新聞広告プロモーションプラン（マーケティングチャネルとは？一般的な企業のマーケティングプランの書き方）

マーケティングチャネルは何ですか?一般的な企業マーケティング計画はどのように作成すればよいですか?

プロモーションに携わっている、または関わったことがある人なら、「オンラインプロモーション/マーケティング」、「製品/ブランドプロモーション」、「ネットワーク全体のプロモーション/マーケティング」、「マーケティングプロモーション/マーケティング」などの用語を聞いたことがあるはずです。こんなにたくさんの種類のプロモーションがある中で、自分はどれに該当するのかと疑問に思っているのではないでしょうか。マーケティングの価格はいくらですか?

実際、オンラインプロモーションであろうとマーケットプロモーションであろうと、プロモーションやマーケティングと呼ばれていようと、それを単純に広告として理解することができます。

なぜこれらの用語が存在するのでしょうか?なぜなら、セカンドパーティサービス業界の場合、A社にサービスを提供するためにこれらの高尚な言葉が必要になるからです。一般的に、XXXマーケティングプラン、XXXフルネットワークマーケティングプランなど、マーケティングはプロモーションよりも重要です。

「プロモーション」は、主に、甲社内の特定のプロモーションチームが何らかのプロモーション業務に従事している場合に使用されます。本当に言う必要があるとすれば、マーケティングは少し範囲が広く、プロモーション以上のものを含みます。マーケティングにはプロモーションも含まれると考える人もいます。

まずは写真を見てみましょう。

上の写真は、白楊さんの友人が4年前に作った商品のマーケティング計画です。彼らの製品は顧客からの注文が多く、利益も高く、購入頻度は低いものの、再購入率も高かった。

画像は非常にぼやけていますが、大まかに言えば、彼らのマーケティング計画は、SEO、SEM、情報フロー、ソーシャル プラットフォーム、ソフトテキスト マーケティング、紙媒体、新聞、技術的手段などに分かれていることがわかります。

実際、Baiyang SEO では、マーケティング チャネルを、費用がかかるかどうか、オンラインかどうかなど、もっと簡単に分類することもできます。もちろん、お金を使うかどうかとオンラインに行くかどうかは互いに関係があります。

1. 料金がかかるかどうかによって、有料チャンネルと無料チャンネルに分けられます。

A. 検索エンジンマーケティング (SEM)。 Baidu 入札、Google Adwords、360 入札など。Baidu 入札自体には、Baidu Pinzhuan、Baidu Huabiao、Baidu Zhixin、Baidu Aladdin、Baidu DSP なども含まれます。

（写真のようにホームページの右側にのみ表示される百度華表）

B. オンラインアライアンス広告。 Baidu Union、Google Union、360 Union Advertising など。

(例: Sohu.com 上の Baidu Union 広告)

C. ナビゲーションウェブサイト広告。 hao123、360ナビゲーション、2345など。

D. 各種ポータルサイト上での強力な広告宣伝。 NetEase、Sohu、Sinaなどのポータル広告など。

E. 情報フロープラットフォーム広告。 Tencent Guangdiantong、Toutiao、Sina Fuyiなど。

F. メディア広告。テレビ広告（CCTV、地方衛星テレビ局）、新聞広告（南方週末、銭江晩報）、雑誌広告（自動車、金融など）、ラジオ広告（City FM、Traffic 91.8）、動画ウェブサイト広告（iQIYI、Youku、Tencent Video）。

G. 屋外広告。エレベーター広告、バス、地下鉄、駅、空港などの広告に重点を置いています。

A. サイト内広告: 独自のウェブサイト/アプリ上のバナー広告、サイト内メッセージ、電子メール、またはグループテキストメッセージ。登録ユーザーがいる製品に適しています。たとえば、Baiyang SEO が湖北聯通のマーケティング コンサルタントを務めていたとき、同社は自社の APP と SMS コンテンツを最適化することを推奨しました。

（例えば、Baiyang SEOの個人ウェブサイトは、パブリックアカウントにトラフィックを誘導します）

B. SEO : Baiyang SEO がこれについてさらに詳しく説明する必要はありません。ウェブサイト、アプリ、または Taobao 電子商取引を構築する場合でも、基本的にこのテクノロジが使用されます。ウェブサイトは SEO、アプリは ASO、Taobao は Taobao SEO と呼ばれます。

簡単に言えば、ユーザーがこのチャネルでキーワードを検索したときに、Web サイト/アプリ/ストアをランク付けすることです。 Baidu SEOに関しては、ウェブサイトに加えて、百科事典、知道、鉄破、体験、ニュースソース（現在の百家曼）の基本ランキングも良いので、これも行うべきです。

C. 公式メディア：企業のパブリックアカウント（サブスクリプションまたはサービスアカウント）、企業のWeibo、企業のZhihuアカウント、企業の公式ブログ、公式コミュニティフォーラム（ウェディングダイアリーのBride Saysなど）などはすべて無料のプロモーションチャネルです。

D. 自メディアからのニュースと写真：捜狐自メディアなどの自メディアからのニュースと写真は、公開アカウントの前に書かれた記事があり、読むことができます。

E. ビデオセルフメディア：主にYoukuなどを指します。下の図に示すように、または私が以前に書いた記事を読むこともできます。

F. ソーシャル チャネル: QQ チャネル、WeChat チャネルなど。QQ の 1 対 1 およびグループ メッセージング、QQ グループ、WeChat グループ、さらには Momo などの無料プロモーション チャネルもあります。

G. その他: 主にカスタマーサービスなどの社内リソースを指します。たとえば、通信業界には多数の顧客サービススタッフがいます。実際、いわゆるリソース統合でも、この種のリソースが使用されるようになりました。

2. オンラインかどうかによる：オンラインチャネルとオフラインチャネル

上記の有料チャネルのうち、新聞、ラジオ、屋外広告以外はすべてオンラインチャネルです。無料プロモーションでは、チラシ配布などのオフライン方式を除き、すべてのオンライン広告方式がオンラインチャネルとなります。

上記に挙げたプロモーションチャネルは数多くありますが、企業にとって、すべてのプロモーションチャネルが自社に適しているわけではありません。チャンネルが多ければ多いほど良いです!

企業のマーケティング計画の中核は何ですか? Baiyang SEO は、策定には 2 つの主要なポイントがあると考えています。1つは企業のマーケティング プロモーションの目的を明確にすることであり、もう 1 つは企業の現状と強みです。

たとえば、ブランドプロモーション、製品プロモーション、マーケティングプロモーションはすべて異なります。ブランドプロモーションの目的は、より多くの人々にブランドを知ってもらうことであり、コンバージョンに対してそれほど高い要件はありません。製品のプロモーションには一定の要件があり、新製品の場合はユーザー教育も必要となります。

しかし、プロモーションがマーケティングや販売を目的としたものであれば、効果に対する要求は非常に高くなります。この種の百洋SEOでは、一般的に、Baidu入札やTaobao経由の列車など、ROIが明確なプロモーションを採用します。

ブランドや製品の教育とプロモーションは、長期的なプロモーションに適しています。 SEOやセルフメディアソフト記事などの手法が良い方法です。効果が出るまでには長い時間がかかりますが、一度実行すれば長期的には効果的です。 （SEO は除きます。ランクを上げるためにお金がかかるからです、笑）

したがって、前述のように、会社の現在の実力を考慮すると、資金があまりなく、製品がまだ完成段階にあるスタートアップ企業であれば、SEO ルートを採用することをお勧めします。もしあなたがスタートアップ企業で、大企業であったり十分な資金を持っていて、製品がすでに開発されていて、需要を確認するのを待っているだけなら、広告費を支払うのが間違いなく最も早いでしょう！

Baiyang SEO はまず、この質問に対する標準的な答えは存在しないことを説明したいと思います。先ほども述べたように、具体的な計画は会社の目標や現状を踏まえて作成する必要があります。本当に無限の資金がない限り、市場にあるいわゆるプロモーション チャネルをそのままコピーすることはできません。

しかし、まだ実行可能な提案がいくつかあります。

提案 1: 私が御社のプロモーション担当者であれば、まず自社製品の同業者を探し、有料か無料かを問わず、彼らの流通チャネルについて調べます。どうして私がそれらのことを知っているのかと聞かれるかもしれませんが、今のところは秘密にしておきます。実際、検索を知っていたり、何らかのコネクションを持っていれば、それらを見つけるのは簡単です。

提案 2: 検索エンジンを使用して、会社の既存のユーザーを対象に調査を実施します。たとえば、Baiyang SEO は以前 PCB プロジェクトを担当していました。プロモーションチャネルを見つけるために、100人近くのエンジニアに一人ずつ電話をかけ、EXCEL表で調査を行いました。たとえば、PCB 設計業界に携わっている場合、通常どの Web サイトにアクセスしますか?

提案 3: 上記の提案 1 または 2 に従って、まずマインド マップを作成するか、人数がいれば全員でブレインストーミングして大まかなアイデアを考えます。次に、WORD または PPT を使用してそれを改良します (もちろん、私は PPT が最も嫌いですが、大企業のほとんどは PPT を好みます)。スクリーンショットを何枚か撮ってみますね〜

（参考用です。上記のオリジナルの高解像度画像が必要な場合は、WeChatパブリックアカウントダイアログボックスに返信してください：プロモーションマップ）

多くの場合、私たちは完璧に計画を立てますが、現実は異なります。それは人のせいかもしれないし、物のせいかもしれないし、あるいは何か他の理由かもしれない。

しかし、問題は、この会社があなたのものである場合、またはあなたが会社の利益の所有者である場合、作成した企業マーケティング計画をどのように実行できるかということです。 Baiyang SEO には次のような提案もあります。

1. 責任感があり、学習能力と対応能力に優れたリーダーを見つけましょう。

責任感、学習能力、対処能力の3つは非常に重要であり、どれが欠けてもいけないと思います。諺にあるように、列車の速度は機関車によって決まります。上の梁が曲がっていると下の梁も曲がってしまうので、この人は非常に重要なのです。見つけるのは難しいと言いますが、もしそれがそんなに簡単だったら、誰もが成功できるでしょう。

2. マーケティングプロモーションを行う際には、段階を踏んで段階的に進めていく必要があります。

多くの人は理解していないので、張三の言うことや李思の言うことにただ従い、特に百度入札がオープンした、360もオープンできる、XXX情報フローもある、Tik Tokもあるなどのプロモーションについては、時間計画もせずに一気に試し、すべて試してみましたが、どれもうまくいきませんでした。

人員が限られている場合は、最も効果的なチャネルをテストすることを忘れないでください。どれが効くか知ってるって言ったでしょ？テストと言いました。検査にお金がなかったり、検出できないと言われたら、私には答えようがありません。

3. マーケティングプロモーションを行う際には、データとKPIを使用する必要があります

それを効果的に実行するには、ただ話すだけでは意味がありません。今はKPIを嫌う人が多いですが、私はKPIは本当に良いものだと言いたいです。例えば、Baiyang SEO が PCB プロジェクトを担当していたとき、Hong 兄さんは極めて厳格で、KPI を非常に具体的かつ明確に設定しました。

さらに、デジタル化する必要があります。言うまでもなく、有料製品の場合、たとえ期間が 1 か月、3 か月、または半年であっても、ROI を検討する必要があります。無料のものはデータを通じて監視することもできます。もちろん、製品プロモーションのような KPI は基本的に非現実的です。申し訳ありませんが、希望する XX 回の読み取りを達成するのは簡単すぎます、ハハハ。

著者: Baiyang SEO