Anta のオンライン マーケティング戦略の分析 (Anta のブランド マーケティング プロセスにはどのような問題や欠点がありますか?)

Anta のブランド マーケティング プロセスにはどのような問題や欠点がありますか?

近年、Antaはグローバル開発プロセスにおいて「単一焦点、複数ブランド、オムニチャネル」の開発戦略を積極的に実行してきました。当社は、単一のターゲット市場を通じスポーツ用品を運営し、多様なブランドポートフォリオを展開し、完全な流通ネットワークを確立して、国内外の膨大な消費者グループからより大きな交渉力と市場シェアを獲得しています。流通ネットワークには、路面店、ショッピングモール、デパート、オンラインプラットフォームが含まれます。

2019年、安踏の主な事業収入は339.3億元に達し、前年比40.8％以上増加し、わが国で初めて売上高300億元を超えた国産スポーツウェアブランドとなり、2年連続で40％以上の高成長を達成しました。

しかし、アンタのブランドマーケティング戦略を注意深く分析すると、まだ多くの問題があることがわかります。次に、Anta のマーケティング戦略の欠点について説明します。

ブランド イメージは、市場におけるブランドの最初の外観であり、消費者がブランドに対して抱く第一印象です。ユニークなスタイルのブランドイメージは、消費者にユニークな記憶を残すことができます。国際ブランドのナイキとアディダスは常にブランドイメージの構築に重点を置いてきました。彼らのロゴとスローガンはどちらも人々の心に深く根付くほどユニークです。

創業当初から現在に至るまで、Anta はブランド イメージの構築が不明確であるというマーケティング上の問題を抱えており、これは同社が直面している大きな問題でもあります。

市場競争は激しく、トップの国際ブランドが先頭に立ち、強力な地元の競合ブランドが後方に控えています。数多くの高品質ブランドの中で、Anta のブランドイメージが目立つことは困難です。

また、アンタはスポーツブランド市場に比較的遅れて参入しました。 1991年に設立され、2007年に正式に国際市場に上場しました。着実な発展の中で、ナイキとアディダスは国内外の市場ですでに多くの忠実でユニークな顧客を抱えており、同じく地元ブランドの李寧も主導的な地位を占めていました。

さらに、国内の個性的なファッションブランドが多数登場する中、安踏の漠然としたブランドイメージは消費者に印象を与えるのに十分ではなく、消費者の好意を獲得できず、忠誠心を高めることが困難です。

国内外の市場で巨大なシェアを持つ国際ブランドと比較すると、Anta は 20 年以上の開発歴があるだけでなく、科学研究チームを設立した経験もわずか 10 年しかありません。

そのため、ブランドから製品までの全体的なデザインであれ、研究開発技術や革新であれ、Antaと業界の他の一流ブランドとの間には一定のギャップがあります。特に、これらのブランドは製品技術と革新に依存して世界市場の大部分を占めています。この点におけるアンタの欠点により、「ケーキを分ける」ことが困難になっています。

安踏は「国家企業技術センター」を設立し、40件以上の国家特許を保有しているにもかかわらず、実際に製品生産に使用されている革新的な技術はごくわずかです。

同時に、強力な技術研究開発チームを持つナイキなどの国際ブランドとは異なり、アンタは研究開発投資を1種類の製品に集中させ、スポーツシューズの技術のみを研究し、ブランドの特徴を持つ多くのシリーズのスポーツシューズを開発しています。

Antaは、製品の革新性と技術の応用という点では国際ブランドに劣っています。製品設計の面では、自主設計であれ、IPコラボレーションであれ、海外製品から過度に借用しており、製品設計における独自の特徴が欠如している。 「国民的潮流」を創り出すというテーマがまだ製品デザインに反映されておらず、ブランドイメージを際立たせて消費者を引き付けることが難しい状況となっている。

技術研究開発は比較的限られています。オンライン製品の観点から見ると、主にプロスポーツシューズのカーボンプレート技術と冬季オリンピック国家チームのユニフォームの耐切断技術が含まれます。主流の消費者グループが求める技術的経験が十分には組み込まれていません。

Antaの「点・線・面」チャネルとオンライン電子商取引チャネルの構築には、短期間で急速に拡大しました。オフラインチャネルでは、2001年に北京に最初の店舗をオープンしました。2009年にFILA（中国）を買収してブランドの多様化を拡大した後、マーケティングチャネルが急速に拡大しました。 2019年現在、安踏のメインブランド（ANTA Children'sを含む）の店舗数は合計10,516店に達し、FILAブランドの店舗数は約1,951店、残りのサブブランドはそれぞれ約100店に達しています。

2020年の流行の影響を受け、安踏の主力ブランドは594店舗を閉鎖したが、オフライン店舗はまだ9,922店舗あり、李寧のほぼ2倍の店舗数となっている。

実店舗の販売チャネルが急速に拡大していることは、Anta のオフライン マーケティング ネットワークが広範囲に及ぶことを示していますが、同時に販売スタッフの需要も増加しています。短期間の研修では、営業スタッフが企業文化やブランドの意味合いを十分に理解することが難しく、サービス態度や全体的な品質にばらつきが生じます。オフラインの販売スタッフは、消費者と最も直接的にコンタクトできるグループです。このような連鎖反応により、消費者が良好な消費体験を得ることが難しくなり、ブランドに悪影響を及ぼし、消費者の忠誠心にも影響を及ぼす可能性があります。

オンラインチャネルの面では、Antaは国内外の複数のショッピングプラットフォームやソーシャルプラットフォームに参入し、幅広い消費者の視野をカバーしています。しかし、マーケティング チャネルの急速な拡大により、マーケティングが細分化され、チャネル関係が不安定になり、マーケティングの結果が表面的なものにとどまり、浸透が不十分で、相乗効果が乏しく、パフォーマンス レベルが低下しています。

オンラインとオフラインのチャネルが急速に拡大したため、カバー範囲は広いものの浸透が不十分というデメリットが生じました。その結果、Antaはどこにでもあるように見えましたが、消費者の心に深く根付いていませんでした。

ANTA は 2004 年に CBA を後援して以来、スポーツ ブランド マーケティングの必然的な道であるスポーツ イベント スポンサーシップ マーケティングに乗り出しました。

ANTAは3年連続でCBAのスポンサーとなり、スポーツウェアと用具のパートナーとなり、国内イベントにおけるトップクラスの国際ブランドの独占を打ち破りました。

契約は2006年に更新され、アンタとCBAの協力は2012年まで7年間続いた。

しかし、2008年北京オリンピックの中国代表チームの協力ブランドは、安踏の最強の国内ブランドである李寧だった。 2008年の北京オリンピック以降、アンタはスポーツイベントのスポンサー活動に力を入れ始めました。同社は2009年に中国オリンピック委員会と契約を締結し、2013年に契約更新に成功、2014年には体操センターやNBAと契約、2017年には北京冬季オリンピック組織委員会と契約、2018年にはプロサッカークラブと協力し、そしてついに2019年には国際オリンピック委員会の公式スポーツウェアサプライヤーとなった。

スポーツイベントのスポンサーシップに関して言えば、Anta はスポーツブランドとして、そのプロフェッショナルな性質を最大限に発揮していることは間違いありません。スポーツイベントのスポンサーシップは、Anta のブランド価値を高め、国際市場における Anta の発展を促進するのに役立ちます。

安踏のスポンサーシップは広範囲にわたり、中国のほぼすべての公式スポーツ競技をカバーしているが、マーケティングには若干の不足がある。

例えば、2022年北京冬季オリンピックの中国ショートトラックスピードスケート選手の競技用ユニフォームには、選手を保護し、競技場での負傷の可能性を減らすために「耐切断」技術が採用されています。

マーケティング努力が不十分で、浸透が不十分なため、この特別な技術について知っている人がほとんどいないのです。

同時に、Anta にはオンラインとオフラインのインタラクションが欠けており、消費者がブランドについて深い体験をすることが困難になっています。安踏の公式Weiboでは時折何らかの活動が行われていますが、マーケティング努力が不十分なため成果は乏しく、オンラインとオフラインの活動がうまく連携されておらず、消費者の参加意欲も弱いです。

安踏は設立当初から「草の根文化」を堅持し、ゼロから発展して無数の市場を獲得してきました。当初の開発は遅かった。 1999年に国内市場でナショナルブランドマーケティングキャンペーンを開始しました。スポーツウェアブランドとして、その製品事業分野は15分野にも及びます。資源が限られており、基礎資金と研究開発人材が不足しているため、総力を挙げて攻める総合開発モデルを支えるには不十分です。事業範囲を拡大しながらも、李寧やナイキを真似することしかできない。

世界的に有名なブランドであるナイキがスポーツウェアブランドのトップの地位に立っている最も重要な理由は、その製品戦略がスポーツシューズの分野に重点を置いていることです。同社のスポーツシューズ「AIR JORDAN」および「AIRFORCE」シリーズは、世界中の主要市場を占めており、スポーツブランド業界で最大の売上高を誇っています。

安踏の総攻撃戦略は、ブランドの研究開発努力を容易に妨げ、国内外の市場で独自の優位性を獲得するための成熟した技術を形成することを困難にします。