化された詳細な消費文化があることを考慮する必要があります。美しい写真、美しい景色、おいしい食べ物、美しい女性は消費コンセプトの4つの要素です。 「より多くの写真を生み出す」方法を知ることによってのみ、「悪循環を打破する」方法を見つけることができます。

3番目は、無制限のバンドル

ブランドに個性とシンボルができたので、次のステップはそれを有名ブランドと組み合わせることです。ブランド企画の理念は「国境を越える」ではなく「無限」です。私たちは、ブランドマーケティングとは、有名ブランドと無名ブランドの組み合わせによって生み出される「火山効果」であると考えています。同じ価値観を共有する有名ブランドと統合し、トレンドのファッションセンスとブランド親和性を組み合わせ、消費者がすぐに知ることができるようにする必要があります。

私たちがバンドルするブランドは、ブランドの既存の姿勢、提案、構造をライフスタイルにアップグレードするものでなければなりません。バンドルの目的は、1. 人々の活動、2. ファッションと新しさ、3. リソースの統合という 3 つのことを高めることです。

人間の活動をどのように達成するか?白と黒が交互に現れても、人々は常に独自の「空想」を創り出している。最初に集まるのは、有名ブランドの熱心なファンであるはずです。適正なコンバージョン率を維持するためには、バンドル後の消費者の自己成長と自己再生を発見させ、即興性を発揮させることが鍵となります。

消費者のアイデンティティや帰属意識を高めるために、ファッション文化やサークル文化などのよく知られた象徴的なシンボルを導入する必要があります。本来の交通経済を基盤として、サークルのサブカルチャーイベントを公共の文化イベントに変え、外部リソースを活用して自らの声と商業的収益を拡大し、全面的にウィンウィンのカーニバルを実施します。

4番目、テキスト要約

独自の理論を形成して書籍を出版し、社会理論レベルで白熱した議論や解釈を喚起することこそが、ブランドコンセプトを正確に広める唯一の方法です。

大連博涛ブランドのために提案された独創的な独自の理論「叫ぶ美学」は、ブランドコンセプトを正確かつ鮮明に固めることです。この理論は他のブランド計画にとっても重要な参考意義を持っています。

スクリーミング美学は、観光の美的活動と経験の美的価値を研究する新しい分野です。それは悲鳴を誘発する心理学と文化に生まれた新しい美的体系です。

美学を叫ぶことは創造的な信念です。叫ぶことはあなたの潜在能力の爆発と、あなたの芸術的レベルと知識が到達できる最高レベルを意味します。現実的で真剣かつ粘り強い職人技だけが、消費者を驚かせ、絶叫効果を生み出すような体験を生み出すことができます。

美学を叫ぶことは文化の精神です。決して諦めない闘いが叫ぶ原動力です。叫びの美学は、最終的には主流文化、生活の核心、そして基本的な文化的質感になるでしょう。この新しいライフスタイルは、小さなデザインが大きな人生へと向かう価値観です。

美学を叫ぶことはビジネスモデルです。 Screamはビジネスモデルがスタイルであることを強調しており、Scream製品は人目を引く経済性が強いです。対話とコミュニケーションにおいて、新旧、中国と外国の予期せぬ衝突が生み出す違和感こそが『Scream』の美学である。

美学を叫ぶことこそが未来の方向です。ハイテクの導入と社会倫理の変化により、新世代の若者は、自分の興味や趣味を通じて世界を体験する新しい方法を選択できるようになりました。

5. バイラルマーケティング

では、これをどのようにマーケティングするかを説明します。私たちは、革新的なコミュニケーションは、シンプル（わかりやすい）と驚き（驚かせる）という 2 つの S で測れると考えています。

まず、話題を作り注目を集めるためには、直接的かつ最もコストの低い方法とチャネルを選択する必要があります。

態度と見た目の良さを兼ね備えたデザインを作り、ジェネレーションZの「水道水」的な特性を活用し、ジェネレーションZの「トレンドメイキング」を通じて、国民全体が喜びとともに「トレンドに従う」ように促します。彼らは創造への欲求がより強く、支払いに対する意識もより強いのです。世代別にみると、60歳以上25歳以下の潜在力は大きく、中流階級の消費は安定している。

現代の消費は商品そのものではなく、消費のプロセスを他人に見せることができるかどうかが重要であることがわかりました。コンテンツ マーケティングに取り組んで消費者とのエコロジカルなつながりを確立する。消費シナリオを設計し、ブランドファンの熱意を高める。著名人やIPなどのリソースを活用して上位トラフィックサークルを獲得し、ブランドコンセプトを強力に広めることは、「Z世代」の消費特性と一致しています。

6番目、カテゴリーベースの推奨

まず「カテゴリー」のスポークスマンになり、次に「種類」のスポークスマンになり、最後に「国のシンボル」になるにはどうすればよいでしょうか。しなければならない

消費者が自己認識を持つためには、「消費」から「支出の創造」へとシフトする必要があります。

最初の消費社会：西洋化、大都市。第二の消費社会：大量消費、アメリカの傾向。第三の消費社会：物質からサービスへ、大量から高級品へ、個性へ。第四の消費社会：シンプルなレジャー、地域意識の覚醒、新しいブランド計画は中国の良い物語を伝え、中国人の自信を築き、中国の声を広めなければなりません。

ブランドプランニングの今後のトレンドは、次の 4 つの側面に確実に現れます。

1. ブランドはより象徴的なものになります。これは長い育成プロセスであり、その主な目的はブランドの価値に対する一般の認識を確立することです。

2. ブランドは独自の基盤市場を開拓する必要があります。この部分は主にブランドに利益をどのように貢献するかについてです。

3. ブランドを効率的かつ迅速に運営する能力が必要です。

4. 時代の流れに合わせ、常に適応し、変化し、より多くのニーズを発見し、よりパーソナライズされたカスタマイズを実現します。

将来のブランドが鷲だとすると、製品とマーケティングは 2 つの巨大な翼であり、インターネットはその翼の下の風となるでしょう。私たちは、これからの人生が明るく輝かしいものになると信じています。ブランド企画もルールに固執せず、着実にステップを踏んでいけば、必ず光に向かって進んでいきます！

著者について:

国連世界観光機関（UNWTO）の専門家、賈雲鋒氏。

彼はまた、太平洋アジア旅行協会（PATA）の中国専門委員会の事務局長、中国観光改革・発展諮問委員会の委員、中国食文化研究協会の副会長、世界長寿村科学認証委員会の文化観光主任専門家、中国中医学協会の国際専門家も務めています。

中国国内15省政府、省観光局、100人以上の都市マーケティングコンサルタントに勤務し、「ホスピタリティ山東」、「故郷河南」、「新鮮な福建」、「美しい中国ツアー」、「衢州礼儀」、「遼陽に会う」など、多くの有名な都市ブランドの創出に参加してきました。

彼は「2020年中国スマート経済におけるトップ10のコミュニケーション人物」、「中国のトップ10の優秀な観光計画者」、「中国の観光計画における優れた人物」など、多くの国家賞を受賞しています。彼は43冊の本を出版しており、それらは国立図書館や多くの地方図書館に所蔵されています。同時に、それらは多くの大学や大規模な文化観光企業のコースや研修教材にもなっています。