CPM広告情報の流れ（事業者は「CPM」をどのように理解すべきか）

オペレーターは「CPM」をどのように理解すればよいのでしょうか?

オペレーターの仕事は多かれ少なかれ製品の宣伝です。しかし、自社メディア運営などによるプロモーションにおいては、科学的かつ厳密な評価基準を設けることは難しいと感じています。しかし、著者は CPM が実際には非常に優れた指標であり、判断基準であると考えています。それで、その理由は何でしょうか?著者が詳しく紹介します。

オペレーションに携わる人は、CPA、CPM、CPD、CPT、CPS など、CP で始まる英語の略語に精通している必要があります。これらの意味がわからない場合は、まだ資格のあるオペレーターではないことを意味します。

最近、小紅書で広告について調べていたところ、非成果型広告でも実はCPM（インプレッション単価）を計算できるケースがいくつかあり、CPMに対する新たな認識が生まれました。

常識的に考えれば、CPM 価格は成果報酬型広告の背景でしか見えず、非成果報酬型広告の CPM 価格を計算するのは一般的に難しいということを知っておく必要があります。

非成果型広告もCPM価格で評価できるようになれば、日々の自社メディア運営やブランド広告などにおける成果物の評価もCPMを評価基準とすることでよりシンプルになり、すべての成果物をCPMで評価できるようになります。

この記事では、次の 3 つの側面からさまざまな CPM について説明します。それは新たなインスピレーションを与え、あなたの仕事に役立つかもしれません。

従来の広告の理解では、CPM は WeChat Moments や情報ストリームなどのディスプレイ広告を指します。これらの広告の CPM 価格は 100 元から 150 元の範囲で安くはなく、つまり 1,000 回の広告露出あたりの料金は 100 元から 150 元の範囲です。

CPM が上記の広告に限定されていたら、この記事で繰り返す必要はありません。メーカーが小紅書のインフルエンサーに広告を出すコストを見て初めて、CPMが20元以下だと気づきました。これにより、企業が Xiaohongshu のインフルエンサーに広告を掲載することを好む理由がわかりました。コスト効率が良いからです。

小紅書のインフルエンサー、抖音のインフルエンサー、快手インフルエンサー、公開アカウント、微博、ニュースサイトなどだけではありません。個数に応じて料金が請求されるこれらの広告は、結局のところ、すべて露出に対して支払うものであり、CPM価格を計算できます。

Tik Tok を例にとると、100 万人のフォロワーを持つ Tik Tok インフルエンサーが、動画に商品を埋め込んでいることがわかります。広告費用が 30,000 元で、CPM が 100 元として計算される場合、広告が収益性があるとみなされるには、ビデオの露出が 300 CPM 以上、つまり 300,000 回以上である必要があります。

この考え方を念頭に置いておけば、広告費の半分がどこに使われているのかわからない状況に再び遭遇することはなくなります。

広告に携わる私たちの何人がこのデータに注目したでしょうか？

誰もが、広告を出稿した後、何人の人が商品を購入したか、何人の人がアプリをダウンロードしたかだけは知っているかもしれませんが、フロントエンドでの再生量を増やすことができなければ、その後のコンバージョンはすべて空論だということを知りません。現在、正式な製品データは非常に充実しています。 Douyin、Kuaishou、Weishi、Xiaohongshu、自媒体はすべて露出データを持っています。少し注意してこれらのデータをまとめると、広告がうまくいっているかどうかが一目でわかります。

なぜ一部の公開アカウントは見出しに最大 100,000 円を請求する一方で、他のアカウントは 10,000 円しか請求しないのでしょうか。有名というわけではありませんが、閲覧数はあります。公開アカウントのツイートの閲覧は 50 セントで計算されます。最初のツイートの閲覧数が1万件であれば、見積もりは5,000元になります。 CPMはいくらですか? 500元。価格はかなり高く、普通の企業では買えません。

セルフメディアを見てみましょう。ほぼすべての企業が自社メディア事業を展開しています。上司は理解していないが、フォロワー数の増加がセルフメディアの取り組みを評価する指標になることを理解している。 CPMの観点から見ると、セルフメディアワークの優秀さを真に評価できるデータはCPMです。

800 年前、初めて公的な会計が発表されたとき、読者の基盤はファンであり、ファンがいなければ露出はありませんでした。そのため、フォロワー数を増やすことは間接的な露出を目的としています。

今は違います。ファンだけが露出の条件ではありません。 100 人のファンがいる Douyin アカウントでは、露出度が 100 万を超えるビデオを撮影できます。 10 人のファンがいる Xiaohongshu アカウントでは、閲覧回数が 10,000 回を超える日記を書くことができます。ファンが 0 人の公開アカウントでも、100,000 回以上の閲覧数を誇る記事を書くことができます (検索機能を確認してください)。

ブログやWeiboの時代、私たちの先輩たちは、ファンが露出を決定するという考えを植え付けられました。オムニメディア時代の現在、コンテンツの質が露出を左右することを意識する人が増えています。

同社のセルフメディアプラットフォーム上で新しいメディア事業によって公開されるすべての記事とすべてのビデオは、数十回から数百回、最大で数十万回に及ぶ露出を受けることになる。コンテンツを公開するインターネットの有名人を探すのとは異なり、同社のセルフメディア プラットフォームで公開されるコンテンツは無料です。唯一のコストは、新しいメディア運営にかかる人的コストです。彼の仕事はどのように行われますか？答えを提供できるのは CPM だけです。

そのため、企業においては、有料プロモーション、自社メディアリリース、モーメントへの強制投稿、ソーシャルグループ転送など、外部露出があれば、CPM を用いて効果を評価できます。唯一の違いは、一部は有料で、一部は無料であるということです。

露出が有料か無料かにかかわらず、最終的な目標はコンバージョンと収益化です。

自社メディアのコンバージョン率が相対的に低いのはなぜでしょうか？難しい広告を読みたい人は誰もいないので、企業のセルフメディア コンテンツの位置付けは、銅の豆粒のように難しいことがよくあります。会社の製品とほとんど関係のないコンテンツを投稿していることを上司が知ったら、おそらくあなたに注意するでしょう。企業のリーダーの目から見ると、企業のセルフメディアには、企業に対するさまざまな栄誉、資格、肯定的なレビューが掲載されるべきです。これは一般に自己満足として知られています。

覚えておいてください。ユーザーが見たいと思うコンテンツは、ビジネス リーダーがユーザーが見たいと思うと考えるコンテンツとはまったく異なります。

広告主が小紅書のインフルエンサーに広告を出稿すると、コンバージョン率は自社メディアよりもはるかに高くなります。これは、小紅書のインフルエンサーが人間の言葉で話し、消費者の視点で商品について語るため、消費者に自然に認識されるからです。

次に、CPM コンバージョンを向上させる方法を見てみましょう。

CPM には 2 つの種類があります。 1つは有料で購入するCPM、もう1つは人件費を支払って自社の新規メディアに働きかけて得られるCPMです。

最初のものは非常に簡単です。広告素材を最適化し、ターゲットユーザーを絞り込み、より多くのテストを実施することで、コンバージョンを向上させることができます。

2番目のタイプに注目してみましょう。 2つ目は、新しいメディア運営者が考えなければならない問題です。ソフトな記事を書いたり、動画を作ったりして、自分のメディアに投稿したりと、日々頑張っています。露出はあるが、コンバージョンがないのは大きな打撃です。

露出があれば、コンテンツの質が基準を満たしていることを意味します。基準を満たしていない場合は推奨されません。

品質は良いのですが、コンバージョン率は高くありません。その理由は、コンバージョンパスがスムーズではなく、ターゲットユーザーが正確ではないことが考えられます。セルフメディアで公開するコンテンツは、ランディングページを使って直接コンバージョンできるパフォーマンス広告とは異なります。セルフメディアの変換はクロスプラットフォーム変換です。たとえば、メロンの種を販売していて、メロンの種の美味しさについて記事や動画を書いている場合、ユーザーのコンバージョンは e コマース プラットフォームにジャンプする必要があります。このリンクが適切に行われず、eコマースプラットフォームが商品を取得できない場合、当然コンバージョン率は極めて低くなります。

ターゲットユーザーが不正確であることはよくあります。私はかつて、Sohu に会社の業務とはほとんど関係のない投稿をしました。 10万回近く読まれましたが、もちろん最終的にはコンバージョンはありませんでした。このことを反省しなければなりません。時には、読む回数が多いほど良いこともあります。ファンの精度と露出量を同時に確保するのは非常に困難です。コンテンツの方向性を継続的にテストし、露出度とコンバージョン率の積が最も高くなる重要なポイントを見つける必要があります。

商品の運用やプロモーションを担当しているのであれば、あなたの仕事はCPMだけであることは間違いありません。同社にはブランドプロモーションとパフォーマンスプロモーションのニーズがあり、この両方のニーズが CPM によってサポートされています。私たちが聞いたことのある有名ブランドも、CPM を積み重ねることで成り立っています。最も安い価格の CPM チャネルを見つけて、コンバージョン率を制御すれば、作業に対して 98 ポイントを獲得できます。残りの 2 ポイントは、あなたが自慢してしまうのではないかと心配なので、与えません。

Tiger、WeChat パブリックアカウント: Tiger Talks Operations、Everyone is a Product Manager のコラムニスト。当社は100年にわたり運用とプロモーションに注力しており、データ、ユーザー、プロモーションなど、運用の各モジュールに精通しています。運用・プロモーションもお任せください。

この記事はもともと、Everyone is a Product Manager で @老虎讲操作 によって公開されました。無断転載は禁止です。

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