不動産ブランドのマーケティングプロモーション（シナリオベースのライブ放送が新たなマーケティングツールとなり、レッドスターマカリンの618「1万人ライブ放送」のトラフィックは前年比で約2倍に増加）

シナリオベースのライブ放送は新たなマーケティングツールとなり、レッドスターマカリンの618「1万人ライブ放送」のトラフィックは前年比で2倍近く増加しました。

出典：新浪証券

レッド・スター・マッカリンの2024 618 ミッドイヤー・カーニバルが正式に終了しました。今年上半期の業界で最も重要な「戦い」として、レッドスター・マカリンのプロモーションの結果は、新旧の交換が既存市場の新たな成長を開拓する効果的な手段になりつつあることを示し、一方で二、三級都市がこのプロモーションを先導し、業界の回復を牽引した。

データによると、新旧交換の面では、51年の大販促と比較すると、紅星マカリン618年中祭り期間中、家電製品カテゴリーのみが「下取り」され、旧品の数量は20.11%増加し、総注文額は47.05%増加した。総売上高で見ると、紅星マカリン全国ショッピングモールシステム内では、仏山、瀋陽、長春、大連、常州、厦門、石家荘、蘭州などの二級都市とウルムチ、台州、安慶、信陽、綿陽、滄州などの三級都市が市場の活力を発揮し、急速な成長を遂げ、多地域階層型の「雁行陣形」を形成し、市場を安定させる強固な力となった。

新しいシーンベースのライブストリーミング方式、1万人のライブストリーミングトラフィックが184％増加

618プロモーション期間中、紅星マカリンは天猫を主戦場として、小紅書や抖音などのトラフィックプラットフォームに波及し、全国に新たなオムニチャネルマーケティングモデルを展開した。同時に、ブランド独自の新旧交換優遇政策＋ショッピングモールからの特別補助金を提供し、既存在庫を活用し、消費者に家庭内消費の楽しみをもたらした。

イベント期間中、レッドスターマカリンは単一ショッピングモールの交通運営と顧客獲得能力の強化と向上に重点を置いたと伝えられている。ゴールデンショッピングガイドには、全国231のショッピングモールが参加し、1万人が参加するライブ中継が行われ、オンライン運営規模としては史上最大規模となった。そのうち、Douyinの生放送は1万回を超え、生放送トラフィックは前年比184％増加しました。 3つのショッピングモールでライブ放送のトラフィックが100万レベルに達し、10万レベルのトラフィックを伴うライブ放送が50回以上ありました。同時に、「スーパースターアンカー」IPイベントが25のスーパーマーケットで開始され、3万5000人のユーザーがオンラインで注文し、注文確認で2億元以上を稼ぎました。

ライブ放送コンテンツの企画面では、シナリオベースの没入型体験がレッドスターマカリンの618プロモーションのハイライトとなった。例えば、成都Supreme MALLは、Xilinmen、Jomoo、Chinuaの3つの主要ブランドと提携し、Douyinライブ放送ルームにスーパータイムマシンを作成し、ファンを人生のさまざまな段階に導き、関連する家庭のシーンに置き換え、関連ブランドの露出を800万回以上獲得しました。北京東五環路ショッピングモールは、「低価格の復活」をテーマに、生放送室でタイムトラベルのテーマとゆったりとした解釈を採用しました。同社は利益を最大化するためにトップ10の一流ブランドと提携した。同時に、ブランドショールームのリアル空間をオンラインに移行し、インターネットの効率性とユーザーの粘着性、情報取得習慣に対応し、1回のゲームで200件以上の注文と100万元以上のコンバージョンを達成しました。

古い家電や家具を下取りして新たな消費の可能性を引き出す

今年の Red Star Macalline 618 ミッドイヤー カーニバルのもう一つの大きな特徴は、家電製品と家具の「古いものを新しいものに」というポリシーとの徹底した統合です。プロモーション期間中、レッドスターマカリンは大手ホームファニシングブランドと提携し、下取りクーポンパッケージの配布、コミュニティでのサービス提供、古いアイテムの無料回収、スマート消費の促進など、全国でさまざまな下取り活動を実施し、そのメリットが消費者に直接届きました。

例えば、5月30日、レッドスターマカリンとシリンメンは共同で、2024年レッドスターマカリンソフトベッドマットレス「古いものを新しいものに」とシリンメンの「質の高い生活、睡眠を一新する」共同キャンペーンを開始し、全国100都市でソフトベッドマットレス古いものを新しいものにするキャンペーンの幕を開けました。

プロモーション期間中、上海紅星マカリンは「グリーンスマートフェスティバル」を開催し、ビデオアカウントやDouyinなどのライブストリーミングプラットフォームを通じて、オンラインでの住宅改修やキッチン・バスルームの消費を拡大しました。オフラインでは、20の業界ブランド、100を超えるオフライン店舗と提携し、住宅地に進出してグリーンスマートホーム消費を全面的に推進しました。 6月16日現在、上海の電化製品全体の売上は前年比60％増加し、そのうちグリーン補助金による売上は55％を占めた。電化製品ブランドでは、シーメンス、フォティル、ボッシュが平均60％の成長率で満足のいく売上実績を達成し、キッチン家電、システム家電、大型家電の売上シェアは80％を超えました。そのうち、上海環球ホーム1号店と金橋ショッピングセンターの売上は大幅に増加し、それぞれ前年比85％と68％の成長を示した。

天津紅星マカリンが管轄するショッピングモールは、天津市内の50以上のコミュニティに進出し、50以上のサービスポイントを設立し、33のグループを形成し、4,000人以上の有効顧客を獲得しています。ショッピングモールはブランド統合サービスプロジェクトと提携し、1,000人以上の地域住民に無料の在宅サービスを提供し、訪問サービスを通じて顧客にラベルを付けることで150人以上の正確な顧客を獲得しました。

山東グローバルホームファニシングストア1号店と地元テレビ局が共同で「古いものを新しいものに」コミュニティ200アクションを立ち上げ、ブランドを問わず、古いアイテムの交換と無料撤去を楽しみました。イベント期間中、新規注文の既存注文数が約 1,000 件増加しました。

この618中年カーニバルは、下半期の終わりを守り、新たな旅を始める重要なマーケティングノードとして、新たな傾向と新たな特徴を示しています。これは、レッドスターマカリンにとって、今年下半期のプロモーション戦略を最適化し、改善するための新たな参考資料となるだろう。不動産規制の影響が徐々に解除され、ホームファニシング業界が新たな発展サイクルに向かうにつれ、ホームファニシング業界は、来たる秋服の黄金シーズンに新たな消費ブームを巻き起こすことになるだろう。