企業ブランドマーケティング戦略（ブランド戦略）

ブランド戦略

企業の開発目標を設定することは、成功と持続可能な開発を達成するための鍵です。企業がブランド戦略において開発目標を設定する場合、それを経済的目標と使命的目標の 2 つのレベルに分割する必要があります。経済的目標は経済成長を達成し、企業の利益を最大化することであり、一方、使命的目標は企業が社会に与えたプラスの影響と原動力に焦点を当てています。同社には経済目標と使命目標がある。この 2 つを組み合わせると、外部の緊張だけでなく内部の推進力も生まれます。

1.具体的かつ実現可能な経済目標を設定する

企業は経済的利益を最優先に考えなければなりません。あらゆる決定と行動は経済的利益に基づく必要があります。企業の価値を証明できるのは経済的な成果だけです。経営者は、利益を上げ、企業に経済的利益をもたらす責任も負わなければなりません。

経済目標の設定は、市場シェア、収益性、ブランド影響力という3 つの指標を中心に行う必要があります。

開発目標を設定する際には、まず市場シェアや売上高などを明確に定義する必要があります。 2番目は収益性、つまり利益指標です。 3 つ目はブランドの影響力、つまり企業が業界内でどの位置にランクされるべきかということです。経済目標は、これら3つの指標に基づいて詳細かつ具体的に設定する必要があります。具体的な数値のない経済目標では、企業の活発な発展の指針となることはできません。

2.ミッションの目標を設定する

特に中小企業は、立ち上げや発展の過程で、独自のミッション目標を確立する必要があります。企業は社会の機関であり、それに応じた社会的機能を担わなければなりません。社会は、他の政府機能部門を含む多くの企業で構成されています。企業は社会にとって人体の臓器のようなものであり、さまざまな臓器がそれぞれの役割を果たしています。

したがって、社会におけるあらゆる企業は特定の社会的機能を果たさなければなりません。この社会的機能こそが企業の存在意義です。企業の社会的機能、すなわち社会における役割は、全力で利用者に満足いただける商品やサービスを提供することです。これは企業の使命と目標としても知られています。

企業が小規模であればあるほど、ミッションと目標を確立する必要性が高まります。企業がミッション目標を設定することには、3 つの実際的な意味合いがあります。

1.明確に定義された組織の使命は、企業に常に革新を起こし、ユーザーを満足させるために最善を尽くすことを思い出させます。

2.組織の使命は会社の指針となる。企業が大きな課題や困難に直面したとき、ミッションは問題を解決する手段を選択する基準となり、経営者や起業家が困惑したり恐れたりすることがなくなります。

3.組織の従業員にとって、十分な使命感がなければ、達成感は得られません。会社で働くことは、単に生計を立てるための手段になってしまいます。彼らはもはや責任を負う意思がなく、強力な実行能力を持つチームを形成することができません。

3.周黒亜の事例：「エンターテインメントファッションブランド」の差別化価値に焦点を当て、企業の大きな発展目標の達成を支援する

周黒亜のボスである周富宇は、卓普との協力関係の中で、「アメリカ人は中国でKFCを開店できるのに、なぜ我々は中国産のアヒルを海外で販売できないのか」と嘆いたことがある。企業は成功の前提条件として壮大なビジョンを持たなければなりませんが、それは単なる空虚な言葉やスローガンであってはなりません。周黒亜がどのように戦略的道筋を段階的に分解し、最終的に開発目標を達成するかをご覧ください。

① 経済目標の設定：高付加価値レジャー漬け食品のナンバーワンブランドになる

1.収益性: 粗利益率は40%以上

2.ブランドの影響力：まずは市場への影響

3.市場シェア：3年で10億の売上を達成する

②ミッション目標を設定：より多くのお客様に健康で美味しく幸せな余暇ライフを楽しんでもらう

1.より多くの地域を製品でカバーする

2.より多くのユーザーを製品でカバーする

3.製品でより多くの生活シナリオをカバーする

同社の正しい戦略計画により、周黒亜は10年連続で急速な発展を遂げ、目標を達成しただけでなく、目標を上回る成果を上げました。周黒亜の粗利益率は約60％に達し、売上高は2年で10億円に達した。周黒牙は地域ブランドから全国的に有名な煮込み料理ブランドに成長しました。

開発目標を設定することの重要性は、ブランド戦略アクションに明確な方向性と目標を提供することにあります。経済目標とミッション目標は、開発目標の 2 つの重要な側面です。相互にサポートし、促進し、明確で具体的な開発フレームワークを共同で構築します。

Zhuopu Consulting の Golden Instinct マーケティング戦略は、開発目標の設定、コアビジネスの構築、価値キャリアの設計、爆破作戦の開始という 4 つのステップに分かれています。最初のステップは、ブランド戦略全体の策定と実行を推進するための企業開発目標を設定することです。すべてのブランド戦略の計画と行動は開発目標に基づいているため、開発目標を確立することが重要です。