売れ筋ブランドランキング（週間売上1,100万以上が売上ランキングのトップに躍り出ました。爆発的な売上で反撃するためにブランドが行った正しい行動とは？）

週間売上が1,100万本を超え、売上ランキングでトップを獲得した。ブランドがこれほど大きな売上の成功を達成するために正しく行ったことは何でしょうか?

ブランドにとって、季節的な需要の変化を捉え、その季節のヒット商品を生み出すことは、間違いなく他社を追い抜くための近道です。

ブランド「美鈴」を例にとると、季節ごとのコアカテゴリーを深く展開し、製品の優位性を活かして「爆発的な製品戦略」と組み合わせることで、全体のGMVが大幅に増加し、1か月で3,300万以上の売上を達成しました。

1. 業界のトップに立ち、季節ごとのヒット商品を生み出し、躍進を加速させる

気温が下がり続ける中、耐寒製品や暖房器具の需要は高まり続けています。

家庭用電化製品に重点を置く国内ブランド「美鈴」は先週、暖房製品シリーズの売上高が1000万元を超え、キッチン・バスルーム家電ブランドの週間ランキングで第1位となった。

△ 飛瓜速報-ブランド人気ランキング

これは、ブランドのマーケティング努力の強化によるものでもある。過去 30 日間で、「Meiling」は 534 人のアンカーと6,412 回のライブ放送に関連付けられました。高頻度の露出により、ブランドの売上は引き続き伸びています。

具体的な売上動向から判断すると、同ブランドのGMVは12月12日にピークに達し、その後の売上も大幅に増加した。

△ 飛瓜快書-売上動向

季節が変わると、緊急に必要とされる商品も常に変化します。ブランドにとって、潜在的製品を探索し、ベストセラーの機会を捉えて季節ごとのヒット商品を生み出し、ビジネスを拡大することが重要です。

「美鈴」の製品を観察すると、同ブランドの最近の売れ筋商品は主にヒーター、給湯器、電気蛇口などの暖房器具である。中でも「スマートヒーター」はGMVシェア72.88%を誇るベストセラー商品となっている。

同ブランドは夏季に「空気循環ファン」を積極的に宣伝し、知能化や空気循環などのセールスポイントを強調した。これは快手上のユーザーから広く歓迎され、売上が急上昇した。

△飛瓜速報-商品分類分析

新しい世代が主な消費者グループになるにつれて、インテリジェント消費が家電消費の主流の傾向になりました。同時に、消費者は製品の機能的な実用性や革新性にも注目しています。

消費者のニーズの問題点をよりよく満たすために、「美鈴」ブランドの製品は、インテリジェンス、機能設計、利便性などの面で常にアップグレードと反復が行われ、製品の優位性を活用して均質なトラックの中で際立って、より多くの消費者市場シェアを獲得しています。

▲画像出典：Kuaishouストア商品のスクリーンショット

2. 「Dabo + Zibo」の組み合わせがビジネスの成長を刺激する

「美鈴」が熾烈な競争の家電市場で成功を収めることができた理由は、ブランドカテゴリーの拡大と推進、差別化戦略と切り離せないものです。

たとえば、循環ファンやヒーターは季節性のある製品として考えられます。ブランドは、マルチチャネルマーケティングを事前に計画することで、ノードビジネスの確実性を把握できます。

短い動画に関しては、大量のコンテンツを使用して消費者との感情的なつながりを構築し、より多くの消費シナリオを作成することが、ブランド力を高めるための重要なステップです。

▲画像出典 - @Meiling Zhihang Store、Meiling Carrot Store、Meiling Home Appliances スクリーンショット

月間販売台数が2,000万台を超える「音声垂直ヒーター」を例にとると、その動画プロモーションの方向性を見ると、「美鈴」は著名人の推薦を追加し、急速加熱や遠隔操作などのセールスポイントを強調することで、ブランドの信頼性と製品力を高めています。

同時に、同ブランドは製品の安全性能と携帯性を基に、バスルーム、キッチン、一人暮らしの高齢者など使用シーンを拡大し、さまざまな消費者のニーズに適応できるようにした。

▲画像出典-@Meilingzhihangストアビデオスクリーンショット

コンテンツ配信に加え、ライブストリーミングを利用して効率的にユーザーにリーチすることも、「美鈴」がビジネスの爆発的な成長を実現するための強力な手段です。

インフルエンサーの選定において、「Meiling」はトップ、ミドル、テールのインフルエンサーの配置を採用しています。トップアンカーの生放送ルームに入り、強力な露出を獲得します。中級インフルエンサーの選定においては、ブランドのトーンとインフルエンサーのファンのトーンのマッチング度合いを重視し、マトリックス内での多次元的な芝生の植え付けを実現します。

△ 飛瓜速報-放送局分析

ライブストリーミング電子商取引の人気に伴い、「美鈴」は異なる製品ポジショニングに基づいて洗練された運営を展開し、ブランドの自主放送マトリックスを確立し、「大波+自主放送」の組み合わせで急速な事業成長を促進しました。

同時に、ブランドは単一のライブ放送の期間を延長したり、1 日に複数のライブ放送を開催して超長時間のオンライン ライブ放送ルームを作成し、さまざまな時間帯のトラフィックを獲得して、製品に惹かれたすべてのユーザーをできるだけ早く変換します。

△飛卦快書関連生放送

3. 標準化されたライブストリーミング エコシステムを打破するためにブランドが使用できる新しい戦略は何ですか?

ライブストリーミングが標準になるにつれ、単一のライブストリーミング形式ではユーザーの注目を集め続けることは難しくなります。自社の強みを組み合わせ、市場のトレンドを把握し、差別化されたライブストリーミングを作成することで、ブランドマーケティングの飛躍的な進歩を実現できます。

ブランドにとって、大規模なプロモーション期間は宣伝効果と売上成長を活用するのに最適な時期です。 「美鈴」は最近、ダブル12とダブル12フェスティバルの人気を利用して、特別な生放送を実施しました。

ライブ放送ルームシーンを設定する際には、プロモーションの雰囲気を作り、割引の強みを強調し、製品に合わせたギフトの仕組みを表示し、ライブ放送ルームの価格優位性を強調してコンバージョンを加速します。同時に、商品のセールスポイントを直感的に表示することや、アフターサービスの権利保護もコンバージョンの鍵となります。

▲画像出典 - @Meiling Zhihang Store、@Meiling Refrigerator Flagship Store、@Meiling Small Home Appliances Official Flagship Store ライブスクリーンショット

したがって、ブランドは売れ筋の機会を捉え、複数のチャネルを通じて差別化されたマーケティングを並行して実行し、競争力を高める必要があります。

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