慧利ブランドマーケティング（「国民靴」が2度目の春を迎える：1年間で1億足以上を販売、総小売売上高は100億元近くに達する）

「国民靴」は第二の春を迎える：年間で1億足以上を販売、総小売売上高は100億元近くに達する

「国潮」の高まりとともに、消費市場で浮き沈みを経験してきた国産品が再び人気を集め、多くのブランドが「第二の春」を迎えた。例えば、ホワイトラビットミルクキャンディは、若者のニーズに応えるために、コーヒー、ドリアン、マスタードなどの新しいフレーバーを数多く発売しました。また、国内外の有名ブランド19社とコラボレーションし、口紅、香水、シャワージェルなど国境を越えた商品を発売している。例えば、北極海、冰峰、天府コーラ、漢口第二工場など、これらの国産ソーダブランドに対する消費者の認知度は全体的に高まっています。

96年の歴史を持つウォーリアー・シューズもその恩恵を受けている企業の一つで、昨年は1億足以上を売り上げ、市場小売売上高は合計で100億元近くに達した。数十年にわたり全国で親しまれ、数世代の成長を共にしてきた「国民靴」として、その発展の歴史は波瀾万丈とも言える。近年、同社は積極的に国の動向を取り入れ、ブランドイメージを向上させ、インターネット発展の新たな道を模索し、活力に満ち溢れています。

慧麗の歴史は、1920年代に設立された「上海宜昌ゴム工場」（後に「鄭台新集ゴム工場」に改名）まで遡ります。 「慧力」ブランドは1930年代中期に登録・設立され、「流れを変える力」を意味し、同社が困難を乗り越える大きな力を持っていることを示しています。予想通り、1940 年代末までに販売数は 5,000 足から 13,000 足に増加しました。

ニューチャイナの設立後、フイリはスポーツ用品業界のリーダーとなり、男子バスケットボールチーム専用の565バスケットボールシューズをデザインしました。このスタイルは、現代のハイトップキャンバスシューズに似ています。女子バレーボールチームはWV-2バレーボールシューズを着用しました。彼らはまず第3回ワールドカップで優勝し、その後1984年のロサンゼルスオリンピックでアメリカを3対0で破って金メダルを獲得した。それ以来、このブランドは有名になり、誰もが争って購入する商品となりました。

当時は「フェニックスのバイクに乗り、ウォリアーの靴を履き、メッセンジャーバッグを持ち、シーガルのカメラを持つ」という言い回しが流行っていました。 1970 年代から 1980 年代の若者にとって、赤と白のウォリアー シューズをスポーツウェアと組み合わせることはファッション トレンドでした。ソールが厚くて弾力性があるだけでなく、ウエストラインがしっかりしているので足にフィットし、走っても脱げにくいです。 「つま先がまっすぐ立つのを支え、倒れずに体全体を支えてくれるからです。ブレイクダンスが流行った頃、若者が踊るときに履く靴として最も適していました。」

しかし、ナイキやアディダスなどの海外ブランドの流入、そして李寧、安踏、ピークなどの国内ブランドの台頭により、スポーツシューズ市場の競争はかつてないほど激しくなりました。販売チャネルの遅​​れとデザインの革新性の欠如により、Huili は徐々に消費者の目から消えていきました。

2000 年代初頭、慧麗傘下の最後の靴工場である上海靴工場が破産を宣告した。同年、上海華誼グループが投資し、再編して慧利靴を設立した。しかし、ブランドの全盛期は永遠に過ぎ去り、その後8年間で累積損失は3億元を超えた。

2008 年の北京オリンピックの開催が成功して初めて、国産ブランドに対する市場の需要が刺激されました。慧利はこのチャンスを捉え、オリンピックの要素を組み合わせたバスケットボール、サッカー、バドミントンシューズなどさまざまなスポーツシューズを発売し、好評を博した。

同社はインターネット産業の急速な台頭を目の当たりにし、自ら率先して主要電子商取引プラットフォーム上で初のチャネル改造と配置を完了し、「端末直送プラットフォーム＋電子商取引プラットフォーム」という新たな戦略を徐々に模索してきた。近年ではソーシャルeコマースプラットフォームの開発を積極的に進め、オンラインとオフラインのマーケティングを統合しています。現在、オフライン店舗は3,000店以上、​​オンライン店舗は1,000店以上あります。

若い消費者の心をいかに掴むかは、ブランドにとって永遠の「テーマ」です。 2016年、慧麗はブランドアップグレード戦略を打ち出し、数々の「レトロスタイル」製品を発売した。 2年後に発売された「Turning Point」シリーズは、オンラインとオフラインのマトリックスブランドマーケティングの新しいモデルを実現し、シリーズ累計販売数は400万足を超えました。

2021年、慧麗は「無限」を核心コンセプトとするデザイン計画を提案し、さまざまな分野、スタイル、コンセプトのデザイナーやアーティストと協力し、新しい視覚表現を使用してブランドイメージを強化し、製品設計と定番製品の再設計を実施しました。例えば、成都AGスーパープレイクラブの孟蕾と共同ブランド化した「比類なき」戦闘用ブーツや、ベオンゼ・ルシアと共同ブランド化した「かわいいペット猫靴」などです。

若者の流行に対応するため、慧麗は昨年8月にビリビリと提携して2022年のデジタル資産「慧麗デザイン-Year One」を販売し、そのうち210人のユーザーが限定版オシドリカジュアルシューズを最初に購入する資格を得た。今年初め、同社はテクノロジーを駆使してブランドの特徴を紹介する、国内初のARデジタル資産「Aiya Rabbit」を立ち上げた。

過去1年間、中国のスポーツシューズとアパレル市場では大きな再編が起こりました。安踏はナイキ・チャイナを抜いて初めてトップに立ち、一方、李寧はアディダス・チャイナを抜いた。 Xtep、361°、Erkeなどのブランドの急成長と相まって、国産ブランドの「春」が到来した。慧麗はさらなる成長を遂げるチャンスを掴むことができるだろうか？待って見てみましょう。