電子商取引の有料プロモーション計画（Taobao の販売者が有料プロモーション ツール（トレイン経由）を使用して検索トラフィックを爆発させ、反撃を達成する方法）

Taobao の販売業者は、有料プロモーション ツール (トレイン経由) をどのように使用して検索トラフィックを爆発的に増加させ、復活を遂げることができるでしょうか?

最近、多くの販売業者から、店舗のトラフィックが増加せず、むしろ減少しており、特に検索トラフィックが増加していないという報告があります。交通量のある店舗でも、交通状況は極めて不安定です。

直通列車はずっと走っていて、プロモーションにも多額の費用がかかっているのに、検索流入はほとんど改善されていません。豊富な運営経験を持つ商人でも非常に混乱します。そして、そのようなビジネスは数多く存在します。トラフィック転換の目的は、検索トラフィックを誘致し、より正確なユーザーを店舗に誘導し、コンバージョン効果を向上させることです。

検索トラフィックを生成したい場合は、検索の動作ロジックと原則を理解する必要があります。多くの企業がトラフィックの集客に成功していないのは、運用上の問題ではなく、ツールの動作ロジックを根本的に理解していないためであり、それが運用上の問題につながり、トラフィックの最適化も行われていません。過去の経験を参考にすることはできますが、店舗運営で無敵であり続けるためには、プラットフォームのルールの変更にリアルタイムでより注意を払う必要があります。

1. 検索の基本的なロジックは何ですか?

検索は、商品を探している人々のモデルに基づいています。商品のキーワードを検索することによってのみ、商品が購入者の前に表示される機会が得られます。この行動は消費者の購買意図を探るためのものです。キーワードを使用する目的は、キーワードを通じて同じニーズを持つより多くの人々を見つけ、これらの人々の属性ラベルを明確にし、同様のキーワードを追加することで人口の範囲を拡大することです。これは、検索トラフィックを促進するための直通列車の基本的なロジックです。

2. 推奨シナリオが検索トラフィックを促進

推奨シナリオで製品の露出が増えるほど、検索トラフィックが増加します。論理は同じです。これも、正確な群衆属性を前提としています。正確な群衆を通じて、インテリジェントな新規顧客が引き付けられ、引き付けられた群衆の属性は一貫しており、それが検索トラフィックを促進します。

3. 直通列車は検索トラフィックを促進

検索トラフィックを促進する直通列車の核心は、キーワードと検索用語が一貫しており、より多くの取引コンバージョン額をもたらすことができることです。車にもたらされるキーワードの重みは、検索トラフィックを促進するための車の運転の核心です。直通キーワードの重みが向上し、適切なランキングが達成されて初めて、この単語は同じ属性を持つ人々によって継続的に検索され、クリックとコンバージョンの効果が最高になり、重みを継続的に重ねることができます。

したがって、キーワードを選択する際には、正確なキーワード、またはコアキーワードから拡張されたキーワードを選択する必要があります。ここでは、直通列車のキーワードが適切に選択されていなかった事例を紹介したいと思います。

たとえば、ストアの商品がメンズトップスで、ダイレクトトラフィックプランに「メンズ アパレル」というキーワードも入力したとします。しかし、「メンズ アパレル」という単語は明らかにラベルの範囲が広すぎます。より広範囲の人々をカバーできる一方で、群衆の属性や買い物ニーズは比較的複雑であり、システムがマッチングする群衆も複雑です。その結果、群衆は正確ではなく、クリックとコンバージョンの効果は良くありません。

では、「メンズトップス」という語句だけで検索できるのでしょうか?この用語はより正確であるように思われますが、その属性は十分に正確ではありません。メンズトップスはカジュアルや薄手のものなど種類が豊富です。それらが商品の詳細な属性と一致しているかどうかが、クリックやコンバージョンにつながる可能性があります。このため、多くの商店が直通列車のプロモーションに多額の費用をかけており、データも良好であるにもかかわらず、コンバージョン効果は良くありません。

正しい言葉の選び方：スルートレインの核心キーワードは検索用語と一致している必要があるため、スルートレインで使用する言葉は商品の詳細な属性に基づいて拡張されます。このとき、経由語と検索語が一致していると、変換効果が最も高くなります。

4. 検索トラフィックを最適化する方法

1. 表示データを取得する

トラフィックを取得するための最初のステップは、基本的な表示データを取得することです。製品の露出機会が増えて初めて、より多くのトラフィックを獲得する機会が得られます。表示データを取得する前提として重み付けを行うことがあり、これはキーワードの順位付けとも言えます。ランキングが高ければ高いほど、商品が検索される可能性が高くなります。表示データを取得できない場合は、キーワードから最適化の方向に進みます。

2. キーワードの選択

購入者が商品を検索するとき、商品名にキーワードが含まれている場合にのみ、ニーズのある購入者がその商品を検索し、表示する機会が得られます。もちろんランキングによって表示は変わります。ランキングが低すぎると、買い手は一般的にあまり買戻しをしません。これが、誰もが常にランキングを競い合っている理由です。

キーワードのランキングが比較的低い場合、どのように最適化すればより多くの表示機会を得られるでしょうか?

言葉の選択は常に製品の属性に基づいて行われてきました。私たちは自社製品、特に市場とターゲット ユーザーについて、ある程度理解する必要があります。言葉の選択は同じです。データ分析を通じて、属性の相関性が高く、検索人気が高い単語を選択し、業界のビッグワードやホットワードの選択を避けます。店舗の初期の重みが十分ではないためです。業界のホットワードやビッグワードを直接使用しても、すでにワードトラフィックに重みのある店舗と競争することはできません。

しかし同時に、検索人気度が低すぎる人気のない単語を選択しないように注意する必要があります。そうしないと、検索確率が非常に低くなります。単語の数は多すぎないようにしてください。一般的には20個程度の使用が推奨されます。配置されたコアキーワードに基づいて単語パスを拡張する方が適切なアプローチです。

3. 具体的な単語選択方法

先ほど、キーワードは検索人気度に基づいて決定されると述べました。誰もがここでの論理を理解するはずです。検索人気度は購入者のニーズを表します。人気が高いということは、検索する人が多く、トラフィックが比較的多く、購入者のニーズが強いことを意味します。したがって、キーワードには購入者のニーズも含める必要があります。逆に、購入者のニーズが考慮されていない場合、あなたの商品が検索で購入者に表示されないのは当然です。

では、適切なキーワードを選択するにはどうすればよいでしょうか?ここでは、次の 2 つの方法をご紹介します。1. Business Advisor から分析データを検索する。関連する分析では、ここでの単語のデータは、購入者がより頻繁に検索する単語です。 2. トラフィック ツールを使用して単語を選択します。ここでは、単語は主に車内に配置されているため、購入者が検索した単語を含む電車内の単語選択について説明します。同時に、ベビーカテゴリー業界に最近参入し、比較的検索人気が高い新しい単語も確認できます。

これらは、単語を選択する際によく使用される 2 つの方法です。最良の結果を得るには、これらの方法を経験と組み合わせる必要があります。言葉の選択に混乱や問題がある場合は、私に連絡してください。

4. キーワードの最適化

ある程度の経験を持つ販売者にとって、キーワードの選択は難しくありません。難しいのは、キーワードを最適化する方法です。実際の運用では、同じ単語に対して商品の検索結果が異なることがあります。上位にランク付けされるものもあれば、まったく表示されないものもあります。すべては重量が影響しているからです。

キーワードを最適化するときに行うべき主なことは、キーワードの重みを増やすことです。キーワードの重み付けが向上して初めて、単語のランキングが向上し、より多くの表示機会が得られます。重みは順位に相当します。

5. キーワードの重みを向上させるにはどうすればいいですか?

キーワードの重みは、まずキーワードの品質スコアを向上させるために使用されます。品質スコアはクリック率によって決まります。クリックとコンバージョンは相互に関連しています。したがって、キーワードの重みは、主にクリックとコンバージョンという 2 つの側面を最適化することによって向上します。まず第一に、メイン画像です。商品のクリック率を決めるのは商品のメイン画像だからです。メイン画像には視覚的なインパクトがあり、クリックしたくなるような魅力があり、目立つセールスポイントがなければなりません。

多くの販売者は、セールスポイントをどのように洗練させるかについてあまり明確ではありません。セールスポイントが見つからない問題を効果的に解決できる運用経験は次のとおりです。

（1）製品の機能について十分に理解している必要があります。たとえば、あなたの宝物が携帯電話ケースである場合、携帯電話ケースは携帯電話を保護するだけでなく、携帯電話をより美しく見栄えよくし、あなた自身の個性やその他の隠れたニーズを表現することもできます。

（２）購入者の視点から購入者のニーズを考え、店舗の商品に対する的確な顧客層を設定し、その的確な顧客層に基づいたデータ分析を行う。年齢、職業、性別、購買習慣、購買力など、購買グループの主な特性のいくつかに焦点を当てます。主な購入グループを決定します。ここで注目すべきは、購入者のニーズはシナリオによって変化するということです。例えば、商品を自分用ではなく贈り物として贈る場合、価格や品質の要件は異なる可能性があります。

（３）差別化ここでは、自社製品を競合製品と比較し、同じ段階にある店舗とより好調な店舗の業績、またその集客や運営状況を確認して、自社製品のセールスポイントを判断する必要があります。また、販売前の相談や再購入などの方法を通じて、製品体験を向上させることもできます。購入者の体験は非常に重要であり、ユーザーのニーズを深く探究する必要があります。

同時に、優れた商品の詳細、特に商品の詳細な表示、コピーの説明、顧客サービスのスキルとサービスも、コンバージョンにとって重要なリンクです。高品質な詳細ページには、購入者が懸念しているすべての問題が含まれており、類似製品に比べて一定の比較優位性がある必要があります。そうすることで、クリックとコンバージョンの効果が最大限に高まり、キーワードの重みもそれに応じて増加します。

5. クラウドタグを最適化して訪問者の価値を高める

商品のコンバージョン率を向上させるには、ストア ラベルとクラウド ラベルの一貫性を高める必要があります。これは、購入者の購買行動によって決まるためです。購買行動、商品タグ、クラウドタグはすべてコンバージョンに一定の影響を与える可能性があるため、検索トラフィックを増やしたい場合は、有料プロモーションを使用して商品のトラフィックタグプールを拡大する必要があります。これも検索を改善する方法の 1 つです。

さらに、訪問者の価値を高めることで、ストアの重みが向上し、検索トラフィックも増加します。多くの商人はこの点を見落としています。直通列車のコレクションとカートへの追加動作は、これを具体的に表したものです。これは私がいつも言っていることですが、成功と失敗は細部によって決まります。

上記の 5 つのポイントを実行することで、基本的にストアの検索トラフィックを増やすことができます。店舗運営の具体的な時間については、実務スキルと経験によって異なります。この点に関してご質問がございましたら、私にご連絡ください。