ショート ビデオ ブランド マーケティング (ケース スタディ: ブランド ホット DOU リストを継続的に支配、ホーム ファニシング ブランドがショート ビデオ マーケティングを活用する方法)

ケーススタディ: 家具ブランドがブランド ホット DOU リストを独占することでショート ビデオ マーケティングをマスターする方法

「昨年6月と比較すると、法人向けBlue Vアカウント数は44.6倍、申請件数は211倍に増加しました。」 Douyinに参入する企業が増えるにつれ、短編動画マーケティングの競争はますます激しくなっています。 Douyin をユーザーとのコミュニケーションプラットフォームとして真に構築し、ボーナス期間中に優位性を維持する方法は、ますます多くのブランドオーナーの関心事となっています。

最近、ホームファニシングブランドShuaifeng一体型ストーブの業績は非常に注目を集めており、ダークホースのように包囲網を突破したと言える。データによれば、この製品は3週間連続でDouyinブランドのホットDOUリストのトップに立ち、かつては家電製品リストで3位にランクされ、引き続きトップ5を独占しています。現在、公式ブルーVアカウントには227,000人のフォロワーと908,000件のいいね！が集まっている。ローカライズされた家電ブランドとして、なぜ国内外の評判の良い企業トップ500社を上回り、リストを独占し続けることができるのでしょうか。 Shuaifeng の優位性への道筋を研究すれば、その背後にあるマーケティング ロジックを発見するのは難しくありません。

ユーザーの悩みを理解し、3Hルールを使用して高品質なコンテンツをレイアウトする

10年間業界に注力してきた垂直キッチン用品ブランドとして、消費者の固定された印象を打ち破り、「年間を通じて油煙残留量が1グラム未満」という製品のセールスポイントを強化することが、Shuaifeng一体型コンロのマーケティング上の難題となっている。 Shuaifeng統合ストーブは、ターゲット消費者とよりよく「遊ぶ」ために、伝統的なマーケティング手法を打ち破り、Douyinをコミュニケーションプラットフォームとして活用し、独自のブランドマーケティングポジションを確立しました。ポジショニングの面では、「1年間炒めても煙1グラムも出ない」というスローガンを掲げ、ユーザー消費者との深いコミュニケーションを図っています。コンテンツレイアウトに関しては、「3H原則」を重視し、製品のコアセールスポイントを統合し、ユーザー消費者のニーズと問題点を深く洞察し、高品質のコンテンツでブランドの声を活用するという要求を中心に据えています。

「3H原則」、すなわちホットスポット（ホットコンテンツ）、ハッシュタグ（ラベルコンテンツ）、ホットライン（広告コンテンツ）は、Douyinコンテンツ運用の重要なルールです。コンテンツ マーケティングをうまく行うには、一方ではプラットフォームやソーシャル ホットスポットに注目し、ホットなコンテンツの作成に選択的に参加する必要があります。一方で、コンテンツコラムを長期にわたって継続的に運営し、コンテンツを通じてユーザーとの深いインタラクションを実現する必要があります。同時に、広告素材も良いコンテンツです。マーケティングのリズムと適切な広告コンテンツの公開を組み合わせることで、ブランドと消費者間のコミュニケーションを効果的に促進できます。

Shuaifeng は、ソーシャル ホットスポットと重要なノードを巧みに組み合わせて、多くの人気商品を生み出しています。国際女性デーに、帥峰は「スキンケア」という女性の関心事に焦点を当てた「スキンケア製品を買うのとレンジフードを買うのとでは、どちらがコストパフォーマンスが高いか？」と題した街頭インタビュー動画シリーズを公開した。この一連のビデオはユーザーの注目を集めました。動画シリーズの累計露出は54万回を超え、1本の動画には3万2千件の「いいね！」が集まった。母の日や618などの人気イベントでは、義理の母と嫁の関係、親と子の関係などストーリー性のあるコンテンツを通じて、商品のセールスポイントである「パワフルな喫煙」をアピール。

カップルの面白いやり取りは若い恋人たちの日常を反映し、ホットなママが子供を育てる短いドラマは新米ママの共感を呼びます... 帥峰は、結婚した、または家族を始めようとしている90年代以降の世代をターゲットにし、魅力的なコンテンツでまず若い世代の心をつかみ、販売転換を達成するための土台を築きます。スキルシリーズやストーリーシリーズなどの連載型コンテンツ運営を通じて、最終的に累計ブランド露出1億回近くを達成しました。

ブランドを再構築し、地域のインタラクティブなコンテストを活用してブランド認知度を高める

日常の細心の注意を払った運営に加え、Shuaifeng総合コンロはDouyinプラットフォーム上で地域インタラクティブコンテスト「#就是不世火火」を立ち上げ、総合マーケティングを活用してブランドの声を高め、若いユーザーと「遊べる」ようにした。このインタラクティブなコンテストには、@仙女好吃、@吃不胖娘、@阿纯（インターネット全体で使用されている顔）など、何百万人ものファンを持つ達人が参加し、「俗世間知らず」や「仙人のような外見を保ち、より良い生活を築く」などの創造的なテーマをさまざまな角度から反映しました。

総合ストーブ業界初の全国チャレンジとして、このイベントはテーマコンセプト、ゲームプレイデザイン、製品を深く融合しています。一方、「煙のない」キッチンは「俗世間のことに関わらない」ことに例えられ、美観を保ちながら油煙を吸収・排出する役割を鮮やかに伝えます。一方、煙の特殊効果と「喫煙抑制に手を差し伸べる」ステッカーデザインが製品特性と組み合わされ、「超高臭気低減度」を実感できるメリットポイントに変えています。

新鮮で興味深いゲームプレイが、多数のユーザーを惹きつけ、自発的に参加してもらいました。最終的に、このインタラクティブ ゲームは 18 億回以上の視聴回数を達成し、30 万人以上がチャレンジに参加しました。 53,000人以上がステッカーを使用し、1,759万回以上露出されました。このインタラクティブなコンテストを通じて、「世界と無縁」というIPコンセプトがうまく構築されただけでなく、より多くの若い消費者の間でShuaifengブランドの認識が強化されました。

源のない水は存在しないし、理由のない人気も存在しない。ヒット商品の裏には、丹精込めた努力があります。 1年間の洗練された運営を通じて、Shuaifengは自社のブランドに適したマーケティング戦略を模索してきました。同時に、業界に参考となるアイデアも提供しています。都市ブランドは、効果的なコンバージョンを実現するために、コンテンツマーケティングをうまく行い、消費者の共感を呼び起こし、相互作用を刺激する必要があります。良質なコンテンツを制作するには、社会集団、消費者集団、参加集団に対する洞察力を持ち、さまざまな集団の認知特性や行動パターンを理解し、その洞察力をコンテンツに変換し、マーケティングにマッチしたマーケティングシナリオを作成し、ターゲット顧客を囲い込み、共感を呼び起こしながら商品を宣伝することが必要です。