斬新な情報フロー広告素材（読書業界でランニングボリューム素材を予想外に早く計測するには？「情報フロー広告」）

読書業界で予想外の成功を収め、資料の量を素早く測定するにはどうすればよいでしょうか? 「情報ストリーム広告」

「小説は昔から広告の人気産業です。コンテンツベースのアプリの一種として、小説は幅広い視聴者層、長いユーザー維持期間、巨大な市場潜在力を持っています。2019年には、激しいユーザー獲得競争が勃発しました。ユーザーを引き付けるために、大手広告主は全力を尽くして素材を制作し、本の素晴らしいクリップを抽出して30秒から2分のハイライトビデオ素材にしました。『口の悪い軍神』や『竜王』が一夜にして人気を博したのもこの段階でした。しかし、急成長を経験した後、現在の小説業界は広告のボトルネック期に陥っているようです。

01 小説業界の難しさ

周知のとおり、小説業界では売れ筋商品に対する需要が強いです。新しい本のテストのコールドスタート段階をできるだけ早く乗り切るために、多くの広告主は市場で売れ筋の素材を模倣します。一方では、これらの材料は市場でテストされているため、成功する可能性は比較的高く、テストサイクルを短縮できます。一方、この方法は低コスト、高効率、比較的単純であり、急速な市場の変化のペースに適合しています。
市場がもたらした甘さを味わった後、小説業界の投資における問題も浮上した。

1) 材料の変換率は低下傾向にあります。

コンテンツの単調さと均質性は小説業界の大きな悩みの種だが、大手広告主が人気コンテンツに殺到したことで、この問題はさらに悪化している。午前中は人気ネタが多数登場し、午後からは模造ショーが次々と上演された。細部のわずかな違いを除けば、コアの内容は基本的に同じでした。

大量の潜在的視聴者が転換された市場では、主要プラットフォームのコンテンツが高度に認知されると、ユーザーは徐々に審美的に疲れ、より深層の潜在的ユーザーは現在の広告素材への興味を失ってしまいます。トラフィックがピークに達し、ユーザー数の増加が鈍化すると、新規配信は必然的に新規ユーザーを引き付けるというジレンマに陥ることになります。

2) 保持の問題もますます深刻化しています。

コンテンツの均質性は広告素材にのみ反映されるわけではありません。小説内容の均質化も深刻化している。例えば、無料読書プラットフォームでは、大統領小説や婿小説といったテーマが長らくチャートを独占しており、全体的なカテゴリーは単一です。主要プラットフォームが提供する読書コンテンツに大きな違いがないため、ユーザーはプラットフォームへの執着心が低くなり、単一のプラットフォームに依存することがなくなります。彼らはプラットフォーム間を行ったり来たりし始めるでしょう。現時点では、プラットフォームの核心的な競争ポイントは、もはや小説の内容そのものではなく、誰がより早くユーザーにリーチできるかです。この状況は、コンテンツこそが王様であるという読書の本質に明らかに反しています。

02ソリューション: コンテンツの魅力を高め、売れ筋商品の予測を向上

上記は、小説出版業界全体が直面している困難について述べたものです。出版プロセスに関しては、「4つの大きな困難」にまとめることができます。

• ターゲットユーザーを見つけるのが難しく、無効な露出が多い
• 特に新しい本の場合、テストは困難です。テストにはコストがかかり、ホットスポットに焦点を当てるにはカテゴリが多すぎます。
• 作成が難しく、生産効率が低く、投資コストが高い
• ボリュームを増やすのが難しく、製品のライフサイクルが短く、バックエンドの変換効果が理想的ではない

特に現在、市場に出回っている小説広告の多くは、小説からいくつかの章を抽出し、プロットの解釈やリミックスを通じて広告素材を作成しているものがほとんどです。このように、制作コストが高いだけでなく、人間が主観的に選んだコンテンツが必ずしもユーザーを惹きつけるとは限りません。一方、新産業はコスト評価が厳しく、値上げの余地が小さいため、競争力の突破口はやはりコンバージョン率の向上から始まる必要がある。

テンセントの広告ネットワークサービス業界における広告の商業化は、新たな解決策をもたらす可能性があります。

製品広告はもともと電子商取引業界から生まれました。通常の広告との最大の違いは、広告に商品特性を加え、商品特性をユーザー特性に合わせて活用することで、「人を見つけるための広告」から「人を見つけるための広告＋商品」への移行を実現している点です。

端的に言えば、広告の商品化機能を小説配信業界に適用することで、小説業界の潜在的なカテゴリを探索することができます。同時に、プラットフォームシステムのデータ分析機能を通じて、広告主のターゲットユーザーを見つけ、正確な新規ユーザー獲得を実現できます。また、広告主が人気商品を予測し、配送効率を向上させるのにも役立ちます。

テンセント広告は比較的早い段階で広告の商業化を開始し、現在では比較的完全な構造化されたナレッジグラフを構築しています。小説読​​み物、ライブ動画、ニュース情報、ツール、生活サービスなど、業界の商品情報を構造化した「ライブラリ」を順次構築してきました。一部の業界では製品ラベルのカバー率が86%に達しています。

特に小読書業界では、これらのラベルは書籍のタイトル、カテゴリ、著者、評価、人気、長さ、章数、章の内容、支払額などに反映されます。広告システムは、製品ラベルとユーザーの行動を学習することで、ユーザーと製品の個人ごとのマッチングをさらに実現し、ターゲットユーザーにリーチし、広告効果を向上させることができます。

一方、広告の商品化機能を利用すると、広告主は人気商品を予測することもできます。テンセント広告は、膨大な商品データとユーザー行動データに基づいて、新刊書籍の人気度を予測・スコア化し、大ヒットになる可能性のある顧客の商品や、試すべき手法をテストすることができます。潜在的なニッチカテゴリーを体系的に探索することで、より多くのターゲットユーザーを引き付け、効果的にユーザー維持を確保できます。

03配送能力の向上に役立つ業務の改善

洗練された操作は、今日の新しい産業にとって特に重要です。あらゆるリンクでブレークスルーとイノベーションを実現する方法は、あらゆる最適化担当者にとっての試練です。

まず、本を選びます。多くの広告主は、小説業界における広告の鍵は書籍の選択にあると考えています。そして、新旧のエージェント間の明らかな差も書籍の選択にあります。本の選び方は？次の側面から始めることができます。

メディア業界の市場データ。たとえば、Tencent Advertising には読書業界の月次データ サマリーがあり、高品質な書籍リストの推奨事項に分類されています。本を選ぶ際に参考にさせていただきます。

顧客アプリのサイトデータ。お客様アプリ内の小説検索ランキング、人気小説ランキング、小説題材ランキングなどは、書籍選択の段階での参考にしていただけます。

最初の3章の内容の判断。本を選ぶ過程では、広告資料の最初の 3 秒と同じように、まず最初の 3 章の内容が魅力的かどうかを予備的に判断することができます。オープニングでユーザーの興味を引かなければ、ユーザーが外側の広告をクリックしても、コンテンツが不十分なため、その後のコンバージョンや維持は不可能になります。

2番目はコピーライティングです。優れたコピーは、多くの場合、ユーザーの好奇心や興味を喚起し、それによって読者の読解力を高めます。良いコピーを書きたいなら、まず模倣することを学ばなければなりません。メディア プラットフォームやサードパーティのモニタリング チャネルで実行されている優れたコピーライティング資料を参照したり、インスピレーションが枯渇したときに参照するためのコピーライティング資料ライブラリを作成したりできます。第二に、高品質なコピーライティングの構造を分解し、それを自分の小説の内容と組み合わせることで、コピーライティングをさらに革新することができます。

3番目は材料です。最近では多くの広告がビデオ素材を制作する傾向にあります。一般的に、実録ドラマの撮影コストは高く、サイクルも長く、革新も難しい。リミックス動画は出力効率が高く、コストが低く、制作難易度も低いため、最初にテストを開始するときは、リミックス素材を優先することができます。納品が安定した後は、徐々に実物の素材を追加して納品規模を拡大していくことも可能です。

リミックス動画の主な内容は、動画画面、ダウンロードガイド、BGM、テキストです。

一般的に、動画の 3 秒以内に、ドラマチックなショットやインパクトのあるショット、そしてリズムの強い人気の BGM を組み合わせることで、ユーザーの注目を瞬時に引きつけ、読む意欲を刺激することができます。その後のコピーライティングを通じてユーザーの感情を動かし、行動誘導コンポーネントを使用してコンバージョン効果を向上させることができます。

フリップスクリーン/スクロールスクリーンの資料の主なポイントは、コピーは簡潔であること、テキストはハイライトを強調すること、フォントは明確で寛大であること、全体的なレイアウトは合理的であること、視覚的な美しさを強調すること、テキストコンテンツはクライマックスの段落を捉えることです。

たとえば、このタイプの素材は、スクロールするテキストを通じてストーリーラインを伝え、主要なコンテンツをマークするために彩度の高いフォントを使用し、ユーザーが重要なポイントをすばやく把握して閲覧できるようにシンプルな背景を備えています。背景とテキストが一体化しないように注意してください。また、コントラストのはっきりしない色の小さなフォントの使用も避けてください。

4番目はランディングページです。多くの広告主はクリエイティブに特別な注意を払いますが、ランディング ページの重要性を見落としがちです。ランディング ページが適切に作成されておらず、ユーザーを引き付けることができなければ、クリエイティブは基本的に無駄になります。 ！ランディング ページを作成するときは、次の点に注意してください。

ランディング ページのヘッダー画像は目を引くものでなければなりません。ユーザーがランディング ページにアクセスしたときに最初に注目するのはテキストではなく画像であるため、画像はできるだけ魅力的なものにする必要があります。

ユーザーに優れた視覚体験を提供するために、背景色はリーダーまたは電子書籍の色にできるだけ近づける必要があります。

下部のフローティングボタンは、コンバージョン率を高め、ユーザーがダウンロード場所を見つけられないようにするために目立つようにする必要があります。

ダウンロード ボタンのコピーは次の画像のタイトルにちなんで命名することができ、ランディング ページの章の最後には、読者が読み続けたくなるような十分なサスペンスを残す必要があります。

最後に、小説読書業界への投資は減速傾向にあります。業界を健全に発展させるにはどうすればよいかは、依然として緊急に解決しなければならない問題です。コンテンツの革新に注目し、洗練された運用に注力することが、現時点では依然として最善の方法です。