電子商取引の運用におけるデータ分析方法（Taobao の運用とプロモーション スキルのコア データ分析、これらのいくつかのコツを学んで簡単にストアを宣伝しましょう）

Taobao運営のコアデータとプロモーションスキルの分析。ストアを簡単に宣伝するためのいくつかのコツを学びましょう。

前回、私は婦人服に関する実用的な投稿を共有しましたが、何人かの友人から、なぜ私がこんなに多くの自然トラフィックを誘導するのかと尋ねられました。私自身も誘導しており、PPCはわずか数セントで、毎日多額の費用を費やしているのに、自然トラフィックはまだ非常に少ないのです。

実際、この問題に遭遇する販売者はかなりいると思います。特に、小規模店舗の販売者や、Taobaoに参入してまだ間もなく、十分な知識と経験を持っていない店主がこれに該当します。直通列車を開通させることで自然な交通を促進できることはご存知かもしれませんが、なぜそれが促進できるのか、促進するにはどのような条件を満たす必要があるのか​​はわかりません。そこで、今日の投稿では、この 2 つの点についてさらに詳しく説明し、私の見解をお伝えしたいと思います。また、不必要なプロモーションコストを削減するお手伝いもさせていただければと思います。

まず、 Through Express が自然検索を促進できる理由についてお話ししましょう。

実際、多くの専門家がこの点に関して経験を共有しています。誰もが異なる経験と視点を持っているのかもしれません。私は直通列車は単なる交通手段だといつも思っています。直通列車自体は、製品の自然なトラフィックを駆動しません。トラフィックの増加は当社製品のデータフィードバックに依存します。しかし、有料プロモーションを行わない場合、商品自体のトラフィックは少なく、トラフィックの質的な変化を起こすことができません。

もう一つの非常に重要な点は、直通列車が Taobao の主な収入源の 1 つであるため、Taobao は直通列車の交通量に関するデータに重点​​を置いているということです。実際、この原理は理解しやすいです。有料トラフィックに関するデータフィードバックの重み付けが高くない場合、多くのマーチャントはトラフィックを引き付けるためにスルートレインを使用しないか、製品が特定のレベルに達した後にスルートレインを停止するでしょうか?

重さといえば、重さとは何でしょうか?体重＝順位だと思います。製品の重み付けが高いということは、実際には製品タイトルに含まれる一部のキーワードのランキングが高いことを意味します。キーワードが上位にランクされているからこそ、当社の製品のトラフィックが比較的多くなります。

直通エクスプレスが自然なトラフィックを促進する理由について説明した後、今日の焦点である「直通エクスプレスが自然なトラフィックを促進するために必要な条件とは」について説明しましょう。

この質問には2つの視点があると思います。

1. 製品の観点

第二に、通過列車角度

まず、製品の観点から、どのような製品がスルー トレインを通じてトラフィックを促進できるのでしょうか。あるいは、スルー トレインがトラフィックの増加を促進できるように、製品にはどのようなデータ フィードバックがあるのでしょうか。

ここで最も重要な核心点はコンバージョン率だと思います。直通列車のプロモーションにおける長年の経験から、商品のコンバージョン率が適切である場合にのみ直通列車のプロモーションが可能になることがわかります。適切な変換率はどれくらいでしょうか?この点では、業界平均のコンバージョン率は非常に重要な評価ポイントとなります。

業界のコンバージョン率の市場平均をどのように見ていますか?私は通常、次の 2 つの方法を使用します。

1. 直通列車キーワードのデータ観点

スルートレインのトラフィック分析を通じて、複数のキーワードの業界コンバージョン率をデータの観点から分析し、大まかなコンバージョン率を得ることができます。この変換率が基準点となります。直通列車がプロモーション中にこのコンバージョン率に到達または近づくことができれば、問題ないと思います。しかし、ここで非常に重要な問題があります。それは平均注文額です。ここで見る転換率の基準は、市場にあるこのタイプのすべての製品のデータをカバーしていますが、高位、中位、低位の製品間の転換率の差は比較的大きいです。

女性用ドレスのような商品の場合、単価が50元程度の商品の市場転換率は基本的に2～3％に達しますが、単価が100元を超える商品の場合、転換率は基本的に1％未満です。

2. 製品の平均注文額に必要なコンバージョン率の大まかな見積もりがない場合は、市場標準バージョンを注文する必要があります。

商品ストアリストの優れたストアのコンバージョン率を計算して、達成すべきコンバージョン率を検討します。

商品ストアランキングではコンバージョン率指標のみを提供しているため、商品ごとの総トラフィックと注文数に基づいてコンバージョン率を算出します。

参考製品を探す際に注意すべき重要なポイントがいくつかあります。まず、比較対象となる製品の平均注文額は、自社製品の平均注文額とそれほど変わらないはずです。第二に、比較商品のトラフィックは主にタオバオモバイル検索と直通列車であるべきです。なぜなら、このようなデータの組み合わせは、直通列車を通じて実際に宣伝される商品だからです。私たちにとっては、より大きな参考価値を持っています。最後に、比較対象製品は、製品ストアのリストであまり高いランクにランク付けされるべきではありません。ランキングが高すぎる店舗は、通常、特に優れた購入者基盤と比較的古い顧客が多く、コンバージョンに一定の影響を与えます。

つまり、私たちが見つけるべき基準は、まず第一に、スルートレインを通じて宣伝される製品であり、第二に、それが私たちの製品と店舗の全体的な状況にできるだけ近いものでなければなりません。

要約: 通常の状況では、宣伝する製品が上記のコンバージョン率の基準を満たすことができれば、宣伝の成功率は依然として非常に高くなります。新製品であれば、初期の販売量やショッピングカートのトラフィックは比較的少ないため、コンバージョン率の要件を適切に下げることができます。

通過列車角度

前の部分が製品の品質に関するものであるならば、直通列車は量の蓄積に関するものです。先ほども述べたように、Through Train などの有料トラフィックがもたらすウェイトは比較的大きいです。商品の転換率に問題がなければ、スルートレインがやるべきことは、トラフィックレベルでの突破口を作ることです。

プロモーションの初期段階では、クリックスルー率とPPCを最適化することに重点を置き、あまりお金をかけすぎないようにします。そうする主な目的は、一方では、PPC が比較的低いときに同じ予算を維持してより多くのトラフィックを購入することを検討し、他方では、このプロセスを通じて Taobao 検索トラフィックが増加したかどうかを観察することです。増加が見られた場合、次のステップは、直通列車の予算を徐々に増やし、導入されるトラフィックの量を増やすことで、量の蓄積を通じて検索トラフィックのさらなる成長を促進することです。

この段階ではコストについてあまり考えすぎないでください。直通列車の導入にも一定のリズムが必要です。 10 日間で 5,000 元を使い切る計画であれば、その 5,000 元を 7 日間、あるいは 5 日間に圧縮することをお勧めします。

今日はこれで終わりです。今日はあまり共有することはありません。核となるのはデータの分析です。お役に立てれば幸いです。直通列車を開通させる前提は、商品をしっかり把握することです。

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