ヒット商品プロモーション企画（ヒット商品を生み出すための4大マーケティング戦略）

人気商品を生み出すための4つのマーケティング戦略

売れ筋商品とは、非常に高い人気、膨大な数のユーザー、かなりの商品収益、その他の有利な要因を意味します。したがって、売れ筋商品を生み出すことは、常に事業主、製品、運用、マーケティングの夢です。では、この目標をどうやって達成するのでしょうか?著者は 4 つの主要なマーケティング戦略を紹介します。

9月は新しい月、そして新しい日が始まったようなものです。新しい9月は小さな赤ちゃんのようにかわいいです。あらゆる階層の人々がさまざまな程度でこの流行病の影響を受けていますが、私たちは依然として、最良のインスピレーションを選び、最高のパフォーマンスを発揮し、最高の自分になるよう努力しなければなりません。

いかにして良い製品を作り、業績を向上させ、損失を補うかが、すべての事業主、製品、運営、マーケティングに携わる人々にとっての中心的な課題となっています。こういう時、ヒット商品を作り、生産し、販売することが、状況を好転させる魔法の武器になるかもしれません。

インターネット業界と伝統産業の製品マネージャーとして20年以上の経験を持つ高雄勇氏は、新著『私はXiaomiで人気商品を作る』で、人気商品を作る全プロセスとポイントを詳細に共有しました。今日は、編集者が読者の皆さんに「ホットな商品」を作り、生み出せるよう願って「ホットな商品マーケティング」の部分をシェアします。

それでは、始めましょう！

要点:

人気商品マーケティングの核心はコンバージョンです。コンバージョンを目的としないマーケティングはお金の無駄です。

製品マーケティングの核心は、製品とユーザーを再マッチングさせること、つまり、ユーザーロジックに基づいて製品を再定義することです。

アクティベーション率を高めるには、ユーザーに「爆発ポイント」をより早く体験してもらうことです。爆発点が早く来れば、変換も早くなります!

ユーザー維持率が 5% 増加するごとに、企業の利益は 25% ～ 95% 増加する可能性があります。ユーザーを維持することは、企業が利益を上げるための重要な手段です。

今の時代、どんなに優れた製品でもマーケティングなしでは機能しません。客観的に見れば、マーケティングも一種の能力であり、非常に重要な能力です。製品が十分に強力であるという前提のもと、マーケティングは人気製品の爆発的な普及のきっかけとなり、短期間で人気製品を爆発的に普及させることができます。

お客様は王様です！人気商品マーケティングの核心はユーザー

本日議論する爆発的な製品マーケティングは、ユーザー中心である必要があります。ユーザー グループに基づいて製品を再定義し、ユーザーが慣れている方法を使用してトラフィックとコンバージョンを生成します。

チャネルが王様という従来のモデルは徐々に消えつつあります。近年のさまざまな C to C (メーカー直販) および C to M モデルの台頭は、ユーザーを所有し、ユーザーに近い企業ほど大きなチャンスがあることを示しています。

ユーザーを維持し、お金の無駄を避けるにはどうすればよいでしょうか?売れ筋商品のための4つの戦略

ホットプロダクトマーケティングは、製品レベルのマーケティングに基づいています。このタイプのマーケティングは製品のコンバージョンに基づいており、製品を販売するマーケティングだけが本当に価値のあるマーケティングです。私たちはよくこう言います。「コンバージョンを目的としないマーケティングはお金の無駄だ。」

マーケティングの目的は商品を販売することなので、eコマースのロジックを採用して、さまざまな段階でどのようなマーケティング手法が必要かを検討します。電子商取引の公式は次のとおりです。

Eコマース = トラフィック × コンバージョン率 × 平均注文額 × 再購入率

当社では、これら4つの側面から火薬類のマーケティング戦略を展開してまいります。

戦略1：顧客を獲得する！顧客を獲得しましょう！トラフィックを吸収するためにあらゆる手段を講じる

トラフィック マーケティングとは、簡単に言えば、ユーザーを獲得すること、つまり顧客獲得のことです。ここでは爆発的な商品のロジックに基づいてトラフィックを獲得する方法を説明します。トラフィックマーケティングを3つの側面からどのように行うかを見てみましょう。

1. 製品マーケティング: ユーザーを興奮させる「爆発ポイント」を見つける

製品はあらゆるマーケティングの源であり基盤です。製品マーケティングにおいては、製品とユーザーを再度マッチングさせ、製品の「爆発ポイント」を見つける必要があります。ユーザーにとって製品の最も魅力的な側面は、製品の中核となる競争力です。この爆発点を掘り起こすことができれば、あなたの製品には魂が宿ります。

ユーザーの視点からホットスポットを見つける典型的なケースを見てみましょう。 2018年、 「瓜子中古車直販ネットワーク、中間業者なしで価格差で利益を得る」というフレーズが主要メディアで流行しました。このスローガンはなぜそんなに人気があるのでしょうか?

理由は単純で、彼らがユーザー爆発ポイント、つまり「価格差で利益を上げる仲介業者がいない」点を見つけたからです。ユーザーは常に仲介業者を嫌ってきました。 Guazi.com はこの機会を捉え、市場への直接販売サービスを開始しました。ユーザーは当然ながら Guazi.com に誘導されました。

実は、よく考えてみましょう。瓜子中古車も仲介業者ではないでしょうか？しかし、ユーザーにとっては、Guazi.com の方が誠実だと信じているため、これはもはや問題ではありません。

瓜子中古車直販サイトの広告

製品が人気を博すと、ユーザーに簡単に感銘を与え、市場を爆発的に拡大させることができます。逆に、商品自体には問題がなくても、ターゲット層を間違えると、商品に問題があると誤解されやすいということもあります。

2. キャッチーなスローガンをデザインする: シンプル、大胆、そして効果的

情報爆発の時代である今日、8 秒以内にユーザーの注目を集め、製品に対するユーザーの認知を素早く確立できる人が、市場を勝ち取るチャンスを得るでしょう。

今日の広告スローガンは、シンプル、大まか、効果的という 6 つの単語で構成されています。広告スローガンの核心は情報を伝えることであり、その情報はスタンプのようにユーザーの心に直接刻み込まれるべきです。

このタイプの広告スローガンには、ユーザーの関心に合わせて製品の特徴を把握し、認知的植え付けを直接完了するという 2 つの手法があります。正確なユーザー グループを見つけ、製品とグループを直接的かつ正確に配置します。

3. ソーシャルマーケティング：口コミが最も重要です！プラットフォームのユーザー属性を理解し、独自の機能を備えた製品をプッシュする

ソーシャル マーケティングは、ソーシャル化マーケティングとも呼ばれ、簡単に言えば社会的関係に基づいたマーケティングです。モバイルインターネットの急速な発展により、世界にはすでに30億人のインターネットユーザーがおり、そのうちソーシャルメディアのユーザーは25億人に達すると予想されています。

ソーシャル メディアには、より正確なターゲット グループ、高いコンバージョン率、低いマーケティング コストなど、いくつかの明確な特徴があります。

インターネット時代において、消費者が商品を購入することは、取引の終了であるだけでなく、新たな取引の始まりであり、口コミの始まりでもあります。今日のソーシャル マーケティングに大きな変化をもたらしたのは、この口コミ サイクルです。日本の電通は消費者行動全体をAISASモデルにまとめています。

このモデルは、オンライン消費者行動の完全なモデルです。企業にとって、ソーシャル マーケティングの完全なサイクルを確立するには、AISAS モデルのすべてのリンクに対応するマーケティング戦略を設定する必要があります。

具体的には、今日のソーシャルメディアは非常に豊富です。 WeChat、Weibo、Toutiao、Douyin、Kuaishou、Zhihu、Tieba、ライブストリーミング、多くの垂直型ウェブサイトは、実際にはソーシャルマーケティングプラットフォームです。

プラットフォームごとに属性が異なるため、毎回異なる製品やマーケティング目標に基づいて異なるプラットフォームを選択する必要があります。化粧品を作り、原料や技術内容の面で大手ブランドと競争したいと考えているなら、小紅書や美的伝説の方が適しています。インフルエンサーを通じて商品を販売したい場合、Douyin が最適な選択肢となるかもしれません。

4. コンテンツとIPマーケティング：インフルエンサーによるライブストリーミングが増加し、シナリオベースやドラマベースのマーケティングがトレンドに

現在、ネットセレブによる各種ライブ配信やTikTokの画面スイーピングが急増しており、大物セレブたちも追随して大手ライブ配信プラットフォームに切り替えている。一時期、商品を宣伝するオンラインインフルエンサーが話題になった。これらのインターネット有名人が商品を宣伝する理由は、実はコンテンツ マーケティングの台頭です。

2018年には、100万人以上のファンを持つトップネットセレブの数は23％増加し、10万人以上のファンを持つネットセレブの数は51％増加しました。ネットセレブの総数は100万人を超えた。膨大な数のインターネット有名人とファンが新たな経済形態を生み出しました。ライブ放送市場だけでも2017年に453億元に達し、 2020年には市場規模が1120億元に達すると予想されています。これは巨大な市場になります。

インターネットセレブ経済において、コンテンツマーケティングは「スターを追いかける性質」が高い ライブ配信を行うインフルエンサーは、販売したい商品を宣伝するために Twitter を使用する必要はありません。シーンベースのエフェクトを表示します。例えば、唇につける口紅、手につけるアクセサリー、試着室で使う化粧品などは、どれも人気商品になり得ます。ネットでは有名人やネットセレブと同じスタイルが大流行しています。

有名人の王一博がアムールミルクを宣伝

ネットセレブの商品は大人気ですが、神格化すべきではありません。まず第一に、私たちの製品をユニークなものにしなければなりません。ネットセレブの商品には、目を引く外観、高い認知度、斬新な機能、若者の個性に合っているなど、いくつかの特徴があります。

ネットセレブ商品の中でも、シナリオ型やドラマ型のマーケティングが特にユーザーの間で人気です。多くのネットセレブは、旅行や食べ物など日常生活と自社の商品を結び付けています。商品を生活状況に直接組み込むことで、ユーザーは知らないうちにその商品を好きになり、消費を刺激することができます。効果は、最初の口コミによるプロモーションよりもはるかに優れていることがよくあります。