電子製品の運用とプロモーション（2024年、デジタル家電業界はどのようにしてマーケティングを強化し、「定量化された」成長を達成できるか？）

2024年、デジタル家電業界はどのようにマーケティングを強化し、成長を遂げることができるのでしょうか？

「手っ取り早く金儲けをする時代は終わった。2024年には『速い』から『安定』へとシフトし、プラットフォームとともに成長してエコシステムの新たなチャンスをつかまなければならない。」これは、テンセント広告デジタル家電トレーダーカンファレンスに参加した後の李さんの最大の感想です。彼が次にやることは、戻ってより包括的な運営チームを結成し、テンセントエコシステムのさまざまなビジネスリンクでの試みを積極的に実行することです。

新年が始まります。長年デジタル家電業界に深く関わってきた李氏のような多くのトレーダーが最も懸念しているのは、2024年の業界のチャンスはどこにあり、どこで成長できるかということです。

テンセント広告コンシューマーエレクトロニクス技術センターディレクター、張思静氏

12月27日に仏山で開催されたテンセント広告年次デジタル家電トレーダーズカンファレンスで、テンセント広告コンシューマーエレクトロニクステクノロジーセンターの責任者である張思静氏は、品質の確保、リンクの拡大、機会の獲得という3つのキーワードを使用して、マーチャントの方向性を示しました。第一に、プラットフォームの標準が向上し続けるにつれて、マーチャントは長期的なビジネス発展を確実にするために高品質の製品を選択する必要があり、品質の確保が発展の鍵となります。第二に、商店は積極的に新しい取引リンクを試し、特にビデオアカウントストアを事前に計画し、リンクを拡大して新しい収入を生み出す必要があります。 3 つ目は、加盟店はプラットフォームとともに成長し、積極的に変化を受け入れ、チャンスをつかむ能力に優れていることです。

テンセント広告社コンシューマーエレクトロニクス業界シニアプランニングマネージャー、ヤン・チーシ氏

テンセント広告の消費者向け電子機器業界シニアプランニングマネージャーであるヤン・チーシ氏は、 2023年はデジタル家電業界にとって「より速く」から「より安定」への転換点となる年になると見ている。トレーダーは「売れ筋商品を販売してすぐに儲ける」という時代から脱却し、より安定した方向へビジネスを転換する必要があります。 「定番商品」「季節商品」「斬新でユニークな商品」を包括した安定した商品構成の「円形鉄三角形」は、商店が過渡期を強固にするための基礎となりつつある。

エバーグリーン商品：販売者は、高頻度使用、改善、準備などの「緊急ニーズ」要素を中核基盤として、より多くのボーナスポイント（商品の外観、携帯性、素材など）を積極的に探す必要があります。

· 季節商品：大きな季節に細分化されたシナリオでのイノベーションに焦点を当てます（例：夏は涼しさ、蚊よけ、心のリフレッシュ、旅行などに重点を置き、冬は体を温める、胃を温める、健康維持、旅行などに重点を置きます）。また、自然の太陽の周期、夏休みと冬休み/仕事復帰、その他の人間のノードにおけるノードのニーズを調査することにも注意を払います。

斬新でユニーク: 斬新でユニークな製品は、主に製品と技術の進歩から生まれます。事前に予測するのは難しいです。マーチャントは、CID リンクやライブ ブロードキャスト リンクを使用して商品を効率的に宣伝するなど、マーケティング リンクの革新に集中できます。

テンセント広告社、コンシューマーエレクトロニクス業界担当シニアオペレーションマネージャー、張 立氏

2023年には、ミニプログラムリンク、CIDリンク、ライブ放送リンクが業界の成長拡大を牽引する「三頭馬」となるでしょう。 CID リンクとライブ ブロードキャスト リンクをうまく活用することで、デジタル家電販売店のマーケティングをより効果的に行うことができます。

CID リンク: プラットフォームの承認により、CID リンクは取引におけるユーザーの信頼をさらに高めることができます。リアルタイムのデータレポートと広告フロントエンドの科学的な最適化により、急速な爆発的な成長を達成できます。このリンクには低価格の人気商品も含まれており、より差別化された人々のグループを開拓することができます。実際のデータによると、このリンクの平均注文額は直接購入に比べて20％〜60％削減され、類似商品のCVRは実質的に2.2倍に増加します。

ライブストリーミングリンク：ライブストリーミングリンクを選択した販売者は、より幅広い価格帯（99〜499元）の商品を提供できます。オリジナルのミニプログラムリンクと比較すると、ライブストリーミングリンクの全体的なCVRは40％増加します。同様の製品の場合、ライブ ストリーミング リンクの eCPM は他のリンクの 2 ～ 4 倍になります。実際の発売では、大量販売が難しい新製品やユニークな製品が、ライブストリーミングリンクの助けを借りて大幅な売上増加効果を達成しました。

業界のより多くの企業がトレンドに対応できるよう、Tencent Advertising はアップグレードを実現するために 4 つの側面に重点を置いています。

· 製品選択のアップグレード - 科学的：「製品検査ボード + 製品選択ボード」という 2 つの主要な製品選択ツールのアップグレードにより、カテゴリと SPU が継続的に成長します。アップグレードされた利益公式+サブリンクリスト方式の助けを借りて、商人が利益の確実性を見つけるのを助けます。

クリエイティブのアップグレード - ビデオ: テンプレート化された戦略とガイドライン + Tencent の社内クリエイティブ リソースのサポートにより、「コピーライティング - マテリアル - ランディング ページ」がビデオ シナリオに完全に適応されます。

· 広告のアップグレード - インテリジェント化：「製品スマート投資」、「nobid」、「ワンクリックボリューム増加」などのインテリジェント広告ツールを使用して、ボリュームの増加を容易にします。ビデオやライブ放送のシナリオに基づいた新しい広告方法を使用して、反復的な広告方法を実現します。

· サポートのアップグレード：CIDとライブブロードキャストの新しいリンク+業界全体向けの3C独占サポートのアップグレードは、さまざまなリンクとマーケティングシナリオを通じて実行され、業界のマーチャントがより速く発展し、より安定した売上を獲得するのに役立ちます。

テンセント広告社コンシューマーエレクトロニクス業界シニアセールスマネージャー、ヤオ・シンイー氏

「ビデオアカウントのあらゆる反復において、デジタル家電業界は先駆者です。」テンセント広告の家電業界シニアセールスマネージャー、ヤオ・シンイー氏は、ビデオアカウントが大きなチャンスの波をもたらしており、デジタル家電業界はその勢いに乗っていると見ている。女性顧客が業界の成長に貢献する主力となりつつある。彼らは購買力が強く、消費も合理的です。市場全体と群衆を見ると、一般的な生活コンテンツや友人が推奨するコンテンツは、より高い消費プレミアムをもたらす可能性があります。非常に社交的な WeChat ドメインでは、非常にフレンドリーなチャット雰囲気でのライブ放送が、潜在的な消費者グループのコンバージョンを促進する可能性が高くなります。 Yao Xinyi 氏は、ライブストリーミング マーケティングをより効果的にする方法について 3 つの実用的な提案をしました。

· 適切な配置を選択する:よりネイティブな「外部ライブ放送リアルタイム画面」または「外部ショートビデオ推奨ライブ放送」ビデオアカウントネイティブフィードを、高度に制御可能なコンテンツとともに使用して、ライブ放送マーケティングを迅速に促進します。

· マルチチャネルプロモーション：幅広い視聴者をカバーするWeChatモーメント広告や、リアルタイムのオンラインユーザー数を増やすことができるパブリックアカウント/アプレットも、ライブ放送の人気を高める重要な方法です。

· 優れたライブ放送チームを構築する:優れたライブ放送チームも重要です。商人は実践的な経験と組み合わせて、生放送室をベースに戦闘ユニットを設立し、プロジェクト管理+インセンティブに依存して生放送室の「プレイ」機能を向上させることができます。

テンセント広告社コンシューマーエレクトロニクス業界シニアマーケティングマネージャー、王一通氏

デジタル家電業界の販売業者にとって、口座開設、監査、リスク管理は常に難しい問題でした。誰もが監査の問題を迅速に解決できるように、テンセント広告の消費者向け電子機器業界シニアマーケティングマネージャーである王一通氏は、ターゲットを絞った最適化の提案と実践的なガイダンスとサポートを提供しています。

· 口座開設のヒント: 「すべての電化製品とその付属品はデジタル家電です。」という一文を覚えておいてください。アカウント開設時に品質検査報告書の主題と広告の主題に矛盾がある場合は却下させていただきます。また、口座開設業界と広告商品との矛盾も否定します。開始前に、十分な数のアカウントを開設し、各広告アカウントのビデオ番号を事前に承認することをお勧めします。

監査の最適化：業界固有の監査メカニズム、拒否理由の定期的なレビュー+白黒単語ライブラリの継続的な蓄積、および高品質のコンプライアンス資料を毎週3回更新することで、業界の監査の適時性をさらに向上させます。

· リスク管理に関する注意事項: 販売業者は全体的な顧客苦情率を管理し、業界の禁止製品基準を明確にする必要があります。

会議では、テンセントの広告チームが2023年の優秀なデジタル家電トレーダーに賞を授与しました。これには、2023年にテンセントエコシステムの広告運営と消費で最高の成果を達成した人に対する[年間爆発王]賞、テンセントエコシステムの新しい取引リンクで大きな突破を達成した人に対する[年間成長王]賞、ライブブロードキャストリンクで業界のベンチマークを設定した人に対する[年間ライブストリーミング爆発王]賞が含まれます。

テンセント広告コンシューマーエレクトロニクステクノロジーセンターの企画ディレクターであり、「年間爆発王」の優勝者であるバオ・ユアンシン氏（左から2番目）

テンセント広告コンシューマーエレクトロニクステクノロジーセンターのオペレーションマネージャー、丁良氏（左から1人目）と「年間爆発王」の優勝者

テンセント広告のデジタル家電業界責任者であり、[年間成長王]の受賞者である李麗氏（右から1番目）

テンセント広告コンシューマーエレクトロニクステクノロジーセンター所長の張思静氏（左から1人目）と「年間生放送王」の受賞者たち

デジタル家電業界は、変化の中で新たなマーケティング課題と新たな機会を生み出しています。テンセント広告は、エコシステムの力を統合し、新しいリンクを拡大し続け、新しいビジネスモデルを模索し、より多くのデジタル家電トレーダーが迅速に前進し、新年に安定した成長を達成できるよう支援します。