情報フロー広告代理店（ビデオアカウント情報フロー広告が正式に開始され、商品をもたらす新しい時代を迎えようとしています）

動画アカウント情報フロー広告が正式に開始され、商品を持ち込む新たな時代が到来

最近、ビデオアカウントに大きな変更がありました。短いビデオのライブ放送に注目しているすべての経営者は、どのような変更がビジネスに漸進的な成長をもたらすことができるかを知りたいはずです。

あなたの会社はビデオアカウントを運営するのに適していますか?そして、どのような落とし穴を避けることができるでしょうか?

そこで、動画アカウントのGMVが1か月で1000万に達した製品についてお話ししましたが、これは本当にすごいことです。

過去 6 か月間のビデオ アカウントの新たな展開と、その戦略および収益化の道筋を見てみましょう。

1. 2年前のDouyinと比べると、ボスたちは金儲けのために必死に領土を奪い取っています。

動画アカウントはまだ普及期にあり、ROI が高くなる可能性が高いです。

しかし、インフラがしっかりしておらず、この一群の交通の感覚をつかむのはDouyinとは違うようです。市場に参入するプロの営業チームはまだ少数です。

エアロビクスやスクエアダンスをするのは主に中高年層ですが、この層の人たちはお金を払っていません。

2022年の初めに、彼らは無料トラフィックを提供し、プラットフォームから大きな支持を得ました。

自分のライブ放送ルームのGMVと注文量に応じて、ストリームを1.5時間プッシュします。優秀な生放送関係者が年初にストリームを3回プッシュします。

最初のプッシュでは 4,000 ～ 5,000 回の視聴回数、2 番目のプッシュでは 20,000 ～ 30,000 回の視聴回数、3 番目のプッシュでは 100,000 回の視聴回数を獲得します。中核となる基準は注文数であり、これはトラフィックを処理できることを意味します。

次の指標はUV値です。この人は日用品化学品を販売していますが、UV値は6〜7元で最高値です。

現在は新しいアカウントもプッシュされており、トラフィックの規模は縮小されていますが、

年初には、eコマースのアンカーであれば、視聴回数は 7,000 回になります。現在、新規参入者は約3,000人しかいません。

トラフィック属性は、ライブ放送広場のトラフィック、過去にライブ放送ルームを訪れたが取引されていないユーザーであり、主に50歳のユーザーグループであり、全員が女性です。

今月からは衣料品カテゴリーへの支持が高まっていますが、美容・日用化学品カテゴリーへの支持はこれまで非常に強かったようです。

ビデオ アカウントの在庫が少なすぎるため、同じカテゴリの繰り返し購入や繰り返しサポートは依然として非常に制限されています。動画アカウントの公式運用の全体調整となります。

衣類や日常の美容製品に比べると、より頻繁に消費することができます。

2. まず、不幸を売り、個人的なイメージを確立し、それから利益を得る。これは 3 ステップのライブ放送リズムであり、驚くほどのメリットが得られます。

Video Number Live の主要顧客層は 50 歳以上の女性です。キャラクター設定や冒頭の言葉がDouyinと異なります。

動画アカウントでのライブ放送で使用される言語と性格は、ファンを姉妹のように扱い、会話を交わし、感情的な絆を築くことでファンを魅了します。

変換リズムのやり方：

最初のステップは、最初の 3 分間に福祉商品を提示して実際に損失を出し、次に 5 分間かけて損失の理由を説明し、その後に最初の一連の推奨事項を提示することです。

2 番目のステップは、トラフィックをロックインすることです。 50歳の赤ちゃんは本当に優しいですね。アンカーは私たちを応援してくれるかどうか尋ねました。もし彼がその気なら、彼はロックインするだろう。

3つ目のステップは、福祉用具と通常価格の商品を段階的に販売することです。オペレーターは福祉用品を販売し、注文を保留するために10分間待機します。

消費が始まると心理的な閾値が下がるため、最初の定価商品を10分以内にうまく販売することが重要です。

ライブ放送室での商品選択のリズムについては、第一波の正規品は50〜60個で、何も考えずに販売され、懸念を払拭し、数量は多いはずです。

コンバージョン率の向上を主な目標としているため、費用対効果が高く、損失が発生することはありません。

群衆の特性、買い物習慣、高い寛容性、親切さ、価格に対する低い感度により、商品を受け取った後の返品率は1％です。

現在、動画アカウントのライブ配信者とDouyinのアンカーの核心的な違いはリズムの違いです。

まず、動画アカウントの生放送ルームがDouyinに行くと、負けてしまいます。 Douyin のトラフィックは非常に速いので、リズムがまったく異なります。

第二に、ビデオライブ放送ルームはプライベートドメインで急速に拡大する可能性があります。独自の強力な予約リマインダーに基づいて、プライベートドメインが推奨する新しいプライベートドメインを継続的に食べることができます。

通常は週に500件、週に5,000件、1日30万～50万件の予約が入りますが、今回の大きな予約は150万件です。

動画アカウントのライブ放送では予約が非常に有意義です。アンカーの個性がしっかり確立されれば、プライベート領域の信頼も得られるでしょう。この在庫増加は非常に重要です（Kuaishou と非常によく似ています）。

3番目に、Douyinは自慢し、ビデオアカウントは信頼を築きます。前者はクールなふりをし、後者はゆっくり話します。

4番目に、ビデオアカウントはDouyinとKuaishouの融合です。最初の 30 分でトラフィックを受け取り、それを維持したいと考え、その後は感情的な手段を使って取引を継続し、プライベート ドメインを消費します。

第五に、当社は現在毎日200の企業WeChatアカウントを持っており、1V1を高い顧客価格で販売することができます。

以前は広範囲に及んでいましたが、現在はプライベートチャットをマッチングし、1対1でやり取りして平均注文額を増やすことに注力しています。

兄によると、彼のキャスターは月額基本給6,000～8,000元＋利益手数料6～8％、つまり純利益手数料30％だそうです。

研修業界や小規模ビジネス業界で自分で見つけられますよ、ハハ。

3. ビデオアカウント情報フロー広告が正式に開始され、商品販売は新たな時代を迎えようとしています。

動画アカウントの商用化にあたり、生放送の配信は可能でしょうか？

現在、次の 3 つのタイプがあります。

一つは自分で投資することです。

Tencent Ads にアクセスし、登録してバインドします。 1つのWeChatアカウントにつき約8つのプランを作成できます。トラフィック配置権限を持つアカウントが複数ある場合は、複数のプランを持つことができます。

1 つは、サービス プロバイダーに代わって投資を行うことです。

ライブ広場の交通は比較的正確です。赤い点の交通もあります。ライブ放送ページには赤い点が表示されます。一番右はライブ放送中であることを示します。これはサービスプロバイダーによって配信できます。

もう一つは、先週、動画アカウント情報フロー広告が正式に開始され、新たなトラフィック配信チャネルが生まれ、動画アカウントの商業化プロセスがさらに一歩前進したことです。

価格設定に関しては、3つの異なるリズムと3つの価格帯を自分で決めて手配できます。イベントの閲覧ではなく、商品のクリックに投資しましょう。トラフィッククーポンでイベントビューに投資するのは無駄です。

毎日20,000が投資され、平均ROIは3、最大20と悪くありません。生放送の時間はピークタイムの夕方6時から10時頃です。

ビデオアカウントのライブ放送ルームが、継続時間が長く、頻度が高く、保持率が高く、取引量が多い場合は、うまく実行すれば、高品質のライブ放送ルーム自体が報われるでしょう。

予約を獲得すると、獲得したプライベートドメインの数と同じ数のパブリックドメインが報酬として与えられます。ゆっくり仕事をすると良い結果が生まれます。この雪だるま効果は非常に優れており、洗練された操作を行う小規模チームに適しています。

現在、ビッグブラザーの月間売上は1000万個、粗利益率は38％です。前回のボーナス期間では、売上総利益率はほぼ90％を超えました。

618 年以前は、すべてのトラフィックが無料で大規模だったため、放送が少しでも上手い人には何もありませんでした。

通常価格の商品のコンバージョン率が 15% を超えた場合にのみ、公式ギフト トラフィックが発生します。 20% を超える場合は投資は無制限となり、すべてのトラフィックが利用可能となります。

しかし、市場にはまだプロのプレーヤーは存在しません。アンカーの変換率には要件があり、Douyin には多くの要件があります。

しかし、ビデオライブ放送の核となるのは、信頼を築き、視聴者を維持するアンカーです。

アンカーの目的は明確で、中高年層に親しみやすく、セールスポイントを熟知し、製品の現実的な価格戦略を持っている必要があります。

ロジックはプライベートドメインと似ており、その他のルーチンはDouyinと共通です。

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著者: Qun Xiang の創設者 Liu Siyi が、起業家精神、トラフィック、電子商取引について語ります。