婦人服情報流通広告（二流電子商取引衣料品ケース共有、多様な広告シナリオ、2000万件の販売促進）

二流の電子商取引の衣料品ケースの共有、多様な広告シナリオ、2000万件の販売促進

北京の貿易会社は国内中小の衣料品ブランド（以下、「衣料品」という）であり、消費者に手頃な価格で高品質の紳士靴と衣料品を提供することに尽力しています。彼は2015年に電子商取引業界に参入し、淘宝網や天猫などの伝統的な電子商取引プラットフォーム上にオンラインストアを設立し、主要プラットフォームに情報流通広告を掲載して売上を伸ばそうと努めました。

この衣料品ブランドは国内中小の衣料品ブランドであるため、市場での知名度が低く、製品の利益率も低いです。近年、激しい市場競争に直面し、オンラインおよびオフラインの店舗での売上は低迷している。複数のプラットフォームに情報フロー広告を掲載する試みがなされたものの、ほとんどのプラットフォームのターゲット消費者層は既に競合ブランドによってカバーされており、適切な広告チャネルを見つけ、衣料品に十分なネットワークトラフィックを開放することが困難でした。このような状況では、1日の平均注文量を増やすことが難しく、広告の効果もほとんどありません。

衣料品会社は、ターゲットとする消費者グループに正確にリーチし、主力製品の露出を拡大し、ブランド認知度を高めることを望んでいます。同時に、アパレル会社は広告費を効果的に抑制し、ターゲット層の興味を把握し、製品の特徴を出力し、ブランドの好感度を獲得し、それによって広告費を効果的に抑制しながら、ズボンの毎日の販売数を数千本に増やすことを望んでいます。

ターゲットユーザーを選択して広告掲載位置を選択し、効率的なブランド露出を促進する

この衣料品会社は広告戦略を策定する際に、テンセントのソーシャル広告向け主要垂直産業サービスプロバイダーと協力し、過去の売上データを分析し、さまざまな年齢層のターゲットグループやさまざまな製品ラインの好みに基づいて適切な広告枠を選択しました。例えば、QQブラウザ広告は40〜50歳の男性に、QQスペース広告は20〜25歳の若年ユーザーに配信され、高品質な露出を獲得し、ブランド認知度を高めます。同時に、このアパレルブランドは、テンセントソーシャル広告の類似クラウドパッケージ拡張機能を使用して、アパレルブランドの既存のターゲットユーザーに基づいて拡張し、より類似したターゲットユーザーグループを開発し、リマーケティングクラウドターゲティングを使用して、広告とやり取りした人々に繰り返し影響を与え、広告の売上転換率を向上させました。

顧客にアピールし、広告コンバージョンを迅速に向上させる広告アイデアを開発する

この衣料品会社は自社の製品特性に基づき、二級都市と三級都市の25～50歳の男性ユーザーを広告のターゲットにし、衣料品や旅行カバン、政治や法律、教育などの興味タグを選択した。このグループの人々は割引商品に対する受容度が高いという事実に基づいて、衣料品ブランドは写真を通じて衣料品のスタイルを明確に表示し、「1つ買うと3つ無料」という宣伝情報をコアコピーとして、外層の広告クリエイティブを生み出し、製品の快適性と手頃な価格の利点を強調し、ターゲットグループの購買意欲を刺激し、広告販売の転換率を押し上げました。

「サービスプロバイダーは、専門的な経験に基づいて、広告の入出力比率を評価し、信頼性の高い配信提案を提供し、適切な広告位置を推奨してくれました。彼らの助けを借りて、私たちは徐々にデータパターンを把握し、テンセントのソーシャル広告プラットフォームと自社製品の市場ポジショニングをより深く理解し、ターゲット層の悩みの種を狙った広告を配信し、高品質のトラフィックを獲得し、大量の露出を獲得することができました。テンセントのソーシャル広告プラットフォームには、さらなる可能性があります。今後、新製品の宣伝が必要になった場合は、テンセントのソーシャル広告と広州天智チームを優先します。」

テンセントのソーシャル広告を掲載することで、この衣料品ブランドはターゲット消費者層に正確にリーチし、大きな露出を得ただけでなく、1日平均1,500件の取引という売上転換効果を達成しました。これは他のチャネルより700%高く、予想をはるかに上回りました。わずか2か月で、この衣料品ブランドは合計10万件の注文を出荷し、2,000万元の売上高を達成しました。アパレル会社は広告戦略と運営能力を継続的に最適化することで、広告開始から半年以内に広告の投入と出力の比率を1:3.3に高め、受注獲得コストを30～40元に削減しました。

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