ブランド企画とマーケティング企画（ブランドマーケティング企画の3つの柱）

ブランドマーケティング計画の3つの柱

ブランドマーケティング計画は、マーケティング目標を達成することです。科学的手法と革新的な思考を活用して、企業の既存のマーケティング状況に基づき、企業の将来のマーケティング展開に向けた戦略的な決定とガイダンスを行います。それは、前向きで、全体的、革新的かつ体系的です。

ブランドマーケティング計画をうまく行うにはどうすればよいでしょうか?市場分析、市場セグメンテーション、ポジショニングは、欠かせない3つの柱です。

市場分析

兵法書には、「多く計画することは勝利を意味し、少なく計画することは敗北を意味する。全く計画しなければ、どれほどの敗北となるか」とあります。では、マーケティングではどのように計算するのでしょうか?マーケティングに対する計算的なアプローチは市場分析から始まります。

戦場で主導権を握るための第一歩は、戦争が始まる前に敵の状況を十分に理解し、把握することです。理解が深まれば深まるほど、自発性が高まり、自分の強みを生かして弱点を避け、本物を避けて偽物を攻撃できるようになります。ビジネスの世界では、あなたの敵は競争相手であり、あなたの戦利品は消費者です。競合他社から消費者を奪い取りたい場合、最初のステップは市場分析です。

市場分析をうまく行うための基本的なスキルは、市場を本当に知り、理解することです。市場に関する知識と理解が深まるほど、市場分析も徹底したものになります。そうして初めて、自分自身と敵を知り、着実に歩みを進め、大きな勝利を収めることができるのです。

市場を知り、理解することによってのみ、業界の競合他社、消費者、サプライヤーの分析を含む市場分析が可能になります。上記の市場要素とその業界構造を明確に理解し、知識を持つことによってのみ、全体的な状況を計画し、管理することができます。

事業者は業界を総合的に見る必要があります。全体の状況が見えなければ、選択肢は二つしかない。一つは、毎年水車を引くロバのようになること、もう一つは、すぐに姿を消すことである。

マーケティング計画の成功は、どれだけの努力を注ぐかではなく、主に市場分析をうまく行えるかどうかにかかっています。

市場セグメンテーション

なぜ市場セグメンテーションが必要なのでしょうか?戦場に行くときは、的を狙うのが唯一の意味です。市場セグメンテーションはターゲットを見つける手法です。

市場セグメンテーションは市場分析に依存しており、市場分析は市場セグメンテーションの重要な基礎となります。市場セグメンテーションを明確に提示することは、ターゲットの生成を意味します。

この広大な世界では、人によって好みが異なり、それが市場細分化の理由です。

消費者は何を好むのでしょうか?競合他社は彼らを満足させましたか?競合他社がまだ顧客のニーズを満たしておらず、あなたがそれを満たす能力を持っている場合、これがあなたの市場セグメントであり、潜在的な主流の消費者グループです。

市場セグメンテーションの目的は、主流の消費者グループを見つけ、それに基づいて競合他社が持っていない機能を持ち、盲目的な正面からの戦闘を避けることです。

市場セグメンテーションのもう 1 つの機能と価値は、企業が市場のギャップを見つけ、市場のギャップを埋め、市場の差別化とハイライトを作成できることです。新規企業や新規プロジェクトが強固な基盤を確立するには、市場セグメンテーションが不可欠かつ重要な要素となります。

位置

ブランドポジショニングとは、市場ポジショニングと製品ポジショニングに基づいて、特定のブランドの文化的方向性と個性の違いに基づいて企業が行う商業上の決定です。ターゲット市場に関連するブランドイメージを確立するプロセスと結果です。言い換えれば、特定のブランドが消費者の心の中で特別な位置を占めるように、そのブランドに適切な市場ポジションを決定することを意味します。

市場分析が徹底され、市場のセグメンテーションと目標が決定されたら、次のステップはポジショニングです。なぜポジショニングなのか?ポジショニングによって、次のような主な効果と価値が生み出されるからです。

1. ポジショニングにより市場でのブレークスルーを実現できます。

2. ポジショニングは差別化に役立ち、市場のハイライトを生み出すことができます。

3. ポジショニングはコア能力と競争力を育成できる

4. ポジショニングにより市場を確立し、主導し、市場リーダーシップの地位を形成できます。

最良の市場ポジショニングとは、市場の独創性を追求することであり、最良のブランドポジショニングとは、誰もが心の中に持っていても書けない何かを追求することです。効果的な独創性は戦略的な優位性を奪うことに等しい。優れたポジショニングに成功すれば、一万人でも突破するのが難しい市場状況と市場優位性を生み出すことができます。ポジショニングとは、他の人が歩んだ道を歩くことではなく、他の人がその道を歩むのを防ぐことです。

マーケティング計画では、市場分析、市場セグメンテーション、ポジショニングが戦略的な計画と戦術となります。戦略が正しければ、半分の労力で 2 倍の結果を得ることができます。戦略が間違っていれば、戦術や方法がどれほど優れていても、2 倍の労力をかけて半分の結果しか得られません。

優れたマーケティング計画を立てるには、科学的かつ正確な市場セグメンテーションに基づいてポジショニングを行う必要があり、科学的かつ正確な市場セグメンテーションは科学的かつ正確な市場分析に基づいて行う必要があります。

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