シェン・ウェイはvivoをさらに高級化させることはできないのでしょうか？

テキスト: インターネット江湖 著者: 劉志成

10月も3分の2が過ぎ、ダブルイレブンプロモーションの雰囲気もますます盛り上がってきました。

携帯電話業界にとって、毎年ダブル11は大手メーカーにとって値下げや販売促進の好機であり、下半期の新製品発表の重要な節目でもある。

19日、vivoの新しいフラッグシップX200シリーズ製品が正式に発売されました。Dimensity 9400プロセッサを搭載し、通常版は4299元、Pro版は5299元です。

新機種発売前日、2024年第41週の携帯電話アクティベーションボリュームリストが発表され、vivoは4位となりトップ3から脱落した。このリストは公開データに基づいて第三者によってまとめられたものであり、実際のデータと異なる場合があることに留意する必要がありますが、全体として、データの変化によって新たな考え方がもたらされる可能性もあります。

たとえば、Apple 16シリーズの発売により、Appleの市場シェアは2024年に週次チャートデータの上限に達しました。別の例として、vivoのデータは良くないように見えますが、新しい携帯電話の発売により、月間販売データはむしろ増加する可能性があります。

ただし、vivo の場合、週ごとのパフォーマンス データはそれほど重要ではない可能性があります。重要なのは、今後も3,000～5,000元の価格帯で優位性を維持できるかどうかだ。 XiaomiがvivoやOPPOとの差をさらに広げた場合、姉妹企業との戦いでどのように優位に立つことができるのだろうか？

これらの問題はより重要かもしれません。

Xiaomi に勝てない Vivo は成長のために OPPO に目を向けるのか?

vivo がダブルイレブンの時期に新製品をリリースするのは非常に興味深いことです。

一方で、携帯電話の買い替えの波は注目を集める可能性が高い。一方、新型携帯電話の発売時には、旧モデルの価格を値下げし、その後「ダブルイレブン」プロモーションを通じて在庫一掃セールを実施することができます。

新モデルの発売と旧モデルの値下げにより、下半期の販売目標は達成できるかもしれない。今回、vivoのマーケティング部門の戦略チームがスキルを最大限に発揮しました。

下半期に販売量を伸ばせるかどうかはvivoにとって非常に重要だ。

海外市場に関しては、インド市場で失敗した後、vivo は明らかに国内事業にさらに注力する必要があります。国内市場での競争はより激しくなっていますが、幸いなことに規模はまだ残っています。特に携帯電話市場での激しい競争の段階を経て、市場に残っているのはXiaomi、Huami、OPPO、Vivo、Honorだけです。基本プレートは非常に安定しており、まだまだ戦える強さを持っていると言えます。

社内では、8月1日にvivo Chinaのマーケティングおよびセールス担当元副社長のLi Jingwen氏が個人的な理由で辞任した。天眼茶アプリによると、程剛氏は昨年11月にvivo Chinaの社長に就任し、iQOOグローバルマーケットの社長も務めていた。 vivo の上級管理職の交代は非常に頻繁に起こっています。

ビボ・チャイナでは上級幹部が頻繁に交代し、創業者のシェン・ウェイ氏にプレッシャーがかかった。シェン・ウェイは正しい方向性を見つけ、vivo が確実に前進し続けるよう導く必要がありました。

「勝利」を勝ち取ることは明らかに内部的に団結するための最良の方法です。

しかし、疑問は、vivo がまだこの販売戦争に勝てるかどうかだ。

まず、市場データの変化を見てみましょう。

Techinsightsのデータによると、今年第2四半期のvivoの出荷台数は1,310万台で、前年同期比13.9%増、市場シェアは19.4%となった。 OPPO（OnePlusを含む）は1,120万台を出荷し、前年同期比8.2%減、市場シェアは16.6%となった。 Huaweiは1,040万台を出荷し、前年比56.8%増、市場シェアは15.4%となった。 Xiaomiは1,000万台を出荷し、前年比16.3%増、市場シェアは14.8%となった。 Honorの出荷台数は1,030万台で、前年同期比4.6%減、市場シェアは15.3%となった。

これらのデータから、いくつかの情報を引き出すことは難しくありません。

1. vivoは第2四半期に最高の市場シェアを獲得しましたが、十分な市場シェアの優位性を獲得することはできませんでした。

2. Huaweiを除く最も急成長している携帯電話ブランドの中で、Xiaomiの出荷台数は前年比16.3%増加した。

3. 国内トップ5ブランドのうち、出荷数が減少したのはHonorとOPPOの2社のみだった。

これらの情報を総合すると、実はOPPOとHonorという2つのブランドの既存在庫がすべての成長を牽引しており、Xiaomiとvivoの出荷規模の差は徐々に縮まっているという結論に達するのは難しくありません。

ご存知のとおり、vivoの成長の理由は主にローエンドのYシリーズとハイエンドのXシリーズによるものであり、一方でOPPOのブティック戦略は明らかに出荷台数の増加に失敗しました。言い換えれば、第2四半期のvivoの成長は、実はOPPOの成長を狙ったものだったのだ。

一方、XiaomiはデジタルフラッグシップのXiaomi 14の発売後、売上が急上昇した。同時に、Xiaomi 13の価格が引き下げられ、競合他社を驚かせ、売上が再び急上昇した。

したがって、次の新製品の発売は非常に重要です。

vivoの新製品発表後のペースから判断すると、大手デジタルブロガーがレビューをまとめて発表し、勢いをつけている。高くない。合格ラインは、マーケティングとプロモーション戦略が遅れをとっていないことです。レビュー内容が公開された後、新型携帯電話の第一波の販売がどのようになるかは製品によって異なります。

製品の観点から見ると、新しい携帯電話は構成が優れています。 vivo X200のスタンダード版、PRO版ともに、最上位構成となるDimensity 9400を標準搭載しています。結局のところ、構成を積み重ねることは国産携帯電話の「伝統技」であり、vivo X200もこの伝統を継承しています。

しかし、X200シリーズはまだ少し高価です。

メインのvivo X200 Pro 16GB+512GB版の価格は5,999元、エントリーレベルの12+256版は5,299元。

一見すると、この価格戦略には何の問題もないように思えます。同じ価格帯のiPhone 16は、メモリやキャッシュ構成の点では1レベル下です。これは、国内の携帯電話ブランドが「ハイエンド」に向かう一貫した戦略でもあります。しかし、vivoのコアユーザーグループにとって、5,000元を超える価格はまだ少し高価です。

一方、vivoのハイエンドシリーズのハードウェア構成は非常に「一流」ですが、過去2年間、システムUIとインタラクティブ体験の面でiPhoneにどんどん近づいており、UIスタイルとインタラクティブ体験はますます「フルーティー」になっています。ユーザーの視点から見ると、同じような価格で iPhone の体験を求めるなら、オリジナルのものを買ったほうが良いのではないでしょうか。

一方、vivoは今年、新しく発売されたX200 Proに加え、X200 Pro miniという別のデバイスも発売している。この製品は、X200 Proと同じLYT-818メインカメラと、X200と同じペリスコープ望遠レンズを採用し、5700mAhバッテリー、短焦点指紋センサー、USB2.0を搭載しています。

スタック構成の観点からのみ見ると、このモデルは「小型画面のフラッグシップ」という市場セグメントの位置付けにも適合します。この市場セグメントには競合相手があまりいないようですが、vivo が小画面市場に参入したのは、Xiaomi 13 と 14 の成功を再現したいためかもしれません。

しかし、Xiaomi の成功を再現するのは難しいかもしれない。

Xiaomi 13と14の成功は、「小型画面のフラッグシップ」としての位置付けだけでなく、自社のポジショニングによるものでもあります。新モデルが発売されると、旧モデルは値下げされ、コストパフォーマンスが非常に高くなります。小型画面の携帯電話のファンは、製品に対してこだわりがあるだけでなく、あまりお金をかけたくないという気持ちもあります。

すでに mini を購入しましたが、それでもフラッグシップ フォンの価格を支払う必要がありますか?

「ミニ」としては、X200 Pro miniの開始価格はまだ少し高価です。 12GB+256GB版の価格は4,699元、16GB+1TB版の価格は5,799元。もちろん、X200 Pro miniのサイズは16PROと同程度なので、厳密に言えば「ミニ」ではありません。しかし、それほど小型ではない製品を使って小型画面の忠実なユーザーを「売り込む」という戦略が成功するかどうかは分かりません。

価格に関しては、ハイエンド戦略の下、国内携帯電話ブランドが値上げするのは避けられない。低価格と高構成も避けられないかもしれません。しかし、企業が高い粗利益を追求し、製品の「欠点」を補うためにマーケティングを行うと、ユーザーは実際にお金を払ってでも購入するだろうか？

vivoに革新を起こす時間は残されていない

テクノロジー企業には、イノベーター戦略とフォロワー戦略という 2 つの異なる基本戦略があります。

イノベーター戦略は理解しやすいです。 Huawei、Apple、Nvidia、Tesla はすべて、イノベーター戦略で知られる成功した企業です。しかし、この戦略の重要な点は、これらの企業が技術革新の能力を継続的に維持しなければならないということです。これは、ファーウェイの「狼文化」が生まれた根本的な理由でもある。

フォローアップ戦略とは何ですか?

簡単に言えば、成功している企業の成功体験を模倣し、革新的な「フォロワー」になることを意味します。

小型画面の携帯電話市場に参入したり、年々「フルーティー」になっていったりするのは、実は後続の戦略です。本質的には、それは依然としてイノベーション能力が限られているためです。

携帯電話ブランドの中で、vivo はまだ技術革新力が欠けています。

携帯電話に関して言えば、最も価値のあるものはチップとシステムです。これら 2 つの強度はサプライヤーによって異なります。

はっきり言って、AppleとHuaweiを除く他の携帯電話メーカーのイノベーションは、実際には「サプライチェーン・イノベーション」と呼ばれています。携帯電話ブランドはただ「果実を摘んでいる」だけである。たとえば、Dimensity 9400 は Snapdragon 8gen2 よりも強力ですが、これは vivo のイノベーション能力が Xiaomi よりも優れているからではなく、vivo のサプライヤーがこの SOC で強力な技術イノベーション能力を持っているためです。

システムレベルに関しては、誰もが Android システムにパッチを当てており、本質的な違いはありません。実際、各システムにはさらに多くの異なる UI と異なるインタラクション デザインがありますが、この「違い」は過去 2 年間で収束し始めています。

SOC やシステムに加えて、携帯電話業界の革新的な能力を反映するもう 1 つの側面は、実は AI です。

「AI技術の開発は、業界を転覆させるために使うことを意味するものではありません。長期的には、メーカーがAI技術をどの程度活用してユーザーエクスペリエンスを向上させるかが、携帯電話業界の将来の展望に影響を与えるでしょう。」 vivoの副社長でAIグローバル研究所所長の周偉氏は記者とのインタビューでこう語った。

彼の言ったことは真実だが、部外者の目には、これは vivoAI における技術革新の欠如を言い訳するための方法のように見える。ほら、隣のグリーン工場はすでに大手モデル企業の買収を始めているよ。

AI は経験に戻る必要がありますが、経験に戻るというのは、単に AI 機能を携帯電話に統合するだけではありません。代わりに、「ディープ・イノベーション」を行う必要があります。

vivo の新しい X200 シリーズには、AI ドキュメント、AI 検索、AI ID 写真の背景の置き換えなどの AI 機能が搭載されていることは注目に値します。

ただし、これらの機能には特別な特徴はあまりなく、そのほとんどは市場で比較的成熟したソリューションですが、vivo はこれらの機能を携帯電話に搭載しました。

客観的に見て、ユーザーは AI の機能を高く評価しているでしょうか?実際のところ、人々はそれを真剣に受け止めていません。特定のグループの人々を除いて、ほとんどの人は AI 機能をほとんど使用しません。画像技術における AI アルゴリズムだけがより頻繁に使用される可能性がありますが、AI 計算写真においては、ユーザーは AI をあまり認識していません。

つまり、現段階では、AI機能に対するユーザーの認識は実はあまり高くないのです。

しかし、携帯電話業界にとって、AI はスマートフォンの操作方法を根本的に変える可能性があるため、まさに「破壊的」な技術と言えます。しかし、AI技術の面では、vivoの蓄積はまだまだ十分とは言えません。

vivoは昨年11月、自社開発の基本大型モデルBlueLMを発売した。今年9月、あるユーザーがvivoスマートウォッチに「退屈なときはどうすればいいですか？」と尋ねたところ、この時計は「たまに自殺や自傷行為をするのは楽しいですよ」と賢い答えを返したと語った。

その後、vivoは迅速に対応しました。上記の返信内容は、インターネット上の誤った情報であり、技術チームが修復してアップグレードしました...

状況を改善するのに遅すぎるということはないが、テクノロジーのせいにするということは、AIという新しい分野でvivoがまだ学ぶべきことがたくさんあるという側面も反映しているのかもしれない。

客観的に見ると、ブルーファクトリーもグリーンファクトリーも、製品作りが非常に上手な会社です。それらは理想のようなものです。特に優れた技術力やイノベーション力があるわけではありません。彼らは製品を定義する能力だけに頼っています。

しかし、現在の携帯電話業界では、製品を定義することが得意であるだけでは十分ではないかもしれません。

2024年はAI携帯電話元年と定義されています。将来的には、さらに多くのメーカーが AI トラックに参入するでしょう。 vivo に革新を起こす時間はあまり残されていないようです。