店舗マーケティング計画（売上を8倍に伸ばした勝因は？長沙店舗の振り返り - 店舗を増やし、より良い店舗をオープンする Wangli デジタルマーケティング立ち上げ会議）

パフォーマンスを8倍に高めることのメリットはどこにあるのでしょうか?長沙店舗レビュー - より多くの店舗をオープンし、より良い店舗をオープンする 王利デジタルマーケティング立ち上げ会議

2023年は市場にとって「大転換」の年であり、王利ディーラーにとっても大収穫の年です。 2023年、王利は432年最初の戦いで設定された目標を無事に達成し、ディーラーパートナーと歩調を合わせ、業績の大きな成長を達成しました。一部のディーラーは、長年にわたり王立氏と協力してきて、一度も失望させられたことがないと感想を述べた。彼らは常に王離を信じ、王離に従うべきです。

同社の戦略の指導の下、2024年第1四半期末までに、王里長沙店は業績が8倍に増加するという素晴らしい結果を達成しました。ターミナルがより効果的に目標を達成できるよう、3月31日から4月2日まで、王里デジタルマーケティングチームの主導のもと、全国各地のディーラーパートナーが長沙に集まり、店舗業績が8倍に増加した究極の秘密を振り返り、デジタルマーケティングがもたらした新たな業績成長曲線を探りました。

01 新規出店を継続的に行い、売上を8倍に伸ばす

再び「不可能」を破る

長沙店の事件調査のディーラーは張霞と王従宇だった。彼らの業績は前年比で8倍に増加し、再び「不可能」を打ち破り、王麗の「スマートマーケティング」戦略の道の先駆者となった。

王立ドアロック事業部の朱建標総経理は、これまで会社が1年近くにわたって集中的に力を入れてきた結果、ほとんどのディーラーは0から1への成長の飛躍を成し遂げていたが、今、彼らにとって最も難しいのは、どのように成長するかではなく、どのように「1から100」への突破を達成し、高成長を習慣化するかだと語った。私たちは、張霞氏と王従宇氏の持続的な高成長の事例を通じて、誰もが再現可能な成功への道と新たなビジネス思考を提供できることを願っています。

会議が始まる前に、会議に出席したディーラーは張霞と王従宇の店舗を訪問し、交流と学習を行った。張霞さん自身の言葉によれば、彼女は昨年から今に至るまで、店舗開店に向けて歩み続けてきたという。王従宇さんは長沙の大手店主です。 3月に大型店舗2店舗を買収し、計5店舗をオープンした。両社が継続的に店舗を展開し、それぞれが優良店舗となり好調な高成長サイクルに入ることができるのは、どのような自信があるからでしょうか。

02 オムニチャネルの深化

チャンスが生まれる場所を見つける

新しい店舗をオープンする理由は、市場スペースが十分に大きいためですが、店舗のオープンは活動の始まりにすぎません。店舗を継続的にオープンするには、強力なチームからの強力なサポートと継続的なトラフィック チャネルが必要です。

張霞氏は、店舗開店の過程で、新しい店舗を開店したものの、開店活動をどのように組織化すればよいのか、チャネルをどのように運営すればよいのかが分からないというジレンマに直面したと語った。王利は、マーケティングツールとマーケティング戦略を組み合わせて、公共領域で顧客を正確に引き付け、民間領域で継続的な取引を実現するインテリジェントマーケティングの開始を含む、「4大インテリジェンス」戦略の道を新たにアップグレードしました。

昨年から、王立はディーラーを率いて一連のマーケティングとトラフィック生成活動を開催し、会社と専門家チームがそれに同行し、社長サイン会、スマートロックのコミュニティグループ購入、コミュニティマイクロ爆発グループ購入、古い顧客感謝会、デザイナー交流、ライブブロードキャストサブスクリプションなど、各ドメインのチャネルを通じて店舗に力を与え、店舗に新しいトラフィックプールを開拓しました。交通に対処する際には、チャンスをつかむコツも必要です。 Zhang Xia 氏は、一連のアクティビティ操作とトランザクション プロセスを要約しました。1. ネットワークの構築、2. 顧客の蓄積、3. 招待、4. ブラスト、5. 注文の強制であり、これらは相互にリンクされて注文の署名を容易にします。張霞店の従業員である滕姐さんは、同社のデジタルマーケティング研修を通じて、わずか1ヶ月で馬王堆店の運営を自力で引き継ぎ、3月に販売チャンピオンになった。

張霞氏は、今後、コミュニティの共同購入など、グローバルチャネルを点から面へと拡大し続け、活動のキーパーソンを見つけていくと語った。つまり、王里門を多く利用するコミュニティでは、もともと王里門を利用していたコミュニティのオーナーと交流し、オーナーが他のオーナーをグループに引き込むようにするのだ。これは市場を開くための単なるスイッチです。顧客基盤があれば、より多くの店舗がより多くのチャネルを活性化し、再現可能な利益を達成できます。

03 メカニズムを確立しプロセスを管理する

強力な営業チームを構築する

一人の人間がどれだけ有能でも、集団の人間には勝てません。チームワークはとても重要です!

王従宇氏はかつて、店舗経営に関しては伝統的な「経営者思考」にとらわれており、スタッフへの投資に消極的だった。同社の賢明なマーケティング戦略により店舗に成長の機会がもたらされたにもかかわらず、コンバージョン効果は最適ではありませんでした。チームワークの重要性を認識した後、王従宇はチームを拡大するために人材を募集し始めました。 「ボスは偉くないけど、評判はいい」から「手を汚してまで関与する」まで、どんどん深みにはまっていきます！彼は買い物ガイドの助けを借りて、今年3月に昨年一年間で行った回数よりも多くの回数店を訪れた。わずか半年で営業もチームも大きく変わり、チーム運営やマネジメントの経験も積むことができました。

王従宇氏は、目標の分解がチームの指針であり、実行がチームの魂であり、モチベーションがチームの原動力であると信じています。上司は自ら進んでチームを率いて、月間目標を段階的な目標に細分化しました。目標をチーム目標に保存します。チーム目標を行動目標に変換する;行動目標は評価メカニズムと報酬メカニズムに結び付けられました。目標＋行動＋プロセス＝結果を通じてチーム内で実績と能力を積み重ねることによってのみ、鉄壁の営業力を構築し、高い成長を習慣化することができます。

2人の優秀なディーラーによる経験の共有と、WangliチャネルディレクターのChen Jixiang氏とチーフエキスパートのQiao Nuo氏による事例の詳細な分析を通じて、現場のディーラーパートナーはWangliの「スマートマーケティング」戦略がもたらす勝利への決意を感じました。次に、Wangliのデジタルマーケティングチームは、業界の専門家であるModouの副社長であるHou Zhihao氏を招待し、Wangliディーラーにデジタルマーケティングの具体的な戦略についての詳細な解釈を提供し、高いパフォーマンスの成長を可能にしました。ディーラーは、常に変化する市場の課題に「ハードコアな武器」で対応することを楽しみにしながら、熱心に人材を採用し、懸命に働いています。