情報フロー広告の一般的なクリック率はどれくらいですか? （セカンドカテゴリーeコマース｜情報フロー広告のクリック率を上げるには？）

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多くの情報フロー広告は、コピーライティングがしっかりしていて創造性に富んでいますが、クリックスルー率が常に不十分です。情報フロー最適化ツール用。

この世で最も苦痛なことは、何の変換もせずに予算をすべて使い果たしてしまうことです。

対象ユーザーを特定する

WeChatやブログなどを使って友達の近況を閲覧したり、今日のニュースを閲覧しているときに偶然表示される広告が情報フロー広告です。

広告は情報フローの推奨チャネルとローカルチャネルに配置され、情報フォーマットと一致しており、ユーザーエクスペリエンスに影響を与えません。

電子商取引アプリケーションで直接キーワードを検索する場合とは異なり、情報フローのユーザーの場合、最初から明確なニーズがあるわけではなく、携帯電話を閲覧しているときにたまたま広告を目にするだけです。

なぜ彼はこの広告をクリックしたのでしょうか?

1,000 人が集まる無秩序な広場で、どうすれば彼らの注意を素早く引き付けることができるか想像できます。

一番簡単な方法は彼の名前を呼ぶことです。あなたが彼に電話する限り、彼はあなたに注意を払うでしょう。

この方法は情報の流れにも適用できますが、ユーザーが 1 人の人物から、ターゲット ユーザーと呼ばれるタイプの人物に変わるという点が異なります。

どうやって彼らと話をすればいいのでしょうか？

ユーザー属性（年齢、性別、家族など）に基づいたターゲティング。

たとえば、掃除犬ロボットの広告：家に掃除犬がいれば、家事の心配はもう必要ありません。コピーが次のように最適化されている場合: 90年代生まれの若い家族が床を掃除するのに役立つ

このコピーは 1990 年代生まれの人々のグループを魅了しました。ターゲットユーザーが以前より絞り込まれ、クリック率も以前の4倍以上になりました。

広告文を広告らしくしない

情報フロー広告の鍵は、広告ラベルがなければ、それが広告だと分からないということです。

スポーツの場でヴェルサーチのスーツを着るのと同じように、たとえ有名な4A会社に広告ポスターやコピーのデザインを依頼したとしても、情報フロー広告の中に入れたら場違いに見えてしまいます。

ユーザーは一目でそれが広告だとわかるため、クリック率もかなり高くなります。

情報フロー広告はコンテンツ内に隠されています。これらはコンテンツのように見え、コンテンツの一部である場合もありますが、実際には広告です。

たとえば、ニュースや情報のアプリケーションでは、情報フロー広告はニュースなどの新しい製品やサービスを紹介します。スポーツやフィットネスのアプリケーションでは、スポーツ体験を共有しながら関連製品を発売します。読書やオーディオビジュアルアプリケーションは、情報の流れの中でインスピレーションを与える本を起動します。

情報の流れであれ、ブランド特有のコピーライティングであれ、メディアコンテンツの特性を理解した上で、広告をコンテンツの中にシームレスに潜ませ、ユーザーの到着を待つ必要があります。

地域ターゲティングが重要

情報の流れは広大な海のようなものです。広告を掲載するのは、干し草の山から針を探すようなものです。このとき、ユーザーは自分に関連するコンテンツを見つけると、好奇心から必ずクリックして見てみることになります。そのため、広告コピーに地域を追加するなど、コピーは「自分」に関連したものにする必要があります。

「地域はすでにターゲティングで設定されているのに、なぜクリエイティブに地域を追加する必要があるのか​​」と疑問に思うかもしれません。

とても簡単です。情報フロー広告のクリエイティブ情報をユーザーにとって関連性の高いものにするだけです。

例えば。

決まりました。これらのエリアへの入場券は 8 月に無料になります。

湖北省の皆さん、ご注意ください。これらの地域は8月は入場無料です。

最初のクリエイティブのターゲットグループは一般的すぎるため、ユーザーが自分自身と関連付けるのは簡単ではありません。現時点で旅行の予定がない人にとっては、このような情報フロー広告はおそらく気にしないでしょう。

2 番目のクリエイティブは、ターゲットを絞って人々のグループを説明します。おそらく、これまで旅行の予定がなかった人でも、自分の住んでいる地域に合った広告を見ると、クリックしなくても興味を引かれ、広告を最後まで見るようになるでしょう。

異なる地域のユーザー向けに異なるクリエイティブコピーを公開することで、クリックスルー率が大幅に向上します。

立ち上げの機会をつかむ

情報フローは事前にロードされており、ボリュームをより速く取得できるようにバッファリングする必要があります。

通常、朝と夕方のラッシュアワーはそれぞれ午前 5 時と午後 4 時に始まります。

予算に余裕があれば、夜中に投資することも可能です。この時期は広点湯の効能がかなり良いと言われています。

クリエイティブの実行時間が長くなるほど、システムによるクリエイティブの「評価」は高くなり、一日中実行することもできます。

予算が限られている場合は、20:00～23:00の夕方に重点を置くことができます。

感情がクリック率を決定する

後悔、懐かしさ、好奇心、そして利用しようとする気持ちは、私たちがよく抱く感情や考え方です。広告コピーが感情に訴えかけると、クリックされます。

私たちは皆、何か間違ったことをしたり、チャンスを逃したりして後悔するという嫌な気持ちを抱きます。この感情を動員するのが最も簡単です。

コピーの中に「後悔」という言葉を書くだけで、良い効果が得られます。

*catの家電特集を例にとると、コピーは次のようになります：Catスーパークーポン誕生、直接割引1,500！

最適化されている場合: 価格を見た後、テレビを早めに購入しすぎたことを後悔する人がたくさんいます。

クリックスルー率が飛躍的に向上します。

もう 1 つの方法は、人々のお買い得品を手に入れたいという欲求を利用し、希少なリソースを強調し、時間制限を示して、ユーザーにクリックを促すことです (例: 9.9 元、非常に安い、本日限定など)。

ユーザーの視点から

広告クリエイティブの最終的な目標は、ユーザーをクリックしてもらうことです。そのため、ユーザーのペインポイントを特定し、ターゲットユーザーのニーズを理解し、ユーザーのペインポイントとニーズに基づいてクリエイティブを作成し、TA をクリックしてもらう必要があります。

新鮮な果物を例に挙げてみましょう。

ユーザーの悩みの種（新鮮か、安いか、時間どおりに配達されるか）、ユーザーのシナリオ（休憩時間、勤務時間、通勤時間）、ユーザーのニーズ（健康的か、即時か、新鮮か）を理解します。

ユーザー グループの特性を理解し、グループごとに異なるターゲット コピーライティングを使用します。

価格に敏感なローエンドユーザーに対しては、価格をセールスポイントとして活用します。健康に敏感な高価値ユーザー向けには、新鮮さとグリーンさをセールスポイントとして活用します。

夏の旅行プロモーションを例にとると、ユーザー視点でどのようにアイデアを出せばいいのでしょうか？

まず、いくつかの垂直アプリケーション、フォーラム、旅行フォーラムなどを通じてユーザーのニーズを把握できます。一般的な予算はいくらですか?旅行中に最も心配なことは何ですか?

ほとんどの人が旅行の計画を持っており、目標旅行予算は2,000元前後であることがわかりました。

ユーザーニーズ: 楽しみたいけど、流行が心配で混雑した場所には行きたくない。

ユーザーのニーズを特定したら、基本的にはクリック率の高い広告を作成できます。

これらの夏のリゾートは混雑が少なく、料金も安く、たった2,000元で食事や飲み物、そして楽しい時間を過ごすことができます。

このような情報フロー広告がOTAプラットフォームや情報プラットフォームの旅行セクションに掲載されていれば、旅行ニーズのあるユーザーは基本的にそれをクリックすることになります。

情報フロー広告は、「最も広告らしくない広告」と「最もコンテンツらしく見える広告」です。作成にあたっては、強引な広告は避け、ユーザーの視点に立って、インターネット製品を使用しながら自然に広告を閲覧できるようにする必要があります。このような情報フロー広告は、当然クリック率が高くなります。

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