インターネットで販売するのに適した商品は何ですか? （小紅書が普及させたこのコーヒーブランドは、ビジネスの革新と洗練された運営の新たな例です）

小紅書によって人気を博したこのコーヒーブランドは、ビジネスの革新と洗練された運営の新たな例です。

最近、ユニークな販売モデルを持つ製品、PH Mediterranean Coffee がインターネット上に登場しました。この記事では、ブランドが差別化のメリットをどのように捉え、業務を改善し、より多くのユーザーを獲得すべきかを詳しく説明します。

PH地中海コーヒーは最近とても人気があります。小紅書で著名人からも推薦されており、DouyinやTaobaoでも販売されています。

どのように売れるのか、一時的な流行なのかは分かりませんが、この商品と販売モデルはかなり興味深いので、簡単にシェアしたいと思います。

PH は本質的にインスタントコーヒーであり、競争が激しすぎます。古い方にはネスレ、新しい方にはサントンバンが入っています。後発企業は差別化を図らなければ、間違いなく競争に勝つことはできないでしょう。

興味深いのは、その差別化です。

常温の水を入れるだけで持ち帰れる「専用容器入りインスタントコーヒー」として位置づけている。パッケージを少し変更するだけで、この 2 つのカテゴリーとネスレ サントンバンのような従来のインスタント飲料との間に明確な境界線が生まれました。

製品のサブカテゴリーは変化し、インスタントコーヒーに注力し、新しいお茶飲料に注力するようになりました。

なぜ新しいお茶ドリンクなのか？コーヒーは持ち帰りが可能になったため、消費シーンは、従来の自宅や職場といったシーンから、買い物や通勤といった屋外シーンへと変化しました。

製品カテゴリーにおける小さなイノベーションは、ブランドが成長し、躍進するための重要な方法です。

初期段階では無視され、急速な成長のための時間を稼ぐこともあります。インスタントティーは、PH が新しいティードリンクだと考えており、新しいティードリンクは、これはインスタントではないのかと考えています。結局、誰も気にしませんでした。

自宅や職場だけでなく、外出先でもお飲みいただけます。シナリオが増えると、販売上限も高くなります。

この文章には金言はないと思われるかもしれないが、実は核心を突いている。

PH は、有名人を先導させ、KOL と KOC にコンテンツを作成させながら、Xiaohongshu で製品を宣伝しています。グループでアンケートをしていたところ、若い友達が林庚馨さんが歩きながらPHを飲んでいる写真を見て、自分たちも試してみたいと言ってきました。

小紅樹に芝生を植えるのは間違いなく正しいことです。しかし、商品を販売し、新製品を人気にしたいのであれば、Douyin を利用する必要があります。

ここで話しているのは、高収益ではなく、売れ行きの好調さについてであることに注意してください。まずブランドを構築すれば、利益は後からついてきます。

鍵となるのは、このプラットフォームにより適した Douyin での販売方法です。

PHライブ放送室では、言葉、製品紹介、販売方法を見ると、非常に参考になる結論を導き出すことができます。

製品のセールスポイントはユーザーの悩みの種である必要があり、プラットフォームの特性と組み合わせる必要があります。

PHはコーヒーですが、Douyinでコーヒーを商品として販売することは不可能です。

なぜなら、TikTokは全国の人が使う商品ですが、本当にコーヒーを飲むのが好きで、コーヒー自体が好きな視聴者は非常にニッチだからです。

これがプラットフォームと製品間のオーディエンスの違いです。無理に売りつけると効果は確実に悪くなります。

つまり、PH はコーヒーそのものについてではなく、その効果について話しているのです。たとえば、健康、脂肪燃焼、素晴らしい体型などについて話すことは、すべて効能を示唆しています。

さらに残酷なのは、キャスターが生放送室で「地中海流のブラックコーヒーの飲み方」と書かれたボードを掲げていたことだ。たとえば、ある日はタイプ A を飲み、次の日はタイプ B を交互に飲みます。朝食や食事と一緒に飲むこともできます。

考えてみてください。どのような食べ物にこのような飲み方が必要なのでしょうか?

それは薬です。

薬の特徴は効果があることです。この販売方法は、製品が効果的であることをユーザーにほのめかしているが、それを大声で言わず、Douyin の規制に違反していないと理解できます。

さらに、これは中国人のコーヒーに対する認識とも一致しています。

アンケートを読んだところ、ユーザーはコーヒーを心をリフレッシュするために使っていると考えており、これが圧倒的な差で第 1 位にランクされていました。

PHコーヒーが今後も人気が続くかどうかは分かりませんし、正直言ってそれは問題ではありません。

しかし、私はさまざまな現象から、他のブランドで再利用できる、あるいはすべての人に利益をもたらす洞察を見つけることに特に興味があります。

この記事の要点を一文で要約してください。

追いつくためには、新しいブランドは人口やカテゴリーの面で差別化された優位性を見つけ、低コストで顧客を獲得するために洗練された方法でコンテンツプラットフォームを育成する必要があります。

老舗のトップブランドと競争するのは不可能だ。すべての短編動画プラットフォームに同じコンテンツを投稿するのは適切ではありません。

このような新鮮な洞察や考えが湧いてくることがよくあります。

コラムニスト

韓旭、WeChat公式アカウント「Operation Dog Work Diary」、そして「Everyone is a Product Manager」のコラムニスト。元Maoyan Movieの製品運用専門家であり、起業時に0から1までの苦労を経験し、Baidu在籍時には大規模ユーザー向けのゲームプレイを企画しました。業界で10年の経験を持ち、プロダクト運用、ユーザー運用、コミュニティ運用、UGC運用などインターネット運用の分野に重点を置いています。

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