ライブストリーミングとショートビデオ販売（ライブストリーミング販売 VS ショートビデオ販売、徹底比較）

ライブストリーミングとショートビデオの売上を総合的に比較しました

ほとんどの人にとって、2019年は血を吐くほどの貧困の年でした。さまざまな内外の理由により、寒い冬が到来しました。あなたは私のプロジェクトの支払いを遅らせており、私は彼のプロジェクトの支払いを遅らせています。結局、誰もお金を持っていません。最も裕福な人の息子でさえ、自分の会社を支えることはできない。多くの中年の友人たちは、春節の時期には帰省して紅包をもらう準備ができていると話した。

それで、今年のお金はどこへ行ったのでしょうか?

どうやら...彼らは皆、電子商取引に移行したようです。

電子商取引を見ると、ライブ放送グループとショートビデオグループの2つの主要な陣営に直感的に分けることができます。これらは、あなたの生活を全方位的かつ立体的に包み込みます。ライブストリーミングでは、グッズ販売で1年間で27億元を稼いだヴィヤや、トレンドの話題となった「9億人の女性の財布の悪夢」李佳奇がいる。ショート動画の有名人は皆、大躍進を遂げてファンを獲得しており、ニウルギーやマーラ・デズィーには数千万人のファンがおり、月に500万元相当の商品を販売する人も少なくない。

ライブ放送グループは大喜びでした

短いビデオグループは活気と活力に満ちている

2つの主要な陣営で、2つの花が咲きました。1つは急速に衝撃的な花を咲かせ、もう1つは長い時間をかけて長期間続きました。現在は両者が「融合」する傾向にあります。李佳奇と維雅はDouyinアカウントを開設し、快手とDouyinも暇な時に生放送をして好成績を収めている。

皆さんもパニックになっていると思います。ライブストリーミングとショート動画は互いに競争しています。 2つのアプローチを取って「すべてを手に入れる」べきでしょうか、それとも商品に応じて分配することに重点を置くべきでしょうか?

あなたが、大手よりも優れても中小の商人よりも優れてもいない小さな商人で、限られた広告資金しか持たず、商品を持ち込むホットなトレンドに追いつこうとしているとします。

では、より早く経済的自由を達成できるように、今年はどこにお金を使うか一緒に考えていきましょう。

レベル1:

何かをするつもりなら、自分の能力の限りを尽くしてやりなさい。あなたはまず、一見華やかなライブ放送トラックに目を向けました。

「5万…2万…8千、それだけだ！」 1回の注文あたりの取引額は、一般的な自営業者の年間KPIに相当します。オンラインライブ放送のインタラクティブ性、ショッピングの雰囲気、ファンの粘着性、過去の取引記録は、間違いなく素晴らしいものです。

好調な売上が続くと、消費者にブランドを覚えてもらい、再購入を促進し、長期的な成果を生み出す可能性もあります。

あなたはすぐにライブ放送の専門家の代理店に連絡を取ろうとしたり、有名なキャスターの会社の階下で待機しようとしたりします。なぜなら、チャンスがすべてを変える可能性があることを知っているからです。

しかし、トップアンカーには「厳格な協力障壁」があり、ネットワーク全体で最も安い価格、利益がまったくないこと、Tmall旗艦店、製品のトーンの選択、在庫供給などが含まれます。厳しい審査を経て、画面に表示される製品は20％以下です。

出典：ニューリスト×小小包ママインタビュー

たとえできたとしても、超低価格のためピット料金を回収することさえ困難です。

手の中のくしゃくしゃになった予算を見て、中価格帯のセグメントを試してみてはどうかと考えます。

しかし、ライブストリーミングの現在の価値は特定のアンカーにのみ存在し、個々のアンカーをターゲットにすることによってのみ収益が得られるということがすぐにわかります。

例えば、タオバオでは、ヴィヤと李佳奇を除いて、残りははるかに遅れており、マシュー効果は深刻です。トップのインフルエンサーがすべての交渉サプライチェーンを食い尽くし、残りの人々を獲得することは困難です。

出典: 新邦 x 有達人 タオバオライブ影響力ランキング

ライブストリーミングの専門家が自慢するファンフィルター「ヴィヤの女」と「李佳琦の女」もまた諸刃の剣だ。専門家自身がいなければ、あなたの製品にはフィルターがなくなり、消費者は現実的な美しさを見なくなります。

アンカーに頼るのは簡単ではありません。

考えてみれば、結局のところ、李佳琦や魏亜のような専門のキャスターは、タオバオのライブ放送のわずか10％を占めるに過ぎず、残りの90％は商人の自主性、つまり自主放送によるものなのです。

他人に頼るよりも自分に頼る方が良いです。あなた自身の製品はあなたの息子のようなものです。あなたの息子のことを父親以上に知っている人はいません。そして、あなたは彼のことを一番よく知っています。

いくつかの会場に行き、自分のライブ放送の背景を構築する方法を学び、ライブ放送の内容、写真、カバーなど、タオバオの仕組みの厳しい要件を研究しました。タオバオ白書は高校の中国語の教科書のようなもので、すべてのページに「全文を暗唱してください」と書かれています。

自主放送の世界では、大手ブランドは多額の資金を持ち、専用の部屋や舞台裏を持ち、24時間365日、交代でショータイムを担当する従業員を抱え、自主放送を通じて独自のインフルエンサーを育成することさえ可能です。

出典: New List x Unilever インタビュー

小さなお店の自販機は、隅っこや片隅に位置しており、狭い店内でスペースを確保するのがやっとです。生放送が始まるとカメラを空にすることができなくなり、大量の人手を消費することになります。

出典: ヘッジホッグコミューン

あなたのような小さな店を経営する貧しい子供にとって、ライブストリーミングのコストは本当に高く、人々はますます不安を感じています。

ステージ上で1分も経てば、観客はお金を使うでしょう。ライブストリーミングはしばらくは楽しいですが、常に行うことはできません。

現時点では、短いビデオが表示されます。短編動画のカテゴリーには、あらゆるところにインフルエンサーがいます。数千人のファンがいるアカウントであれば、特定のインフルエンサーに縛られることなく、数十万点の商品を販売することも可能です。

スターマップを使用してプロモーション用のインフルエンサーを探す場合でも、販売者が数秒かけて自分で投稿する場合でも、ライブストリーミングよりも多くのコストを節約できるようです。

この観点からすると、短い動画にお金を投資する方がストレスが少ないかもしれません。

予算を抑えて、短編動画の世界に足を踏み入れます。

このレベルの概要:

短い動画はインターネット上で最も大きなトラフィックプールを持っています。

2019年10月、36KrはDouyinとKuaishouの1日あたりのアクティブユーザー数が合計6億人近くに達したと推定しました。 2020年初頭の「2019年Douyinデータレポート」によると、Douyinの1日のアクティブユーザー数は4億人を超えたことが示されました。ティックトックの張楠社長は、2020年までに国内ショート動画業界の1日あたりのアクティブユーザー総数が10億人に達すると予測している。

人が多い場所は乗客の流れを意味し、短いビデオでは春節期間中の北京、上海、広州の駅が紹介されています。

この「ステーション」には豊富な広告メカニズムがあります。一度に何百もの広告を安全に掲載できます。結局、手数料に応じて報酬が支払われるので、何も恐れることはありません。

さらに、生放送に比べて、短い動画の内容の方が「面白い」のです。

一般的に言えば、プロット、イメージ、対立、紆余曲折があり、生放送の司会者のスタンダップコメディよりもはるかに多様です。

毎日「新邦有火」公式アカウントの「新人気商品」欄に注目すると、ショートビデオ広告も「ハード広告」と「ソフト広告」に分けられることがわかります。

ドラマソフト広告

商品のハード広告

ソフト広告は、何千万人ものファンを抱える太ももレベル以上のアカウントからよく見られます。彼らはプロットの対立を強調し、製品は対立の「解決策」として登場します。ハード広告は、主に、数千人または数万人のファンを持つ、足首レベル以下のアカウントによって制作されます。彼らは製品の説明を書くだけです。

いずれにしても、長くてハードなライブ放送に比べると、短い動画は比較的ソフトで視聴体験を重視します。各ビデオの短い長さも、現代人の断片的な視聴習慣に適合しています。

いくつかの短いビデオを録画し、DOU+ にいくらかのお金を投資して、その短いビデオが何千人もの人々に再生されるのを興奮しながら見ます。あなたは心の中で夢を描きます。正確なアルゴリズムの助けを借りて、あなたの動画は購入者のプロフィールに合う人々に簡単に推奨され、猫好きにはキャットフード、女性には漢服が推奨され、潜在的な顧客は簡単に実際の顧客になることができます。

それはとても理にかなっているように思えます。

しかし、短い動画で商品を販売するのは実は安定していないことに気づくまで、そう長くはかからないでしょう。

まず第一に、時間枠が短すぎるのは諸刃の剣です。

わずか十数秒では信頼の構築や需要の創出にはつながりません。 「興味深く、便利で、手頃な価格」というコンセプトは、人々の信頼を築くのに一定の時間がかかります。これは、テレビコマーシャルが洗脳サイクルを好む理由でもあります。

第二に、インタラクティブ性という点では、ショートビデオブロガーとファンの間の長期的なコミュニケーションのプラットフォームはコメントエリアです。コメントは投稿後に行われるため、遅延があり、ライブ放送ブロガーのファンエコノミーほど即時性や応答性がありません。短い動画では、生放送ルームで買い物狂いレベルの雰囲気を作り出すのは難しいです。

ある程度、短い動画を見るのはお金をかけずに幸せを得るためであり、生放送を見るのはお金をかけることで幸せを得るためです（特にタオバオライブのような商品に焦点を当てた生放送） 。

さらに悪いことに、あなたが投票した短編動画インフルエンサーの半数が、さまざまな理由で動画を削除する可能性があります。

短い動画は削除されるリスクがあり、生放送も規制に違反するリスクがあるということだけを考えて安心してください。シンバゴは毎日ブロックされて毎日泣いています。なんとも痛い認識だ。

結局、すべての女の子が単純なわけではないことがわかりました。

このレベルの概要:

2019年は「中国電子商取引元年」として知られています。

今年の初めには、Taobao Live、Douyin、Kuaishouが互いに競争し、それぞれの領域を占めていました。年末までに、人口ボーナスが分割され、プラットフォームは領域を拡大しました。Taobao Liveは短編ビデオトラックを追加し、Douyin、Kuaishou、Pinduoduo、Xiaohongshuもライブストリーミングに力を入れていました。

李嘉奇氏を例に挙げましょう。 2018年12月には早くも、李佳琦の上司はタオバオライブの責任者である趙圓圓に、この苦境から抜け出す方法を尋ねた。「他のキャスターが追いついてきている中、李佳琦はどうやって突破できるのか？」

趙圓圓さんの答えは「Tik Tok」でした。その後、李佳奇はDouyinで成功を収め、世界的なネットセレブとなった。 ViyaもDouyinアカウントを開設し、2019年末から運用を開始した。

一方、DouyinとKuaishouも2019年ダブルイレブン生放送の乱戦に加わり、ショートビデオの有名人が次々と生放送のコピーを開始しました。

しかし、本質的には、どのような形態であっても、持ち込まれるものは「商品」です。物資を運ぶことの本当の焦点は人ではなく物資です。

ライブ配信は人気ですが、放送後の返品率も高いのが特徴。私たちがいつも目にするのは取引量であり、返品量ではありません（ネット上では婦人服の返品率は50％にも達するという噂があります。Qianxun CEOのOli氏は、それほど誇張ではないが、確かに比較的高いと述べています）。

短い動画を通じて商品を販売すること自体が、トレンドの最先端にある一種の形而上学です。

短い動画では、正確なマーケティング、アルゴリズムのサポート、長期的なプロモーションが使用されます。ライブストリーミングは低価格で成功し、プロモーションを促進します。販売は単なる第一歩であり、終わりではありません。

商品の品揃えとアフターサービスの質は、店舗の存続を左右する重要な要素です。

おそらく将来的には、ビデオ プラットフォームの閲覧はショッピングのようになるでしょう。ライブ ストリーミングはプロモーション ハイパーマーケットに似たものとなり、低価格で一般大衆の基本的なニーズを満たすようになります。ショートビデオはブランドプロモーションミーティングに似ており、さまざまな宣伝コンテンツで消費者にリーチします。

電子商取引は前進し続けるが、歴史の車輪は後退しない。

なんとサイバーパンクな世界だ。