電子商取引ブランドのマーケティング戦略（電子商取引プラットフォームの構築方法とは？電子商取引運営8年目が実践ノウハウを共有 | マーケティング戦略）

電子商取引プラットフォームを構築するにはどうすればいいですか?電子商取引業務における 8 年間の経験: 実用的なヒントを共有 |マーケティング戦略

本文丨Weisanyunマーケティングディレクター、Hu Jiadong。上記の「フォロー」をクリックすると、市場のビジネスモデルや電子商取引に関する実用的な情報を共有できます。

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現代社会でビジネスをしたいのに、交通事情がわからず、どこに交通があるか分からないとお悩みではありませんか？ Weisanyun の Hu Jiadong が書いた、マーケティング、プロモーション、戦略の策定方法、e コマース プラットフォームの構築方法に関するこの記事をぜひご覧ください。あなたのマーケティング思考とビジネスアイデア全体を間違いなく明るくする、現実的で役立つ情報が含まれています。

近代経営の父、ピーター・ドラッカーはかつてこう言いました。「今日の企業間の競争は、製品間の競争ではなく、ビジネスモデル間の競争である。 」マーケティングを実際の戦闘に真に適用し、柔軟性と変化性を持つことでのみ、市場にうまく対応できるのです。

1. 正確な市場分析と需要の洞察を行う方法を学ぶ

多くの起業家の友人は大きな誤解を抱いています。彼らは、小さな店やタオバオショップを開設するために投資し、商品を市場に出し、商品を販売するための拠点を見つけたり、直通列車を作ったりすれば、それで終わりだと考えています。販売結果が良ければ市場は良好であり、販売結果が悪ければ市場は不良です。これは悪いことではありません。ボトルネック期に陥りやすく、営業実績を上げることが難しくなるからです。

分析: Weisanyun の Hu Jiadong 氏は、なぜこれらの起業家のボスたちは顧客グループが何を達成しようとしているのかを詳細に理解しないのか、ずっと疑問に思っていました。なぜここに来たのですか、そして最も心配していることは何ですか?根本的なニーズは何ですか? プロモーションプロセス中に顧客が遭遇する問題は何ですか?ビジネスはどのようなニーズを満たし、どのような問題を解決しますか?顧客グループにはどのような共通の特徴がありますか?

解決策: マーケティングでは、 PEST 分析 (政治、経済、社会、技術)、SWOT 分析 (強み、弱み、機会、脅威)、4S 分析 (製品、価格、チャネル、プロモーション)、ポーターの 5 つの力分析 (サプライヤーのプレミアム能力、バイヤーのプレミアム能力、潜在的参入者の脅威、代替品の脅威、同業他社との競争) など、一般的に使用される分析方法が多数あります。群衆は出発点であり、また終着点でもある。群衆のニーズが市場を形成し、企業と競合他社が業界を形成し、企業と競合他社は市場を獲得するために互いに競争し、群衆はニーズや問題を解決するために企業または競合他社を選択します。

2. 企業の位置付けとマーケティング戦略

多くの店主は、10年前の企業ポジショニングやマーケティング戦略を今も追求しています。国内市場は商品で飽和状態に達している。株式競争の時代では、 「差別化」と「コアバリュー」が競争の鍵となります。従来のマーケティング計画が機能しないというわけではありませんが、市場のショックに対して脆弱です。 90年代以降、00年代以降の世代は金を稼ぐ能力を発揮し始め、購買力が上昇し始めています。 80年代以降のマーケティング戦略を現在でもそのまま使っているのなら、それは「次のルギアの結末」かもしれないとしか言​​いようがありません。

分析：Weisanyunの胡家東氏は、良い市場を計画するためには、企業全体のポジショニングとマーケティング戦略を設計する必要があると考えています。市場の人口とニーズを分析したので、自社の事業に的を絞った調整を加える必要があるでしょうか?市場でのポジショニングやマーケティング戦略がわからない場合は、以下の Xiao Hu の計画をコピーするだけで済みます。

解決：

① 企業ポジショニング、つまり、顧客があなたのことを聞いたらすぐに知ってもらう必要があります。関係する範囲には、企業名、会社ロゴ、会社イメージ、事業範囲、企業文化、企業経営理念などが含まれます。たとえば、電子商取引会社がcatと言えば、誰もがTmallを思い浮かべるでしょう。電子商取引会社が犬と言えば、誰もが JD.com を思い浮かべるでしょう。企業の位置付けをうまく行えば、そのブランドは人々の心に刻み込まれます。このように、やりにくい業務はありますか？

②マーケティング戦略、つまり顧客に取引や紹介をしてもらうことが必要です。関連する領域も非常に詳細で、製品の位置付け、製品の価値、製品パッケージ、製品の効能、製品のパッケージング、製品のストーリー、ブランドの露出、コンバージョン、取引、紹介などが含まれます。たとえば、ハーブティーの場合、王老吉社は「喉の痛みが心配なら王老吉を飲んでください」というスローガンを使用しています。細部は成功か失敗かの鍵であり、企業の中核的な競争力を決定する重要な要素でもあります。

3. 商業レイアウト

多くの店主は、これは単なる空想だと考えています。彼らは夜になる前に夢を見始めます。昔の人はこう言いました。 「一枚の葉が目を塞げば泰山は見えず、二つの豆が耳を塞げば雷の音も聞こえない。」井の中の蛙が何も学ばずにただ空想にふけるなら、それは本当に空想でしかない。計画と規制を伴うアプローチはユニコーン企業です。もしあなたがまだ準備ができておらず、製品の価格差から利益を得ているのであれば、次に私たちが会うとき、私はまだここにいますが、あなたのキャリアは変わっているかもしれません！

孫子の兵法には、 「人を倒す最良の方法は、相手の計画を攻撃すること、次に良い方法は、相手の同盟を攻撃すること、次に良い方法は、相手の兵士を攻撃すること、そして、最も悪い方法は、相手の都市を攻撃すること」とあります。これは、人を倒す最良の方法は「相手の心を攻撃すること」、次に良い方法は「双方に利益のある協力」、そして次に良い方法は「武器で戦うこと」であるという意味です。ビジネスを行う際には、適切なビジネスレイアウトを作成し、決して価格競争をしてはいけません。敵を1000人傷つけたら、自分も800人の損失を被り、他業種の企業に「利用」される可能性さえあります。

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終わり

著者: Weisanyun マーケティング ディレクター Hu Jiadong

左手には世俗的な事柄があり、右手には詩的な距離があります。

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